Bagaimana untuk meminta bos anda untuk kenaikan gaji? Perbualan yang sukar: bagaimana untuk meminta kenaikan gaji.

Anda perlu

• -pemberitahuan,
• -perjanjian tambahan,
• -perintah No. T-5,
• -memasukkan maklumat ke dalam kad peribadi dan, jika perlu, ke dalam buku kerja.

Arahan

Untuk meningkatkan gaji Adalah wajar bahawa adalah perlu untuk menyediakan beberapa dokumen yang akan mengawal sebarang perubahan dalam, dan juga untuk memberitahu pekerja terlebih dahulu dengan memberitahu pekerja terhadap tandatangan. Jika kecuali gaji ia dirancang untuk menukar kedudukan atau namanya, anda juga mesti mengambil kira arahan mengenai perkara ini dalam No. 72.1 Kanun Buruh Persekutuan Rusia.

Sebab peningkatan gaji boleh layan alasan yang baik atau inflasi. Fakta yang berkaitan boleh digunakan untuk menunjukkan sebabnya. Ini mungkin: latihan lanjutan, mendapatkan diploma daripada institusi pengajian tinggi institusi pendidikan, mendapatkan tambahan baru yang berkaitan atau menjalankan tugas fungsian lain, pengalaman kerja yang luas dan pengalaman terkumpul. Jika kewajaran kenaikan itu gaji mesti dikeluarkan di bawah Perkara No 134 Kanun Buruh Persekutuan Rusia berkaitan dengan harga, perintah itu dikeluarkan untuk setiap pekerja secara berasingan. Dokumen tersebut menunjukkan sebab ia telah meningkat disebabkan oleh inflasi dan peratusan indeksasi. kenaikan pangkat pembayaran atas sebab ini boleh dilakukan bukan dengan memberitahu pekerja, tetapi secara unilateral dan membuat semua orang menyedari fakta ini.

Dalam semua kes, perintah borang bersatu T-5 dikeluarkan. Perintah itu menunjukkan dari tarikh dan tahun berapa kenaikan itu perlu dibuat gaji, nama penuh pekerja, jawatan, nombor unit struktur. Jika, serentak dengan kenaikan gaji, kedudukan atau tanggungjawab pekerjaan berubah, ini juga ditunjukkan dalam perintah itu.

Pemberitahuan diserahkan kepada jabatan perakaunan tentang akruan perubahan tersebut gaji.

Jika peningkatan gaji dituntut oleh pekerja, maka anda perlu mengemukakan hujah yang menarik dan munasabah kepada majikan. Sebab peningkatan gaji boleh berfungsi sebagai: pengalaman panjang di perusahaan tertentu, tahap kesediaan profesional dan merit peribadi, kenaikan harga untuk barangan pengguna, latihan lanjutan atau memperoleh diploma.

Dalam semua kes meminta kenaikan gaji gaji anda perlu menghubungi ketua unit struktur atau penyelia segera.

Video mengenai topik

Artikel berkaitan

Sumber:

• bagaimana untuk mewajarkan kenaikan gaji

Lambat laun, persoalan kenaikan gaji mesti ditimbulkan kepada pekerja yang berharga kepada syarikat. Hasilnya sebahagian besarnya bergantung pada seberapa cekap pekerja memilih hujah dan masa untuk membincangkan perkara tersebut isu penting.

Anda perlu

• - pengetahuan tentang situasi pasaran buruh dalam industri anda;
• - hujah yang memihak kepada keberkesanan anda untuk syarikat dan keupayaan anda untuk meningkatkannya dengan kenaikan gaji;
• - hubungan baik dengan bos dan masa yang baik untuk bercakap.

Arahan

Kunci penting untuk perbualan yang dirancang mestilah masa yang dipilih dengan baik untuk ini. Bos harus berada dalam mood yang baik; adalah dinasihatkan bahawa perbualan anda tidak diganggu oleh rakan sekerja, mengganggu anda atau bos dengan perkara yang mendesak.

Masa yang sesuai untuk ini ialah tengah hari: rutin pagi telah dibersihkan, dan anda telah pun makan dan gembira dengan kehidupan.

Lebih baik lagi jika sehari sebelum anda berjaya menyelesaikan dan mengatasi tugas sukar yang diberikan kepada anda. Merit cenderung dilupakan dengan cepat, jadi rebutlah masa ini.

Sumber yang baik Hujah yang memihak kepada anda boleh datang daripada mengkaji realiti pasaran dalam industri anda. Walaupun anda tidak akan pergi, ia tidak akan berlebihan untuk menjawab beberapa kekosongan untuk pakar pada tahap anda, dan melawat, jika dijemput ke suatu tempat.

Jika semasa peninjauan berkuat kuasa anda menerima tawaran dengan keadaan yang lebih baik, ia akan berkhidmat hujah tambahan dalam perbualan dan lapangan terbang alternatif sekiranya pengakhiran yang tidak berjaya.

Semasa perbualan, cuba untuk tidak merujuk kepada keadaan peribadi: tiada siapa yang mengambil berat tentang mereka kecuali anda. Jika anda menyebut mereka, maka di tempat terakhir, terutamanya jika bos sudah tahu.

Fokus pada apa faedah yang anda sudah bawa kepada syarikat, sejauh mana anda boleh menjadi lebih berkesan apabila anda mencapai apa yang anda inginkan, dan jangan lupa merujuk kepada situasi pasaran.

Jika anda memberikan nilai dan hujah anda tidak berdasarkan ruang kosong, kemungkinan penyelesaian yang boleh diterima bersama adalah sangat tinggi.

Video mengenai topik

Ramai majikan merangsang kerja pekerja dengan meningkatkan gaji. Dalam sesetengah kes ini tidak perlu. Sebagai contoh, menurut Kod Buruh Di Persekutuan Rusia, gaji tidak boleh lebih rendah daripada minimum sara hidup, yang meningkat dari tahun ke tahun. Apabila menaikkan gaji anda, anda perlu mengisi semua dokumen dengan betul.

Arahan

Dalam kes apabila gaji meningkat sebanyak , ini diformalkan seperti satu lagi perubahan dalam syarat kontrak pekerjaan. Anda perlu mendapatkan persetujuan daripada pekerja itu sendiri, dan kemudian, berdasarkan ini, perintah (arahan) untuk meningkatkan gaji untuk pekerja ini.

Selepas ini, berdasarkan perintah itu, buat perjanjian tambahan kepada kontrak, di mana anda menunjukkan jumlah gaji. Dokumen ini mesti ditandatangani oleh ketua organisasi dan pekerja itu sendiri.

Dalam kes apabila gaji dinaikkan untuk semua pekerja pada masa yang sama, adalah dinasihatkan untuk merangka "Peraturan Ganjaran". Sertakan di dalamnya kemungkinan indeksasi upah. Pekerja mesti menandatangani dokumen ini semasa kemasukan. Dalam kes ini, perjanjian tambahan kepada kontrak tidak diperlukan. Apa yang anda perlu lakukan ialah membuat perintah untuk menaikkan gaji, yang mesti diluluskan oleh pengurus.

Dalam perintah itu, senaraikan semua pekerja dan jumlah gaji mereka. Tetapi jika anda meningkatkan tenaga kerja semua orang secara sama rata, contohnya, sebanyak 5%, maka anda boleh menulisnya dalam susunan itu.

Bila tukar gaji, jangan lupa tukar meja kakitangan. Ini dilakukan atas dasar arahan daripada ketua organisasi. Tarikh gaji baru adalah tarikh pesanan.

Nasihat yang berguna

Ingat bahawa apabila meningkatkan gaji, anda tidak boleh dipandu oleh pilihan peribadi. Sebagai contoh, jika anda menaikkan gaji timbalan ketua akauntan, maka menyerahkan bayaran yang sama kepada ketua akauntan adalah tidak wajar.

Sumber:

• cara memohon kenaikan gaji

kenaikan pangkat harga, terutamanya untuk kos makanan, perubatan dan perumahan, mencecah poket warga Rusia. Wajarkan kenaikan itu harga dalam era krisis kewangan global dan perubahan serius dalam ekonomi banyak negara, ia agak mudah.

Arahan

Sila ambil perhatian bahawa sebarang keadaan lemah atau berkembang adalah tertakluk kepada pengaruh luaran dan dalaman. Walaupun tanpa mengalami tekanan serius daripada krisis ekonomi global, ia tidak mampu menyediakan kehidupan yang layak untuk rakyatnya sepenuhnya. Perlu diperhatikan pergantungan berlebihan pertumbuhan ekonomi Rusia pada jumlah eksport sumber tenaga dan bahan mentah, yang merupakan kelemahan ekonomi Rusia. Tetapi negara bukan sahaja ekonomi, tetapi juga politik, rangka kerja perundangan sebenar dan kuasa eksekutif.

Fikirkan tentang fakta bahawa pakar dari Institut Ramalan Ekonomi Negara Akademi Rusia Sains (INP RAS) percaya bahawa pada tahun 2011 dunia harga Harga minyak akan meningkat, memastikan pertumbuhan ekonomi dan mengurangkan inflasi. Dengan tahap ramalan 7.8%, ia sebenarnya menurun kepada 6.1%. Dalam konteks gelombang kedua krisis global yang akan datang, ia secara amnya sukar untuk diramalkan, walaupun OPEC menjangkakan tahap tertentu harga untuk "emas hitam" sehingga 2035. Di sebalik segala kritikan dan maklumat yang ditujukan kepada kepimpinan negara, anda harus percaya dan berharap akal, pengalaman ekonomi dan undang-undang pemimpin negeri.

Ketinggian harga ke atas produk dan perkhidmatan dalam keadaan semasa sebahagiannya dijelaskan oleh monopoli pasaran dalam industri tertentu dan pergantungan kepada import. Syarikat yang beroperasi, hanya dipandu oleh faedah mereka sendiri, tanpa persaingan yang baik, mewujudkan spekulatif harga s. Walaupun pelbagai langkah telah diambil kerajaan Rusia untuk mengawalnya, dan kehilangan tanaman pertanian di beberapa kawasan akibat kemarau yang tidak normal pada tahun 2010 membuatkan rakyat merasakan peningkatan harga.

Mudah untuk menerangkan kenaikan itu harga aktiviti spekulator biasa. Setelah membentuk rangkaian perdagangan, mereka menentukan harga s dan tidak akan menurunkannya, seperti yang dikehendaki oleh undang-undang ekonomi biasa. Ahli perniagaan yang tidak bertanggungjawab menjangkakan kejutan inflasi selanjutnya dan merancang keuntungan yang melambung. Pengeluar pertanian dalam keadaan sedemikian menghadapi pelanggaran jelas kepentingannya daripada perdagangan. Perdagangan yang tidak berasas dan tidak bermotivasi pada harga ki membawa kepada pengagihan keuntungan yang tidak adil antara pengeluar, pemproses dan penjual. Oleh itu, semua kos yang timbul diberi pampasan dengan peningkatan harga s pada produk dan mudah disampaikan kepada pengguna. Pertama sekali, keadaan ini timbul di sekitar bahan bakar, makanan dan ubat.

Video mengenai topik

Dalam proses perhubungan buruh dengan pekerja, sesetengah majikan menaikkan gaji. Ini dilakukan, sebagai contoh, apabila menerima pelepasan, pendidikan tinggi atau semata-mata untuk meningkatkan produktiviti. Satu cara atau yang lain, tindakan ini mesti diformalkan dengan betul.

Arahan

kenaikan pangkat gaji ialah perubahan dalam salah satu syarat kontrak pekerjaan. Oleh itu, pertama sekali, dua bulan sebelum fakta, beritahu pekerja tentang tindakan selanjutnya– hantar notis bertulis kepadanya. Dalam dokumen, nyatakan sebab kenaikan, tarikh kuat kuasa dan jumlah gaji. Pada dokumen ini, pekerja mesti meletakkan tarikh menandatangani dan tandatangannya, yang bermaksud persetujuannya dengan maklumat di atas.

Buat pesanan untuk kenaikan gaji. Borang bersatu Tiada dokumen pentadbiran untuk ini, jadi bangunkan sendiri dan luluskannya dalam dasar perakaunan. Pastikan untuk menunjukkan dalam susunan sebab kenaikan gaji (contohnya, berkaitan dengan kenaikan gred), nama jawatan pekerja dan nama penuhnya, serta jumlah gaji dan tarikh perintah berkuatkuasa. Tandatangani dokumen pentadbiran, tarikh dan berikan kepada pekerja untuk semakan.

Laksanakan kepada yang telah dibuat sebelum ini kontrak pekerjaan perjanjian tambahan. Apabila melukisnya, rujuk kepada pesanan. Dalam dokumen undang-undang, nyatakan syarat yang tertakluk kepada perubahan, nyatakan versi lama dan yang baharu. Tandatangani perjanjian dan berikan kepada pekerja untuk ditandatangani.

Faedah pekerjaan bergaji tinggi

Orang ramai sering berhadapan dengan pilihan antara pekerjaan yang bergaji tinggi tetapi tidak memuaskan dan pekerjaan yang mereka suka tetapi bergaji rendah. Sudah tentu, keselesaan material yang diberikan gaji tinggi mempunyai banyak kelebihan. Seseorang yang menerima gaji yang tinggi berasa lebih bebas dan bebas daripada keadaan hidup. Dia mempunyai lebih banyak peluang untuk memperbaiki keadaan di sekelilingnya.

Sebagai contoh, lebih mudah bagi mereka yang berpendapatan tinggi untuk menyelesaikan masalah perumahan yang mendesak berbanding mereka yang gajinya membolehkan mereka membelanjakan hanya sara hidup minimum. Dalam mengejar keselamatan material, orang cenderung jatuh ke dalam kerja keras. Ternyata seseorang menjadi bergantung kepada pekerjaan yang menjanjikan kebebasan kewangan. Oleh itu, pekerjaan yang mendatangkan pendapatan rendah mengambil masa lebih lama untuk memperoleh dan mengumpul wang daripada pekerjaan yang berpendapatan tinggi.

Oleh itu, seseorang menjadi bergantung kepada pekerjaan bergaji tinggi, kerana dia tidak berani mengubahnya kepada jenis aktiviti yang akan membawanya kepuasan moral, tetapi akan dibayar lebih rendah. Dia takut akan perubahan, kerana jika tidak, dia perlu meninggalkan cara hidupnya yang biasa dan memenuhi semua keperluannya. Walau bagaimanapun, pekerjaan kegemaran anda dalam kes ini akan memerlukan kurang tekanan dan dedikasi daripada jawatan yang, sebagai tambahan kepada memperoleh wang, tidak membawa kepuasan dan faedah.

Faedah pekerjaan yang anda suka

Pakar psikologi telah membuktikan bahawa pekerjaan di mana seseorang memaksa dirinya bekerja meningkatkan risiko mengalami gangguan neuropsikiatri dan penyakit jantung. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa perselisihan dalaman dan percanggahan yang disebabkan oleh aktivitinya mencetuskan mekanisme pemusnahan dalam badan. Bantahan dalaman pekerja terhadap tugasnya memaksa dia berada dalam tekanan yang berterusan, dan akibatnya, menyebabkan kemurungan.

Memihak kepada jawatan bergaji rendah yang membawa kepuasan moral kepada seseorang, beberapa kelebihan harus diperhatikan. Dengan melakukan apa yang anda suka, seseorang menerima keseronokan dan kegembiraan. Kerja kegemaran membantu merealisasikan bakat dan kebolehan, memelihara kesihatan mental, ia memudahkan seseorang itu mencapai pencapaian dan kejayaan.

Tidak dinafikan, aktiviti mesti sepadan dengan matlamat peribadi dan profesional. Kehidupan adalah sekejap dan tidak dapat diramalkan, dan oleh itu setiap orang mengejar matlamatnya sendiri dan menetapkan keutamaan. Ada yang mendambakan kekayaan dan kemewahan, yang lain mencari kedamaian dan kebahagiaan yang tenang. Oleh itu, pilihan aktiviti adalah keputusan yang mesti dibuat oleh seseorang secara bebas. Mendapat sejumlah besar wang adalah mungkin, namun, ia bukan jaminan kebahagiaan. Adalah penting untuk meluangkan masa untuk berehat, meluangkan masa dengan orang tersayang dan orang yang anda sayangi, mengalihkan perhatian anda daripada masalah berkaitan kerja.

Video mengenai topik

Jika anda fikir anda melakukan kerja yang sempurna, jangan takut untuk meminta bos anda menaikkan gaji. Ramai orang takut untuk meminta kenaikan gaji walaupun mereka tahu mereka layak menerimanya, menggunakan alasan seperti "Ekonomi tidak baik sekarang" atau "Saya tidak dapat mencari masa yang sesuai." Jika ini terdengar seperti anda, maka sudah tiba masanya untuk berhenti menyesuaikan diri dengan situasi dan mula merancang tindakan yang perlu untuk mendapatkan kenaikan pangkat yang sepatutnya. Jika anda ingin tahu cara meminta kenaikan gaji, lihat langkah di bawah.

Langkah-langkah

Bahagian 1

Pastikan anda mempunyai justifikasi yang mencukupi. Mendapat kenaikan gaji adalah tugas yang sukar dalam kebanyakan industri melainkan anda mempunyai kes yang kukuh. Ini mungkin, sebagai contoh, menerima tawaran yang lebih baik daripada majikan lain atau secara konsisten dan cekap melaksanakan kerja di luar skop tugas yang diberikan.

Jadilah realistik dalam jangkaan anda. Jika syarikat telah melebihi bajet dan berada dalam keadaan yang menyedihkan akibat kemelesetan, pengurangan pengeluaran atau sebab lain, maka adalah lebih selamat untuk menunggu masa yang lebih baik. Semasa kemelesetan ekonomi, sesetengah syarikat tidak akan dapat memberikan kenaikan gaji tanpa mempertaruhkan pekerjaan anda. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna anda harus menggunakannya sebagai alasan untuk menangguhkan perbualan selama-lamanya.

Semak dasar syarikat anda. Baca peraturan rumah. Kaji laman web korporat syarikat (jika ada) atau, pilihan yang paling boleh dipercayai, bercakap dengan seseorang kakitangan. Di bawah ialah senarai isu yang memerlukan penjelasan:

• Adakah syarikat anda memerlukan semakan prestasi tahunan untuk menyemak gaji anda?
• Adakah gaji dinaikkan mengikut sasaran atau tahap jawatan yang ditetapkan?
• Siapa yang membuat keputusan atau memulakan penerimaannya?

1. Nilaikan "nilai" anda secara objektif Sangat mudah untuk mempercayai bahawa anda lebih bernilai, terutamanya jika anda merasakan anda memberi 110% setiap hari, tetapi anda perlu menunjukkan nilai anda berbanding kedudukan yang sama dalam bidang yang sama. Ramai majikan mengatakan mereka tidak menaikkan gaji sehingga pekerja mencapai prestasi 20%. kerja lebih, daripada yang dia lakukan semasa kemasukan. Berikut ialah butiran penting yang perlu anda pertimbangkan semasa menilai nilai anda:

   • Penerangan kerja anda
   • Tanggungjawab anda, termasuk tanggungjawab pengurusan atau penyeliaan,
   • Pengalaman kerja dan status dalam hierarki syarikat,
   • Tahap pendidikan,
   • Lokasi.

2. Cari maklumat di pasaran untuk kedudukan yang sama. Walaupun ini mungkin sesuatu yang anda pertimbangkan apabila anda mula-mula merundingkan kenaikan gaji anda, peranan dan tanggungjawab pekerjaan anda mungkin berubah. Selidik pekerjaan yang serupa dalam industri anda untuk mendapatkan gambaran tentang bayaran yang dibayar oleh orang lain untuk kerja yang serupa. Tentukan julat gaji biasa untuk jawatan serupa di kawasan anda. Mendapatkan maklumat tentang jawatan yang sama akan membantu anda berasa lebih yakin apabila anda bercakap dengan bos anda. Anda boleh menyemak tahap gaji di tapak seperti Salary.com, GenderGapApp atau Getraised.com

   Pastikan janji bos anda terkawal. Jika jawapannya "Ya," hasilnya boleh menjadi kenaikan gaji sebenar. Tetapi penolakan janji, serta kealpaan mudah, juga mungkin. Jangan cepat membuat kesimpulan jika kenaikan itu tidak berlaku serta-merta. Kadangkala acara tidak berkembang seperti yang dirancang, sebagai contoh, bos tidak mendapat sokongan daripada pengurusan yang lebih tinggi atau menghadapi masalah belanjawan.

   • Buat bos anda berasa sedih untuk mengulangi kata-katanya (contohnya, sebutkan seseorang yang anda kenali yang meminta kenaikan gaji apabila bosnya membatalkan kata-katanya, dan bagaimana semangatnya telah merosot). Ini mesti dilakukan secara berhemah dan berhemah.
   • Tanya bila bos anda bercadang untuk mula menaikkan gaji anda. Cara yang tidak mengganggu adalah dengan bertanya sama ada anda perlu menandatangani sebarang kertas kerja untuk melengkapkan promosi.
   • Ambil langkah lebih jauh dan beritahu bos anda, "Saya percaya anda boleh melakukan ini pada akhir bulan, setelah semua orang bersedia." dokumen yang diperlukan", dan sebagainya. Ini akan melaksanakan rancangan itu supaya bos anda tidak perlu melakukannya.

Bahagian 4

1. Jangan ambil secara peribadi. Jika anda membiarkan penolakan melembapkan mood anda atau menjejaskan prestasi anda, bos anda mungkin akan fikir dia melakukan perkara yang betul. Jika anda mendapat reputasi sebagai sukar atau tidak dapat menerima kritikan, bos anda akan lebih kecil kemungkinannya untuk memberi anda kenaikan gaji. Sebaik sahaja anda telah menerima keputusan muktamad bos, berkelakuan semulia mungkin. Jangan tergesa-gesa keluar dari bilik atau hempas pintu.

   Tanya bos anda apa yang perlu anda lakukan secara berbeza. Ini akan menunjukkan kesediaan anda untuk mengambil kira pendapat bos anda. Pilihan yang mungkin adalah untuk anda berdua bersetuju untuk meningkatkan tanggungjawab untuk tempoh masa tertentu, yang secara beransur-ansur akan membawa kepada peranan baru dan kenaikan gaji. Ia juga akan menunjukkan dedikasi anda terhadap pekerjaan anda dan keupayaan anda untuk bekerja keras. Bos anda akan melihat anda sebagai pekerja yang bertenaga, dan anda akan menggunakan pensilnya untuk kenaikan gaji seterusnya.

   • Jika anda seorang pekerja utama, teruskan bekerja pada tahap yang sama dan ulangi perbualan dalam beberapa bulan.

2. Untuk meneruskan perbualan, hantar emel untuk mengucapkan terima kasih. Ini akan memberikan anda bukti dokumentari dengan tarikh yang boleh anda gunakan untuk mengingatkan bos anda semasa rundingan seterusnya. Ia juga akan menunjukkan kepada bos anda bahawa anda berterima kasih atas perbualan dan tahu cara menyelesaikan sesuatu.

   Bersungguh-sungguh. Keinginan anda untuk kenaikan pangkat kini jelas, dan bos anda harus bimbang bahawa anda mungkin mula mencari kerja di tempat lain. Tetapkan tarikh bila anda akan bercakap lagi. Sehingga masa ini, cuba tingkatkan tahap kerja anda sebanyak mungkin. Jangan tinggalkan tanggungjawab anda hanya kerana anda kecewa anda tidak akan mendapat kenaikan gaji.

3. Pertimbangkan untuk mencari pekerjaan jika keadaan tidak berubah. Anda tidak sepatutnya menerima mendapat kurang daripada yang sepatutnya. Jika anda mahukan lebih daripada yang sanggup dibayar oleh syarikat, mungkin lebih baik mencuba untuk jawatan yang lebih kanan dengan gaji yang lebih tinggi - sama ada di syarikat anda atau di tempat lain. Fikir baik-baik pilihan ini, tidak perlu membakar jambatan hanya kerana perbualan dengan bos anda tidak berjalan lancar.

   • Adalah lebih baik untuk menunggu sedikit lagi untuk mencuba mendapatkan promosi. Tetapi jika bulan telah berlalu dan anda masih belum menerima pengiktirafan yang adil untuk kerja keras anda, maka jangan rasa bersalah untuk mempertimbangkan tawaran daripada syarikat lain

• Bukan yang terbaik idea terbaik mewajarkan kenaikan gaji dengan hujah seperti "Saya perlukan wang." Adalah lebih berkesan untuk membuktikan bahawa anda layak mendapat kenaikan pangkat dengan mewajarkan nilai anda kepada syarikat. Mendokumentasikan semua pencapaian anda boleh sangat membantu dalam situasi ini. Sebagai contoh, anda boleh menyenaraikan pencapaian anda sebagai sebahagian daripada surat yang meminta mesyuarat untuk membincangkannya, atau sebagai pembentangan untuk menunjukkan kepada bos anda, seperti helaian tipu semasa rundingan gaji. Jadi sangat jelas dan gunakan contoh.
• Rundingkan kenaikan gaji, jangan tuntut. Sebagai contoh, anda boleh memberitahu bos anda bahawa anda ingin tahu apa yang perlu anda lakukan untuk menaikkan gaji anda atau kadar setiap jam dalam masa terdekat, bukannya menuntut kenaikan gaji untuk pencapaian terdahulu.
• Sebelum bertanya tentang kenaikan gaji atau pertukaran pampasan, pastikan anda telah menyiapkan semua projek, tugasan dan menyelesaikan semua masalah yang timbul sebelum anda. Meminta kenaikan gaji apabila anda berada di tengah-tengah projek jarang berjaya. Ingat bahawa masa boleh menjadi kunci!
• Kumpulkan maklumat yang boleh dipercayai terlebih dahulu (contohnya, daripada tinjauan gaji) dan bersedia untuk berunding. Bersopan santun tetapi tegas semasa rundingan dan jangan biarkan emosi anda hilang kawalan. (Ingat ini adalah perniagaan sahaja dan tiada yang peribadi). Jika majikan anda tidak bersedia untuk memberi anda kenaikan gaji yang memuaskan, cuba rundingkan alternatif, seperti bonus prestasi, atau gaji lebih masa tambahan, faedah tambahan atau bonus. Apa sahaja yang anda katakan, minta dokumen sokongan yang ditandatangani oleh orang yang diberi kuasa.
• Jika boleh, cuba tingkatkan kelayakan anda. Anda tidak seharusnya menunggu lama atau berdasarkan permintaan anda semata-mata atas keuntungan peribadi. Lagi kelayakan yang tinggi bermakna anda boleh memberi lebih kepada majikan anda. Ambil latihan, dapatkan sijil atau lesen, atau cuba ambil inisiatif dan pelajari kemahiran baharu sendiri. Kemudian gunakan ini sebagai hujah bahawa anda lebih bernilai daripada sebelumnya.
• Pertimbangkan untuk meningkatkan tanggungjawab anda untuk meningkatkan gaji anda. Ini akan lebih berkesan daripada hanya meminta kenaikan gaji. Terutamanya jika tugas semasa anda memerlukan tidak lebih daripada prestasi formal, dan majikan anda fikir dia membayar cukup.
• Semak tanggungjawab dan jangkaan pekerjaan semasa anda. Pastikan anda melengkapkan semuanya sepenuhnya, tanpa peringatan, dan rakan sekerja anda tidak dipaksa untuk membetulkan kesilapan anda. Dari sudut pandangan ini, anda akan menganalisis bidang kerja yang boleh dipertingkatkan melalui pengemaskinian, pensisteman lain atau perubahan proses. Ingat bahawa pengurus melihat kenaikan gaji sebagai ganjaran untuk kecemerlangan, bukan untuk masa yang dihabiskan untuk memenuhi piawaian minimum.
• Ikut hierarki dalaman apabila meminta kenaikan gaji. Sebagai contoh, jika atasan terdekat anda hanya seorang pengurus, jangan melompat ke atas kepalanya kepada pengarah jabatan. Sebaliknya, hubungi penyelia anda terlebih dahulu dan biarkan dia membuat keputusan tentang cara mendekati pengurusan.
• Meneroka dasar dalaman majikan anda (atau dokumen lain) untuk mendapatkan maklumat mengenai prosedur kenaikan gaji. Sebagai contoh, jika polisi menyatakan dengan jelas perkara yang perlu dilakukan untuk ini, maka ikuti prosedur dengan tegas. Tetapi jika polisi itu jelas menyatakan majikan tidak mengeluarkan kenaikan gaji tidak berjadual, maka lebih baik menunggu untuk meminta kenaikan sehingga penilaian prestasi seterusnya dan meminta kenaikan gaji yang lebih besar daripada biasa.
• Banyak syarikat melanggan kaji selidik gaji dalam bidang ini. Minta bos anda merujuk ulasan semasa menentukan pampasan baharu anda, terutamanya jika anda berpendapat gaji anda lebih sederhana daripada jawatan yang serupa. Ini akan memberi anda mata untuk keupayaan anda menganalisis data dengan baik.

Amaran

• Semasa perbualan, fokus pada kerja dan nilai anda. Jangan sesekali menggunakan masalah peribadi, termasuk masalah kewangan dan keperluan lain, sebagai asas untuk meminta kenaikan pangkat. Ini adalah perniagaan dan apa yang menunjukkan kelemahan peribadi bukanlah perkara yang paling perlu untuk mengetahui bos. Bercakap berdasarkan nilai kerja anda.
• Perlu diingat bahawa bos anda mempunyai tarikh akhir dan kekangan belanjawan.
• Fikir dua kali sebelum mengancam untuk berhenti jika anda tidak mendapat kenaikan gaji. Ini jarang berfungsi. Tidak kira betapa berharganya anda rasa anda kepada majikan, jangan buat kesilapan dengan menganggap anda amat diperlukan. Mereka boleh mencari pengganti dengan mudah di tempat anda dengan lebih sedikit wang. Jika anda meninggalkan syarikat selepas tidak menerima kenaikan pangkat, berhati-hati dengan apa yang anda tulis atau katakan dalam surat peletakan jawatan anda supaya ia tidak merugikan anda pada masa hadapan.
• Majikan biasanya mempunyai lebih banyak pengalaman dalam rundingan. Oleh itu, kesilapan terbesar yang boleh anda lakukan ialah mengadakan rundingan tanpa bersedia.
• Kekal positif. Tidak Gunakan masa ini untuk mengadu tentang organisasi, rakan sekerja, keadaan kerja, dll. Dan jangan sebut rakan sekerja anda sebagai perbandingan. Ia akan menjadi seperti lalat dalam minyak, walaupun anda memuji mereka. Jika ada sesuatu yang perlu ditangani, bentangkannya dengan cara yang lebih lembut dan cadangkan cara untuk memperbaiki keadaan pada satu-satu masa selain semasa perbualan kenaikan gaji.

Kadang-kadang satu langkah ke hadapan bermula dengan sepakan di keldai.

Anda berumur 30, 35, atau mungkin 40 tahun. Anda bekerja di sebuah syarikat dengan gaji yang tidak seberapa dan tidak faham mengapa rakan anda yang berjaya telah menaik taraf iPhone 7 mereka kepada iPhone X. Mengapakah mereka, dan bukan anda, yang melancong bersama keluarga mereka ke Cyprus, Maldives dan UAE . Mengapa mereka sudah melunaskan pinjaman mereka untuk Honda Accord, VW Passat atau pun Mercedes Benz ML350. Anda melihat bagaimana rakan sekerja anda pergi kepada bos dengan muka kurang ajar dan menuntut kenaikan gaji lagi, pergi dengan senyuman di wajah mereka dan pergi ke pub terdekat untuk mendaftar.

Kenapa MEREKA dan bukan ANDA?

Lagipun, anda adalah pelajar terbaik di sekolah, melakukan ujian untuk mereka, membantu mereka mempelajari diploma mereka. Bagaimana pula dengan lelaki yang anda jemput untuk menyertai syarikat anda dari perusahaan swasta Horns and Hooves, dan setahun kemudian dia mengatasi anda? Mengapa, sebelum laporan kerja seterusnya untuk tahun ini, adakah mereka meminta anda untuk "memasak senarai pencapaian cemerlang“, walaupun kejayaan utama mereka ialah mereka tidak kehilangan pencapaian pendahulu mereka?

Dan anda adalah seorang lelaki yang sederhana, paling bijak, paling cekap dan tidak boleh digantikan (sial, mengapa anda selalu mencicit bercuti selama satu minggu, manakala dunce ini berehat selama dua minggu dua kali setahun, tanpa mengambil kira Krismas dan Cuti Mei?), jadi, anda adalah yang terbaik dan anda tidak mendapat apa-apa...

Saya akan memberitahu anda mengapa ini berlaku.

Selama hampir 10 tahun sekarang saya telah bekerja di syarikat besar, memerhati ratusan malah beribu-ribu kerjaya - sama ada berjaya dan gagal. Hanya lima tahun yang lalu saya mendapat 100 sehari daripada lelaki seperti anda, menjalankan sehingga 10 temu bual dan menilai, menilai, menilai. Saya menilai untuk memahami siapa yang perlu diambil untuk syarikat dan siapa yang tidak. Siapa yang boleh mencapai sesuatu dan siapa yang tidak.

Jadi di bawah anda akan melihat tujuh cara mudah menerima kenaikan gaji. Mulakan dengan yang pertama, ikut semua pengesyoran dan teruskan ke yang seterusnya. Tidak perlu melompat antara petua. Pastikan ia teratur. Jadi mari kita mulakan.

No 1. Tanya!

Adakah anda tahu mengapa anda mendapat begitu sedikit? Kerana 95% bos tidak peduli bahawa isteri anda membingungkan anda setiap kali anda mendapat gaji.

Apabila dia tidak mempunyai wang yang cukup untuk pakaian. Apabila anda membawanya berehat sebagai ganas, dan bukan ke tempat peranginan. Kerana untuk menaikkan gaji anda, dia perlu bercakap dengan bosnya, memberi alasan mengapa anda perlu menaikkan gaji anda, bercakap tentang semua kejayaan dan pencapaian anda (anda fikir dia ingat semuanya?). Lebih mudah untuk mengatakan: Max (rakan sekerja anda) datang dan berkata bahawa jika saya tidak menaikkan gajinya, dia akan pergi ke pesaing. Atau mungkin bos anda sedang menyimpan bajet jabatan supaya dia boleh meminta kenaikan gaji untuk dirinya nanti.

Apa nak buat: tugas utama anda adalah untuk menanam dalam kepala bos anda idea bahawa anda ingin memperoleh lebih banyak. Bahawa anda tidak berpuas hati dengan tahap pendapatan anda. Apa yang anda ingin tahu, apakah yang perlu anda lakukan untuk menaikkan gaji anda?

Bagaimana hendak melakukannya: anda harus menyediakan perbualan (jika anda berani) atau surat (jika anda cukup berani untuk menulis kepada bos anda sekali seminggu).

Mesej utama perbualan (atau surat anda): apakah yang perlu atau boleh saya lakukan untuk memperoleh 30% lebih?

Tepat sekali. Bos tidak peduli apa yang anda telah lakukan selama ini. Dia tidak berminat dengan jumlah pendapatan rakan sekerja anda atau jumlah yang mereka bayar di pasaran. Dia hanya berminat dengan apa yang anda boleh tawarkan pada masa hadapan sebagai pertukaran untuk kenaikan gaji.

Rahsia: Saya akan berkongsi satu rahsia dengan anda. Mana-mana bos menghargai pekerja yang boleh menyelesaikan masalah bos. Bos tidak suka masalah lebih daripada segala-galanya. Mereka sentiasa cuba menyalahkan sebarang masalah kepada orang bawahan mereka. Jika orang bawahan gagal, dia yang dipersalahkan, bukan bos. Oleh itu, fikirkan segera apa masalah bos yang anda sedia selesaikan sebagai ganti kenaikan gaji. Ini, sudah tentu, mengenai kerja - jangan fikir anda perlu menjadi hamba bos anda.

Bagaimana untuk membina perbualan anda (surat)

1. Nyatakan dengan segera perkara yang ingin anda bincangkan.
2. Terangkan mengapa anda ingin memperoleh lebih banyak (satu-satunya perkara yang bos anda mungkin mengambil berat tentang keadaan hidup anda, jadi bercakap tentang pinjaman gadai janji dan peningkatan kadar pertukaran dolar, bahawa anda dan isteri anda merancang untuk mempunyai anak ketiga, atau anda kini memerlukan kereta yang akan anda bawa secara kredit).
3. Tanya dalam keadaan dan keadaan apa yang anda boleh memperoleh lebih banyak.
4. Menawarkan pilihan untuk meluaskan tanggungjawab anda atau meningkatkan kecekapan kerja.
5. Ingat kejayaan masa lalu sebagai bukti keupayaan anda untuk melakukan yang lebih baik.
6. Beritahu saya jumlah yang anda sasarkan.
7. Tanya apa yang anda perlu lakukan untuk kembali ke perbualan ini setelah anda memenuhi syarat di pihak anda.

Contoh dialog anda (saya hanya memberikan frasa anda, tetapi jelas bahawa di antara mereka akan ada jawapan daripada bos anda):

Hello, Ivan Ivanovich. Saya ingin bercakap dengan anda tentang gaji saya. Saya dan isteri merancang anak ketiga, jadi isu pendapatan saya sangat relevan kepada saya sekarang. Saya ingin berbincang dengan anda dalam keadaan apakah saya boleh memperoleh lebih banyak? Sebagai contoh, saya boleh menerima lebih ramai pelanggan atau bertanggungjawab bukan sahaja untuk jualan, tetapi juga untuk pemasaran. Ingat betapa berjayanya saya dapat memperkenalkan syampu baru ke pasaran apabila semua pemasar sibuk dengan pad baru? Saya ingin memperoleh $2,000 sebulan dan saya bersedia untuk berusaha. Selepas saya menyelesaikan semua keperluan, bagaimana kita boleh kembali ke perbualan kita?

Selepas perbualan, pastikan anda menulis semua perjanjian anda dan menyemaknya setiap minggu.

Pengalaman saya menunjukkan bahawa:

Dalam 50% kes, hanya satu perbualan dengan permintaan untuk kenaikan sudah cukup untuk meningkatkan gaji anda.

Ia benar-benar berkesan, terutamanya jika anda seorang pekerja yang sangat hebat dan berharga.

Bos takut dengan perbualan seperti itu. Orang yang mengatakan mereka ingin mendapatkan lebih banyak membuat mereka takut untuk dipecat. Dan tiada siapa yang mahu mencari pekerja baru untuk menggantikan anda, bermain-main dengannya, mengajarnya, menyesuaikannya dan berisiko mendapat babi di cucuk.

#2: Didik diri sendiri!

Anda tahu, terdapat frasa: "Jika anda melakukan perkara yang sama esok seperti yang anda lakukan hari ini, anda akan mempunyai perkara yang sama seperti yang anda miliki hari ini." Jika anda mahukan hasil yang berbeza, lakukan sesuatu yang berbeza. Dan untuk ini - kajian.

Lihat bagaimana ia berfungsi. Setiap syarikat mempunyai konsep seperti julat gaji. Orang dalam jawatan yang sama boleh menerima gaji yang berbeza sebanyak 25-75%. Iaitu, anda boleh menerima $1,000, dan rakan sekerja anda - $1,500, melaksanakan fungsi yang serupa (kami tidak mengambil kira bonus lagi). Ini berlaku kerana banyak sebab:

1. Anda datang apabila semua orang mendapat $1,000, dan kemudian pasaran berkembang, dan pekerja baharu telah pun diambil untuk $1,500.
2. Apabila anda diupah, pengetahuan dan pengalaman anda bernilai $1,000, manakala rakan sekerja anda bernilai $1,500.
3. Syarikat anda mempunyai sistem formal atau tidak formal untuk menilai profesionalisme pekerja, berdasarkan keputusan gaji yang disemak (perkara seperti ini semakin mula dilaksanakan di syarikat Barat dan domestik yang besar).
4. Seseorang menilai tahap profesionalisme rakan sekerja anda lebih tinggi dan memulakan kenaikan gaji (bos anda, bos bos anda, bos jabatan lain, pengarah HR).

Secara umum, terdapat hubungan langsung antara "kesejukan" anda sebagai pakar dan anda upah. Oleh itu, semakin sejuk anda, semakin tinggi harga anda.

Apa nak buat: anda tidak perlu segera mendaftar untuk semua jenis kursus, membeli perpustakaan kesusasteraan profesional atau mendaftar dalam MBA mini (anda masih perlu berkembang dan berkembang untuk mendapatkan MBA penuh). Mula-mula, anda perlu menentukan pengetahuan, kebolehan, kemahiran dan kualiti profesional dan peribadi (mari panggil mereka kecekapan untuk kemudahan) yang benar-benar diperlukan dalam syarikat anda dan orang ramai sanggup membayar lebih untuk "menaik taraf" mereka. Sebaik sahaja anda memahami perkara ini, semua yang anda perlukan ialah mencari cara untuk meningkatkan kecekapan ini dan memperbaikinya.

Bagaimana hendak melakukannya: anda memerlukan sekutu di sini. Berbincang dengan bos anda, dengan wakil jabatan HR, dengan perekrut agensi, rakan sekerja di pasaran, baca majalah yang berkaitan dengan anda, pergi ke persidangan. Sebaik sahaja anda mengenal pasti lapan kecekapan yang paling diminati untuk jawatan anda, buat rancangan untuk pembangunan mereka dan bangunkannya.

Rahsia: Ada orang yang menggelarkan diri mereka sebagai jurulatih. Seperti sami Buddha, mereka menyimpan rahsia alat bimbingan yang berkuasa yang dipanggil roda keseimbangan. Tetapi saya akan memberitahu anda tentang dia.

Ambil sehelai kertas A4. Lukis bulatan. Lukiskannya kepada lapan sektor. Ia akan menjadi seperti ini:

Setiap sektor adalah satu kecekapan. Sekarang nilaikan setiap kecekapan pada skala dari 1 hingga 10, di mana 1 bermakna ia tidak dibangunkan sama sekali, dan 10 bermakna ia dibangunkan pada tahap maksimum.

Selepas penilaian, di sebelah setiap kecekapan, letakkan nombor yang sama dengan perbezaan antara 10 dan markah anda. Sebagai contoh, anda mempunyai "rundingan" kecekapan yang anda berikan 6 mata. Daripada 10 anda tolak 6 dan dapat 4. Kemudian anda bekerja dengan nombor ini.

Sekarang pilih tiga kecekapan yang lebih penting daripada yang lain. Darab mata yang diterima di dalamnya dengan 3. Dan tiga lagi kecekapan, yang berada di tempat kedua dalam kepentingan. Di sana, darabkan mata dengan 2.

Anda akan menerima enam nombor baharu. Pilih tiga daripada mereka dengan markah maksimum. Kecekapan inilah yang mesti anda kembangkan dalam diri anda.

Jika anda telah melakukan latihan ini, maka ini sudah 50% kejayaan. Ia hanya soal pembangunan.

Adakah anda tahu mengapa 90% orang tidak melibatkan diri dalam pembangunan diri? Mereka fikir ia mahal dan mereka tidak mempunyai masa untuk itu. Saya ingin menghapuskan dua mitos ini.

Mitos 1. Pembangunan diri adalah mahal

mengarut sepenuhnya.

Dalam kami dunia moden Terdapat begitu banyak yang berbeza di mana anda boleh mendapatkan maklumat berharga dengan membelanjakan hanya $100. Jangan berfikir atau mengharapkan bahawa selepas peristiwa pertama seperti itu anda akan menjadi seorang Guru. Jangan fikir yang pakar tahu 10 kali ganda lebih daripada anda. Apa yang membezakan kebaikan daripada anda ialah mereka pergi ke dua atau tiga acara, memahami idea utama dan mula menggunakannya dalam kerja mereka.

Pastikan anda bertanya kepada HR anda jika mereka bersedia membayar untuk semua atau sebahagian daripada latihan anda. Cari yang paling banyak buku terbaik mengenai topik yang menarik minat anda (minta nasihat orang lain, yang lebih baik, baca ulasan) dan bacanya.

Mitos 2. Ia memerlukan banyak masa untuk belajar

Dan anda tidak mempunyai cukup untuk bekerja.

Adakah anda tahu buku Stephen Covey? Inilah yang dia tulis:

Bayangkan, semasa berjalan melalui hutan, anda melihat seorang lelaki berang menebang pokok.

- Apa yang awak buat? - anda bertanya.

- Nampak tak? - mengikut jawapan. - Saya sedang menggergaji pokok.

"Anda kelihatan sangat letih," anda bersimpati. - Berapa lama anda telah menggergaji?

"Lebih daripada lima jam," jawab lelaki itu. - Saya hampir tidak boleh berdiri di atas kaki saya! Kerja keras.

"Jadi mengapa anda tidak berehat selama beberapa minit dan mengasah gergaji anda?" - awak nasihatkan. - Perkara mungkin akan berjalan lebih cepat.

- Saya tidak mempunyai masa untuk mengasah gergaji! - lelaki itu mengisytiharkan. - Saya sangat sibuk.

Dan jangan berbohong kepada diri sendiri bahawa anda tidak mempunyai 20 minit sehari untuk... Atau anda tidak dapat mencari tiga jam sebulan untuk menonton webinar. Atau anda tidak boleh mengetepikan satu hari setiap enam bulan untuk menghadiri latihan. Apa, betul-betul tidak? Jadi, rancang percutian anda yang seterusnya supaya ia bermula pada hari latihan, dan anda akan berehat bukan selama tujuh hari, tetapi selama enam.

#3: Kembangkan!

Jadi, mari bayangkan bahawa anda telah memberitahu bos anda bahawa anda ingin mendapatkan wang lebih banyak wang. Anda juga bersetuju dengan keadaan di mana ini mungkin, dan anda mula "mengasah gergaji". Sudah tiba masanya untuk mengambil langkah seterusnya - kembangkan.

Bos saya pernah memberitahu saya:

Tanggungjawab bukanlah sesuatu yang diberikan kepada anda. Tanggungjawab adalah sesuatu yang anda ambil sendiri dan jangan bincangkan dengan sesiapa.

Jadi, masa anda telah tiba untuk meluaskan bidang tanggungjawab anda.

Apa nak buat: lihat apa yang anda persetujui dengan bos anda sekarang. Manakah antara ini yang dia paling tidak mahu bersetuju (ingat, anda menulis lima surat kepadanya mengenai topik bersetuju dengan syarat kerja baharu dengan pelanggan, dan dia tidak pernah membalasnya?). Mulakan dengan perkara kecil. Ambil tanggungjawab untuk membuat keputusan.

cara buat: Pertama, beritahu diri anda: "Sekarang saya mula bertanggungjawab." Sebaik sahaja anda membuat keputusan, mula bertindak. Rahsia saya akan membantu anda.

Rahsia: Saya akan beri awak rajah ringkas meningkatkan tanggungjawab anda. Bayangkan anda mempunyai situasi yang sama yang berulang setiap bulan. Biarkan ini menjadi perjanjian mengenai keadaan kerja dengan pelanggan.

Sekarang anda menulis seperti ini:

Gennady Ivanovich yang dihormati, saya meminta anda bersetuju dengan syarat kerja dengan pelanggan "Romashka".

Sekarang mari kita tambah sedikit tanggungjawab:

« Gennady Ivanovich yang dihormati, untuk pelanggan ini saya ingin bersetuju dengan syarat berikut. Adakah anda bersetuju?"(Anda lihat, kata ganti "Saya" muncul.)

Sebulan lagi:

« Gennady Ivanovich yang dihormati, saya bersetuju dengan syarat berikut untuk pelanggan ini. Adakah anda mempunyai sebarang bantahan?"(Di sini anda tidak lagi menyatakan keinginan, tetapi menyatakan tindakan.)

Bulan depan:

« Gennady Ivanovich yang dihormati, saya bersetuju dengan syarat berikut untuk pelanggan ini. Jika anda mempunyai sebarang komen, sila beritahu saya supaya saya boleh membuat pembetulan." (Di sini anda telah mengumumkan acara itu, tetapi anda meninggalkan hak bos untuk mengubah sesuatu.)

Jika peringkat ini berjaya, maka anda beralih ke versi terakhir. Jika tidak, dan bos memberitahu anda: "Siapa yang memberi anda hak untuk bersetuju dengan syarat?" - beritahu dia tentang kesediaan anda untuk mengambil tanggungjawab untuk bersetuju dengan syarat, dan dia berhak untuk dimaklumkan dalam bentuk laporan anda.

Jadi, peringkat akhir:

« Gennady Ivanovich yang dihormati, saya menghantar laporan kepada anda tentang syarat yang dipersetujui untuk pelanggan, saya bersedia untuk membincangkannya jika perlu».

Ingat: lebih banyak tanggungjawab yang anda ambil, lebih besar nilai anda kepada syarikat. Tetapi saya ingin memberi amaran kepada anda: jangan jatuh ke dalam perangkap di mana tanggungjawab baru akan memerlukan lebih banyak masa daripada anda daripada yang anda boleh berikan kepadanya. Dalam kes ini, bersedia untuk meminta sumber tambahan (keupayaan untuk mewakilkan sebahagian kerja kepada pekerja lain, sambil mengekalkan tanggungjawab untuk hasilnya).

No 4. Laksanakan!

Syarikat terbahagi kepada dua jenis:

• dalam sesetengah anda bekerja dengan gaji, dan anda tidak dan tidak boleh mempunyai sebarang bonus;
• dalam yang lain, sebagai tambahan kepada pertaruhan, anda mempunyai peluang untuk menerima bonus.

Jika anda bekerja di syarikat jenis pertama, langkau titik ini dengan segera.

Dan jika anda bernasib baik untuk bekerja di sebuah syarikat di mana terdapat peluang kecil untuk mendapatkan bonus, maka anda mesti mencapainya.

Anugerah disana ada jenis yang berbeza, berikut adalah sebahagian daripadanya:

• bonus bulanan untuk mencapai sasaran;
• peratusan jualan;
• bayaran untuk kerja yang dilakukan;
• premium untuk pemprosesan;
• Anugerah Pencapaian Cemerlang;
• bonus suku tahunan;
• bonus berdasarkan keputusan penilaian bagi tahun tersebut.

Apa nak buat: jadi, tugas nombor 1 anda adalah untuk memahami jenis bonus yang ada dalam syarikat anda. Mulakan dengan bercakap dengan rakan sekerja anda dan ketahui perkara yang mereka tahu. Kemudian tanya bos atau HR anda soalan.

cara buat: dengar pendapat rakan sekerja anda tentang gaji dan bonus.

Dalam pengalaman bertahun-tahun saya, pekerja sentiasa bercakap tentang gaji mereka dan membincangkannya sesama mereka. Seketat mana pun peraturan syarikat, semua orang tetap tahu gaji dan pendapatan masing-masing. Dan jika anda belum tahu tentang pendapatan rakan sekerja anda, maka segala-galanya di hadapan anda. Pergi ke pub bersama rakan sekerja anda dan berbincang dari hati ke hati. Beritahu mereka bahawa anda benar-benar tidak mempunyai wang yang mencukupi dan sedang memikirkan cara untuk memperoleh lebih banyak. Bagaimana untuk mencapai hadiah... Minta nasihat mereka - kotak Pandora akan dibuka di hadapan anda. Jika anda bernasib baik, bawa bos bersama anda.

Rahsia: walaupun jawatan anda tidak memberikan bonus, bos anda sentiasa berpeluang menulis memo kepada bosnya dan mendapat bonus untuk anda. Oleh itu, jangan berfikir bahawa tiada bonus langsung. Fikirkan tentang keadaan di mana anda boleh menerimanya.

No 5. Gabungkan!

Kadangkala cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan ialah mencari peluang untuk menggabungkan pekerjaan utama anda dengan sesuatu yang lain. Dan berikut ialah senarai kombinasi yang mungkin. Walaupun anda tidak mencari pilihan untuk diri sendiri, anda akan memahami ke arah mana anda boleh dan harus berfikir.

1. Menggabungkan dua jawatan dalam satu syarikat. Saya sering melihat ini. Sudah tentu, tiada siapa yang akan membayar anda dua kadar penuh, tetapi anda boleh dengan mudah mendapatkan bayaran tambahan sebanyak 30%.
2. Gabungan dua jawatan untuk pekerja syif. Jika anda bekerja mengikut syif - dua selepas dua atau tiga selepas tiga dan seterusnya, kemungkinan besar pengurus anda akan memberi anda peluang untuk bekerja syif tambahan untuk rakan sekerja yang telah jatuh sakit atau pergi bercuti.
3. Pemasaran rangkaian. Walaupun saya secara peribadi tidak berkongsi semua kegembiraan perniagaan rangkaian, terdapat banyak contoh di mana seseorang membuat wang yang baik dengan perniagaan Avon, Amway, Oriflame dan lain-lain. Satu-satunya perkara ialah anda mesti mempunyai dua faktor kejayaan: hadiah jualan dan sejumlah besar rakan dan kenalan yang anda dapat yakinkan.
4. Menjalankan acara latihan. Jika anda seorang profesional yang hebat, maka mungkin ada orang yang sanggup membayar anda untuk latihan. Saya mengenali beberapa orang yang mengendalikan latihan. Tetapi biasanya mereka tidak terlibat dalam jualan sendiri, tetapi bekerjasama dengan syarikat yang mencari mereka pelanggan. Fikirkan sama ada terdapat syarikat di sekeliling anda yang bersedia untuk menjual latihan anda. Terdapat juga kategori orang kedua: mereka berminat dengan beberapa topik, contohnya budaya Veda atau jurusolek, dan mengadakan latihan mini untuk rakan mereka mengenai topik ini.
5. Cara kedua untuk membuat wang dari membangunkan orang lain ialah mendapatkan sijil kejurulatihan. Jurulatih ialah orang yang, menggunakan teknik tertentu, membantu orang lain mencapai matlamat mereka. Lazimnya, jurulatih ialah seorang profesional dalam bidang tertentu di mana dia mengkhususkan diri: kewangan, kerjaya, kesihatan, dan sebagainya. Jurulatih yang berjaya mengenakan bayaran antara $100 dan $200 untuk sesi bimbingan mereka selama 60 hingga 90 minit.
6. Perkhidmatan perantara. Saya mengenali orang yang menjana wang dengan membantu orang ramai membuat pembelian di kedai asing. Ini terutama berlaku untuk perkara kanak-kanak. Mereka mengumpul pesanan daripada rakan mereka, membuat pesanan di kedai asing dan menghantar ke bandar mereka.
7. Deposit. Ini mungkin cara yang paling jelas untuk mendapatkan wang tambahan, tetapi ia memerlukan usaha untuk mula menyimpan 5-10% daripada pendapatan anda. Anda tidak boleh melakukan ini tanpa bantuan buku yang memberi inspirasi. Saya cadangkan membaca Bodo Schaefer.
8. Pengeluaran barangan buatan tangan. Saya mempunyai kawan yang membuat kek profesional dengan angka yang berbeza, ada yang membuat perhiasan wanita, kad yang cantik atau pad nota. Di sini anda perlu melabur tenaga kerja anda, tetapi jika ia ternyata baik, maka dari masa ke masa anda boleh memperoleh wang yang baik.
9. Memberi perkhidmatan kepada orang lain. Manikur dan urutan mungkin akan menjadi yang paling popular di sini. Tetapi terdapat juga yang kurang popular: bantuan dalam memilih almari pakaian, menyediakan perkhidmatan berkualiti dalam membeli kereta terpakai (mencari penjual, memeriksa kereta, memeriksa stesen servis, berdagang). Fikirkan bagaimana anda boleh membuat wang.

Apa nak buat: Terpulang kepada anda untuk memilih, terdapat banyak cara.

cara buat: buat senarai idea anda tentang cara anda boleh menjana wang. Masukkan idea ke dalamnya - daripada yang agak jelas kepada yang paling gila. Biarkan senarai anda sebesar mungkin. Berikannya sepanjang minggu, semak setiap malam dan tambahkan beberapa baris baharu. Dan kemudian pilih satu atau dua perkara dan mula melakukannya.

Rahsia: Jika anda tidak pasti pilihan ciptaan mana yang lebih baik, cuba nilai setiap pilihan mengikut kriteria berikut pada skala dari 1 hingga 10, di mana 10 adalah skor tertinggi:

• ini boleh, dalam tempoh lima tahun akan datang, menjana pendapatan yang setimpal dengan gaji saya;
• aktiviti ini memberi saya keseronokan;
• ia akan menggunakan bakat saya.

Nilai setiap pilihan mengikut tiga kriteria, tambah mata dan pilih pilihan yang mendapat mata terbanyak.

No 6. Tumbuh!

Ini adalah salah satu cara yang paling sukar, tetapi juga paling berkesan untuk mendapatkan lebih banyak.

Mengikut pengalaman saya, perbezaan antara kedudukan bergaji terendah dan kedudukan bergaji tertinggi dalam purata syarikat ialah 100! Ini bermakna jika seorang wanita pembersih membuat $200 sebulan, maka seorang CEO memperoleh $20,000 (tanpa bonus).

Di samping itu, terdapat kira-kira 13 peringkat pekerjaan dalam purata syarikat. Maksudnya, daripada cleaner kepada pengarah, ada lebih kurang 13 jawatan.

Adalah dipercayai bahawa kerjaya pada manusia ia boleh berlaku secara purata sekali setiap tiga tahun.

Secara purata, gaji pekerja meningkat sebanyak 40% apabila dinaikkan pangkat (biasanya 20% serta-merta selepas kenaikan pangkat dan 20% lagi selepas 6–12 bulan).

Oleh itu, sepanjang kerjaya profesional selama 20 tahun, walaupun dari kedudukan terendah dan gaji $200, anda boleh meningkat kepada gaji $2,000 (dengan syarat kenaikan itu adalah 40% setiap tiga tahun, dengan jumlah tujuh kenaikan).

Dan jika anda bermula dengan $1,000, kemudian sehingga $10,000 Tidak buruk, bukan? Tetapi ada orang yang berkembang lebih cepat daripada yang lain. Sebagai contoh, jika anda menerima pertumbuhan kerjaya setiap dua tahun, maka pertumbuhan pendapatan tidak lagi 10 kali lebih tinggi, seperti dalam contoh, tetapi 29 kali ganda!

Ia dianggap sangat mudah. Dalam 20 tahun anda akan mendapat 10 promosi. Setiap satu sebanyak 40%. Jadi, anda perlu mengira 1.4 kepada kuasa 10.

Rasai kelainannya:

»
Adakah anda kini menyedari kepentingan pertumbuhan kerjaya anda?

Hebat, mula berkembang!

Apa nak buat: Saya memberi arahan langkah demi langkah.

Langkah 1. Pertama, tentukan perkara yang paling anda suka lakukan dalam hidup. Sekiranya anda serius memutuskan untuk memikirkan kerjaya selama 20 tahun akan datang, maka anda perlu memilih sesuatu yang berbaloi, kerana anda sangat paling dedikasikan hidup anda untuk perkara ini.

Langkah 2. Lukis tangga kerjaya anda selama 20 tahun. Kami memutuskan bahawa anda sepatutnya mempunyai sehingga 10 promosi. Jangan buang masa anda dengan perkara remeh, sasarkan untuk jawatan CEO. Percayalah, dalam 20 tahun mana-mana orang yang sengaja terlibat dalam pembangunannya mampu menjadi Ketua pengarah. Ini bermakna anda perlu menarik laluan anda daripada kedudukan semasa anda kepada CEO.

Berikut ialah contoh syarikat telekomunikasi dengan lebih daripada 5,000 pekerja:

1. Pakar Jualan ↓
2. Pakar Jualan Kanan ↓
3. Pakar Jualan Terkemuka ↓
4. Pengurus Jualan ↓
5. Ketua Kumpulan Jualan ↓
6. Ketua Jabatan Jualan ↓
7. Ketua Jabatan Jualan ↓
8. Ketua Direktorat Jualan ↓
9. Pengarah Komersial ↓
10. Ketua Pengarah ★

Langkah 3. Sekarang lupakan tentang anda tangga kerjaya dan fokus semata-mata pada jawatan seterusnya (dalam contoh saya, pakar jualan kanan). Tanya diri anda, dan kemudian bos anda, soalan: apa yang anda perlu tahu, lakukan, boleh lakukan untuk dinaikkan pangkat? Fokus pada soalan ini, mencari jawapan, dan melaksanakan tindakan dalam dua tahun akan datang.

Langkah 4. Ulangi langkah ketiga setiap kali selepas kenaikan seterusnya.

Langkah 5. Upah diri anda seorang jurulatih yang akan membantu anda dalam pertumbuhan anda untuk memastikan kejayaan anda.

cara buat: ingat, pertumbuhan kerjaya anda mempunyai beberapa kriteria untuk berjaya:

• Penetapan matlamat - anda harus menetapkan matlamat yang jelas untuk diri anda setiap kali, sebagai contoh, untuk menjadi pakar jualan kanan menjelang 01/01/2017.
• Belajar - tidak perlu memanjakan diri dengan ilusi. Tanpa latihan, anda tidak akan mempunyai pertumbuhan yang berterusan. Oleh itu, rancang latihan anda (sebenarnya - saya sudah tulis di atas).
• Memperluas tanggungjawab anda adalah satu-satunya cara anda akan berkembang. Tiada siapa yang akan datang kepada anda dan memberi anda lebih sedikit tanggungjawab (dan pertumbuhan kerjaya pada dasarnya adalah peningkatan tanggungjawab). Mereka akan sentiasa melihat untuk melihat sama ada anda mengambil tanggungjawab yang lebih sedikit daripada orang lain atau tidak. Anda sudah tahu bagaimana untuk memikul lebih banyak tanggungjawab.
• Tahap prestasi tinggi - anda perlu bekerja dengan lebih cekap sedikit daripada yang lain, ini adalah orang yang dinaikkan pangkat.
• Hubungan yang baik dengan pihak pengurusan - Saya tidak bercakap tentang keperluan untuk menjadi seorang yang tidak berguna, tidak. Apa yang kita bincangkan di sini ialah anda mesti boleh berkomunikasi dengan baik dengan pengurus anda dan ketua-ketua jabatan lain. Tiada siapa yang mahu mempromosikan orang yang tidak dapat membina hubungan dengan rakan sekerja mereka. Dan pemimpin anda hari ini adalah rakan sekerja anda esok.

Rahsia: pergi zoo, tengok serigala. Saya serius! Tonton mereka dan anda akan melihat satu ciri yang tidak ada pada orang lain. Ciri ini ialah serigala sentiasa bergerak! Sentiasa nyata. Mereka tidak pernah berdiri atau duduk, mereka sentiasa bergerak. Oleh itu pepatah:

Kaki serigala itu memberinya makan.

Serigala tahu bahawa untuk terus hidup mereka mesti bergerak. Pada musim sejuk dan musim panas, dalam hujan dan panas... Anda mesti menjadi serigala yang sama.

Anda mesti sentiasa bergerak. Bergerak bermaksud bertindak, mengambil inisiatif, membangun, banyak berkomunikasi dengan rakan sekerja dan pekerja syarikat lain, menjana idea pada mesyuarat, bercakap secara terbuka. Anda mesti sentiasa komited lebih banyak tindakan daripada semua rakan sekerja anda. Ini adalah satu-satunya cara anda akan mendahului mereka.

No 7. Pergi!

Jadi, mari bayangkan bahawa anda mengikuti semua cadangan saya daripada teks di atas selama dua atau tiga tahun dan tidak mendapat sebarang hasil.

Tetapi janganlah kita menipu diri sendiri. Apabila saya menulis "selesai", ini bermakna anda melakukan lebih daripada yang saya tulis.

Walaupun begitu, inilah ujian yang anda mesti lalui:

Kira berapa kali anda menjawab "ya"? Jika anda belum mendapat 16 mata, masih terlalu awal untuk anda berfikir untuk pergi. Maklumlah, manusia sudah biasa menyalahkan orang lain. Jika gaji anda tidak meningkat, lebih mudah untuk menyalahkan pengurus anda. Tetapi jika anda belum melakukan semua 16 tindakan untuk meningkatkannya, maka masalahnya hanya anda.

Tapi kalau dah rajin habiskan kesemua 16 mata dan gaji tak berubah, lari. Lari dari orang jahat ini!

Tetapi, seperti yang dikatakan oleh rakan-rakan saya, jurulatih kerjaya dan perunding, mencari pekerjaan adalah tentang . Jadi mari kita bercakap lebih sedikit mengenai perkara ini.

Apa nak buat: Terdapat beberapa perkara yang perlu anda lakukan untuk mencari pekerjaan. Ini adalah senarai semak yang mesti anda isi 100% ↓

cara buat: pencarian kerja adalah satu proses kreatif yang memerlukan tenaga yang banyak dan Mempunyai mood yang baik. Saya menasihati anda untuk menggabungkannya dengan sesuatu yang sangat menyenangkan untuk anda. Mula pergi ke gim sambil mencari pekerjaan atau pergi memancing setiap hujung minggu. Atau mungkin akhirnya mengambil kursus memandu. Adakah anda memandu? Kemudian pergi ke pemanduan melampau. Untuk kursus bahasa Inggeris dan bacaan laju.

Beli sendiri vitamin yang baik dan ambil setiap hari, perbaiki pemakanan dan tidur anda. Hidup anda sepatutnya seperti pengantin perempuan sebelum perkahwinannya. Anda perlu berkahwin atau berkahwin dengan majikan yang baik, dan dia mesti menyukai anda.

Rahsia: Saya akan berkongsi dengan anda rahsia terakhir seorang ahli kerjaya, dan anda akan faham mengapa orang biasa bekerja dalam pekerjaan yang tidak baik.

Saya akan mulakan dengan yang kecil statistik dari kehidupan seorang perekrut.

Untuk memilih sendiri tempat yang bagus Untuk bekerja, kita perlu mendapatkan sekurang-kurangnya tiga cadangan sebenar.

Untuk menerima setiap tawaran ini, kami perlu melalui sekurang-kurangnya lima temuduga. Jadi itu 15 wawancara untuk tiga tawaran.

Sebelum temuduga, perekrut akan mengadakan temu bual telefon pendek dengan kami. Biasanya, perekrut memanggil lebih ramai calon daripada yang mereka mahu jemput untuk temu duga. Katakan bahawa hanya satu daripada tiga panggilan akan menghasilkan temu duga sebenar untuk kita. Ini bermakna untuk 15 temu duga kita memerlukan 45 temu duga melalui telefon.

Tetapi mereka tidak selalu memanggil. Pada hakikatnya, hanya satu daripada 10, atau bahkan daripada 30 resume yang dihantar memberi kita hasil panggilan telefon. Mari kita ambil purata 20 resume yang diserahkan untuk satu panggilan. Dan untuk 45 panggilan resume tersebut perlu dihantar sebanyak 900.

Sekarang mari kita fikirkan: jika kita ingin mencari pekerjaan dalam masa tiga bulan (90 hari), maka berapa banyak resume yang perlu kita hantar setiap hari? betul-betul - 10 resume setiap hari!

Bagaimanakah ia biasanya berlaku? Satu hingga lima resume setiap minggu. Nah, walaupun lima minggu - untuk 900 resume anda memerlukan 180 minggu...

Sekarang adakah anda faham mengapa orang biasanya tidak mendapat pekerjaan biasa? Mereka hampir tidak menemui sekurang-kurangnya satu tawaran kerja sebenar (dan selalunya mereka menerima tawaran ini selepas mereka telah merendahkan piawaian mereka selepas beberapa siri kegagalan).

Kesimpulan

Hantar dari 10 hingga 50 resume setiap minggu.

Tidak kira sama ada terdapat banyak kekosongan yang sesuai. Hanya faham bahawa matlamat anda adalah untuk mencari dari semua tapak yang tersedia dari 10 hingga 50 kekosongan yang paling menarik, dan hantar resume anda ke sana.

Jawatan kosong yang tidak menarik akan memberi anda pengalaman dalam lulus temu duga (dan dalam 30% daripadanya anda sebenarnya mungkin ditawarkan jawatan yang lebih menarik), dan yang menarik akan memberi anda tawaran kerja yang berpotensi.

Nah, itulah pengakhiran cerita saya tentang mencari pekerjaan. Ini hanyalah sebahagian kecil daripada apa yang saya ingin sampaikan, dan suatu hari nanti saya akan menulis buku tentang kerjaya dan pencarian pekerjaan, tetapi buat masa ini saya cadangkan untuk terus berhubung melalui saya.

Adakah anda ingin tahu bagaimana untuk meminta bos anda untuk kenaikan gaji supaya dia tidak boleh menolak anda? Kemudian bacalah.

Sehebat mana pun pengurus anda, dia tidak memikirkan siang malam untuk menaikkan gaji anda. Ini adalah perbelanjaan tambahan untuknya, jadi tugas anda adalah untuk membuatnya berfikir bahawa anda berbaloi dengan wang yang anda minta. Anda sebenarnya perlu menjual diri anda kepada syarikat untuk kali kedua, dan itu tidak mudah. Mari kita bincangkan cara betul meminta kenaikan gaji daripada bos anda.

Tidak pilihan terbaik Akan ada satu apabila anda, bergantung pada inspirasi dan menangkap bos anda di koridor, mengejutkannya dengan idea hebat ini. Kemungkinan besar, dia akan menolak anda. Mari kita ambil pendekatan saintifik.

Hujah

Sebagai tambahan kepada peribadi anda dan kualiti profesional hujah yang paling menarik dalam perbualan boleh menjadi dua: pengembangan tanggungjawab kerja dan jumlah kerja yang melebihi beban standard.

Apakah hujah yang harus anda elakkan?

1. Gaji anda di bawah purata pasaran. Anda boleh mengambil risiko dan memberi petunjuk kepada bos anda bahawa syarikat lain akan membayar anda lebih, tetapi kemudian bersedia untuk bos mencadangkan anda mencari syarikat sedemikian. Hujah ini hanya boleh digunakan dalam satu kes: jika anda telah bekerja di sebuah syarikat selama bertahun-tahun dan tidak pernah mengalami kenaikan gaji, manakala di pasaran gaji rakan sekerja anda telah meningkat dengan ketara.
2. Latihan. Ya, membangunkan kemahiran profesional adalah perkara yang baik, tetapi kita tidak boleh lupa bahawa ia adalah sebahagian daripada tugas anda. Pengurus mengambil berat tentang kualiti dan tarikh akhir, bukan cara anda mencapai hasil. Oleh itu, jika anda menggunakan kemahiran yang diperoleh untuk melakukan kerja yang sama seperti sebelum ini, maka fasal tentang latihan lanjutan adalah lebih sesuai untuk resume daripada untuk perbualan sulit dengan pihak atasan anda.
3. Pengalaman hebat. Jika anda telah bekerja di syarikat yang sama selama bertahun-tahun, dan tidak ada cukup bintang di langit, kesimpulannya ialah kedudukan anda dalam pasaran buruh adalah rendah. Ini bermakna kesetiaan anda mungkin menjadi nilai tambah bagi perekrut, tetapi bukan untuk pengurus anda.
4. Jemputan ke syarikat pesaing. Adalah amat tidak bijak untuk memaklumkan pengurus anda bahawa pesaing telah membuat tawaran kepada anda. Pertama, pengurus akan memahami bahawa anda telah "menajamkan ski anda", dan kedua, dia mungkin menganggap maklumat ini sebagai pemerasan. Agak-agak siapa yang pertama diberhentikan kerja?

Motif yang salah

Dalam usaha untuk menerangkan motif anda kepada pengurus anda, adalah tidak diingini untuk menggunakan hujah berikut:

1. "Sidorov mempunyai kedudukan yang sama, tetapi gaji lebih tinggi."

Jika pekerja yang anda maksudkan terlalu banyak bekerja, bos mungkin tertanya-tanya sama ada dia membayar lebih kepada anda.

2. "Saya mengeluarkan gadai janji, tetapi tidak mempunyai apa-apa untuk dibayar."

Pertama, anda tidak berunding dengan bos anda semasa anda membuat pinjaman. Kedua, dia mungkin menasihati anda untuk hidup mengikut kemampuan anda.

3. Rujuk kepada inflasi dan kenaikan harga.

Bagaimana untuk membina perbualan?

Perkara utama yang anda harus fahami sendiri ialah meminta kenaikan gaji bermakna berunding dengan orang yang minatnya tidak bertepatan dengan anda, oleh itu, persoalan bagaimana untuk meminta kenaikan gaji daripada bos anda agak serius. Dan anda perlu bersedia untuk perbualan tidak kurang bertanggungjawab daripada rundingan dengan pelanggan utama.

Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah mengumpul maklumat. Cuba ketahui bagaimana kenaikan gaji berlaku di syarikat anda, iaitu: adakah pengindeksan tahunan diamalkan atau, mungkin, gaji dinaikkan bergantung kepada tempoh perkhidmatan dan seumpamanya. Bercakap dengan rakan sekerja anda tentang cara meminta kenaikan gaji daripada bos anda, contoh daripada mereka pengalaman peribadi mungkin berguna untuk anda.

Di samping itu, anda perlu mengetahui siapa yang mempengaruhi kenaikan gaji anda, bos terdekat anda atau penyelianya. Dalam kes ini, anda perlu mendapatkan sokongan bos anda dan bergantung pada kemahirannya sebagai perunding.

Semuanya ada tempat dan masanya

Sekarang tentang bagaimana untuk meminta bos anda untuk kenaikan gaji tepat pada masanya. Ambil masa dan tempat anda untuk bercakap dengan serius. Adalah dipercayai bahawa masa terbaik untuk membangkitkan isu sedemikian adalah pada hari Jumaat, selepas rehat tengah hari. Pada masa ini, tahap kepuasan pengurusan biasanya melalui bumbung.

Sudah tentu, ini adalah jenaka. Nah, tetapi serius, rasai bagaimana keadaan dalam syarikat itu. Jika keputusan suku terakhir meninggalkan banyak perkara yang diingini atau jabatan anda tidak memenuhi rancangan itu, meminta kenaikan gaji pada saat itu adalah kemuncak ketidakhematan.

Mood bos juga penting. Jika pada waktu pagi terdapat tiga hukuman dan dua pemecatan, lebih baik menunggunya, jika tidak, anda berisiko mengalami kekasaran.

Membangunkan skrip perbualan

Tulis skrip perbualan. Adalah jelas bahawa mustahil untuk meramalkan semua senario, tetapi perlu memikirkan yang utama. Tulis semua bantahan yang mungkin dengannya bos anda akan cuba mengubah perjalanan rundingan dan sediakan hujah balas untuk mereka.

Kemungkinan besar, anda meneka bahawa sebagai tindak balas kepada cadangan anda, bos tidak akan melemparkan dirinya ke dada anda dengan seruan bersemangat: "Kenapa saya tidak menekanya sendiri?!"

Kemungkinan besar, ini akan menjadi jawapan yang mengelak, yang tujuannya adalah untuk menangguhkan masa. Mungkin bos anda adalah jenis orang yang lebih suka memikirkan sesuatu sebelum membuat keputusan. Mungkin keputusan itu bukan hanya bergantung padanya dan dia tidak boleh menyelesaikan isu itu sendiri. Walau apa pun, anda memerlukan perincian, "ya" atau "tidak," jadi jelaskan bila anda boleh datang kepadanya untuk mendapatkan jawapan.

Apa yang akan datang?

Katakan, selepas memikirkan segala-galanya, pengurus anda menolak anda. Fikirkan bagaimana anda akan bertindak dalam kes ini: adakah anda akan cuba kembali ke perbualan kemudian, biarkan segala-galanya seperti sedia ada atau mencari kebahagiaan di tempat lain?

Situasi tipikal

Mari kita lihat situasi menggunakan contoh khusus.

Contoh pertama. Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji kepada bos anda jika anda tidak mempengaruhi prestasi syarikat.

Pekerja biasa yang melakukan kerja rutin biasa. Pakar yang berpengalaman, dan pakar yang sangat baik dalam hal itu. Spesifik kerjanya adalah sedemikian rupa sehingga dia tidak mempunyai kesan khas terhadap prestasi kewangan organisasi. Bagaimana untuk meminta bos anda untuk kenaikan gaji dalam kes ini dan hujah apa yang perlu diberikan?

Setiap pakar mempunyai tugas yang mencirikan kejayaan kerjanya. Ini boleh menjadi keputusan peribadi atau keputusan keseluruhan jabatan. Gunakan maklumat ini untuk kelebihan anda sebagai hujah dalam rundingan.

Jika anda tidak menerima kenaikan gaji selama beberapa tahun, anda telah setiap hak menuntut kenaikan gaji.

Contoh kedua. Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji kepada bos anda jika tanggung jawabnya kabur.

Pekerja itu telah dibebani dengan banyak tanggungjawab orang lain, dia adalah apa yang dipanggil "mengheret," tetapi berkat kemahiran, pengalaman dan kecerdasannya dia berjaya melakukan semuanya pada hari bekerja. Apakah hujah yang perlu digunakan walaupun tempoh hari bekerja tidak berubah.

Malangnya, keadaan adalah tipikal. Pekerja yang sarat dengan fungsi orang lain, yang juga tidak diformalkan secara rasmi, pada dasarnya tidak mempunyai hak, kerana Seolah-olah kerja tambahan ini tidak wujud.

Dalam situasi ini, adalah ideal untuk memikirkan cara meminta kenaikan gaji kepada bos anda pada peringkat penugasan tanggungjawab, tetapi jika masa itu terlepas, anda perlu cuba mendapatkan sokongan pihak pengurusan, terutamanya kerana selalunya bos sangat tahu betapa sibuknya orang itu dan menghargainya .

Sekarang bayangkan anda tidak mempunyai peluang untuk bercakap dengan pengurus anda secara bersemuka. Sebagai contoh, seperti yang sering berlaku, anda berada di bandar yang berbeza atau anda tidak berasa yakin apabila bertemu dengannya dan takut bahawa rasa malu tidak akan membenarkan anda membuktikan pendirian anda dengan meyakinkan.

Contoh ketiga. Cara meminta kenaikan gaji jika anda tidak dapat berjumpa secara langsung.

Mari kita bercakap tentang bagaimana untuk meminta bos anda untuk kenaikan gaji dalam surat. Pilihan ini mempunyai kelebihan yang tidak dapat dinafikan dan keburukan yang serius.

Kelemahan utama adalah kekurangan hubungan mata, keupayaan untuk melihat reaksi lawan bicara dan mempengaruhinya semasa perbualan.

Walau bagaimanapun, jika anda mengambil serius perkara itu, semua kelemahan ini dikompensasikan oleh kelebihan yang tidak dapat dinafikan. Dan yang pertama adalah peluang untuk memikirkan hujah dan menggunakannya sepenuhnya tanpa risiko kehilangan penglihatan, lupa atau mengelirukan apa-apa. Di samping itu, tidak ada bahaya untuk tiba pada saat yang salah, kerana... Tiada siapa yang membaca e-mel jika mereka dibanjiri dengan kerja.

Lebih-lebih lagi, anda akan menyelamatkan saraf anda, kerana selepas surat itu dihantar, tiada apa yang akan bergantung kepada anda dan anda hanya perlu menunggu jawapan. Tidak perlu dikatakan, betapa pentingnya persediaan dalam kes ini.

Mulakan dengan rasa syukur. Tetapi hanya dengan ikhlas, anda mungkin mempunyai sesuatu untuk berterima kasih kepada orang yang mengupah anda dan, mungkin, menghabiskan banyak usaha dan masa untuk latihan atau penyesuaian anda.
Anda boleh beralih kepada perkara utama - sebab mengapa gaji anda perlu dinaikkan. Senaraikan semua pencapaian anda dan pastikan anda menulis bagaimana ini mempengaruhi kerja jabatan atau syarikat secara keseluruhan.

Anda boleh melakukan ini dalam bentuk jadual atau graf. Perkara utama adalah untuk pengurus melihat bahawa terima kasih kepada anda, kadar kejayaan perniagaan telah benar-benar meningkat. Sila ambil perhatian bahawa semua pantang larang dalam hujah yang disebutkan di atas juga terpakai kepada surat.

Kesimpulannya, adalah berguna untuk menyebut keinginan anda untuk pertumbuhan profesional dan peluang untuk berkembang dalam syarikat. Ini akan menimbulkan kesan yang baik kepada bos anda dan dia tidak akan menganggap anda hanya mementingkan wang.

Sekarang beberapa perkataan tentang bagaimana untuk meminta kenaikan gaji daripada bos anda melalui telefon. Peraturan yang sama digunakan di sini seperti dalam rundingan peribadi. Tulis skrip perbualan, dalam kes ini anda boleh meletakkannya di hadapan anda dan mengintip ke dalamnya seperti yang diperlukan. Dan jangan lupa untuk mengatur panggilan terlebih dahulu.

Dan kini sedikit maklumat tentang jenis bos, mungkin ia akan menghiburkan anda dan membantu anda membuat persediaan.

Demokrat palsu

Sebagai peraturan, dia cuba untuk tidak mengganggu kerja orang bawahannya, memberi mereka kebebasan bertindak sepenuhnya, yang menjadikannya sangat mirip dengan seorang demokrat sejati. Tetapi jangan berehat, bos seperti itu, sebagai peraturan, tidak menjelaskan apa yang dia mahukan, dan tidak kira apa yang anda lakukan, pada akhirnya akan menjadi kenyataan bahawa ini bukan yang dia inginkan sama sekali.

Sekiranya orang bawahan curiga dan tidak yakin dengan dirinya sendiri, bos seperti itu boleh menjadi hukuman sebenar untuknya, dan kerja akan berubah menjadi sumber tekanan yang berterusan.

Bagaimana untuk berkelakuan? Pilihan pertama dan paling mudah ialah menukar bos anda dan mencari pekerjaan baharu. Benar, dalam kes ini terdapat risiko bahawa pemimpin seterusnya akan menjadi lebih buruk daripada yang sebelumnya.

Kedua, lebih kompleks, tetapi juga yang paling boleh dipercayai - menguatkan sistem saraf, tingkatkan harga diri, usahakan diri sendiri.

Lelaki mood

Baru semalam dia menjadi standard bos yang ideal, tetapi hari ini dia melemparkan teguran kilat, mengutuk kotor dan mencari sesuatu untuk mencari kesalahan. Tetapi badai akan berlalu dan dia akan menyambut pagi esok dalam keadaan tenang sayu.

Telatah pihak pengurusan sedemikian tidak menyumbang kepada penubuhan persekitaran psikologi yang menggalakkan dalam pasukan. Dan ini hanya membahayakan proses kerja, kerana dia menilai kerja bawahannya bukan dengan kebolehan dan hasil mereka, tetapi bergantung pada moodnya.

Bagaimana untuk berkelakuan? Seseorang yang mempunyai mood belum lagi menjadi pilihan yang paling teruk untuk seorang pemimpin, dan apa yang boleh dilakukan adalah untuk mengabstrakkan diri anda pada saat-saat ledakan, jangan teruja, jangan berdebat, tetapi dengan tenang mendengar, mengambil kira dan memaafkan.

Vampire bertenaga

Dalam kehidupan biasa, dia seorang yang celik akal dan cerdas. Dia membuka perbualan dengan orang bawahan dengan suara yang tenang, secara beransur-ansur meningkatkan kadar dan kelantangan pertuturan, kemudian dia memahaminya dan mula memarahi pekerja itu, tidak membenarkannya untuk mendapatkan kata-kata.

Selepas perbualan dengan bos sedemikian, orang bawahan biasanya mengalami kerosakan dan kekosongan. Tetapi bos itu berubah, moodnya meningkat, pipinya menjadi merah jambu, dan kilauan muncul di matanya.

Bagaimana untuk berkelakuan? Peraturan pertama dan utama ialah jangan tunduk kepada provokasi. Dalam keadaan apa pun jangan balas perasaan pontianak, jangan teruja dan jangan menjerit. Inilah yang dia harapkan daripada anda. Senjata anda tenang dan tenang. Akibatnya, dia akan mematahkan giginya pada anda dan meninggalkan anda sendirian, mereka tidak suka makanan keras.

Teknik mudah akan membantu memudahkan tugasan. "Tutup diri", hanya genggam jari anda, ini akan membantu menjimatkan potensi tenaga anda. Dan pada saat yang paling tegang, hanya gigit ringan hujung lidah anda tujuh kali. Yakinlah, ia membantu.

Bos yang ideal

Jika anda mendapatnya, anda bertuah. Gaya kepimpinan ini membezakan orang yang bijak, bijak, adil dan cekap, dengan senang hati jenaka. Senang bekerja di bawah sayapnya; dia membantu setiap pekerja mencapai potensi mereka dan memberikan imbuhan yang setimpal.

Bagaimana untuk berkelakuan? Bekerja, perbaiki dan hargai apa yang anda ada.

Kami hanya boleh berharap anda memahami cara betul meminta kenaikan gaji daripada bos anda. Kami berharap anda pertumbuhan peribadi dan kerjaya!

Mentaliti Rusia tidak membenarkan anda mendekati pengurus anda dengan permintaan untuk kenaikan gaji. Saya tidak mahu dikenali sebagai orang baru.

Perasaan yang dikaitkan dengan meremehkan usaha yang dilakukan menyebabkan kebencian, secara beransur-ansur merosakkan watak anda, dan membuat anda tidak dapat ditanggung. Kami tersinggung dengan bos kami kerana meningkatkan jumlah kerja dengan ganjaran kewangan yang sama. Saya ingin menyelesaikan situasi ini dengan memihak kepada saya.

Catatan! DALAM negara Barat Amalan biasa ialah memulakan perbualan tentang meningkatkan ganjaran kewangan untuk kerja yang dilakukan.

Cara yang betul untuk meminta pengurusan kenaikan gaji ialah:

• Apabila bercakap dengan pihak atasan, anda perlu mengawal emosi anda sendiri. Ketidakpastian atau terlalu teruja adalah penunjuk ketidakcekapan. Keyakinan akan membantu menyelesaikan masalah yang memihak kepada anda. Seharusnya tidak ada tingkah laku yang mencabar.
• Pemohon dianggap berat sebelah. Merengek dan keluhan tidak akan disukai, dan anda akan ditunjukkan dari sisi yang tidak sedap dipandang. Dengan mengulangi pemikiran berulang kali, anda akan dikenali sebagai bosan.
• Permintaan untuk kenaikan pangkat mesti disokong oleh hasil prestasi adalah perlu untuk menganalisis pencapaian dan ciri kerja sepanjang tahun lalu.
• Kami menulis hujah-hujah yang difikirkan dengan teliti untuk memihak kepada anda dalam buku nota. Berikan fakta pencapaian yang paling penting pada akhir perbualan, supaya ia akan lebih diingati.
• Untuk bercakap dengan pihak pengurusan, anda perlu memilih masa yang sesuai - tempoh pertumbuhan dalam produktiviti anda.
• Ingatkan pengurusan bahawa anda gembira dan bangga dengan pekerjaan anda, kedudukan anda dan organisasi atau syarikat itu sendiri.
• Apabila bercakap tentang kenaikan gaji, jangan sebut jumlah tertentu. Bos boleh menetapkan suplemen yang lebih besar daripada yang anda jangkakan. Jika pihak pengurusan berminat dengan jumlah tersebut, bincangkan tentang pembiayaan yang lebih penting daripada apa yang telah anda rancangkan.
• Jangan mengancam untuk berhenti - teknik ini akan berkesan terhadap anda.
• Jangan mulakan perbualan penting di hadapan rakan sekerja anda.
• Jangan takut dengan soalan yang rumit dan memalukan. Ingat, anda adalah pekerja berharga yang memberi sumbangan besar kepada syarikat.

Catatan! Keengganan bos anda tidak akan merosakkan kerjaya anda. Begitulah keadaannya. Adalah penting untuk mengekalkan muhibah dalam hubungan dengan pengurusan.

Isu ini juga mungkin dapat diselesaikan dalam masa terdekat. Suasana yang positif semasa perbualan mengenai topik ini yang membimbangkan anda adalah kunci kejayaan dalam kerja anda.

Tinjauan ke atas beribu-ribu pekerja Rusia oleh pusat penyelidikan menunjukkan:

• 51% daripada "pepetisyen" berpaling kepada pengurus mereka untuk kenaikan gaji.
• 57% daripada mereka yang memohon adalah lelaki.
• 32% daripada "pepetisyen" - wanita - menerima peningkatan, manakala hanya 29% lelaki menerima peningkatan.

Bilakah anda patut meminta kenaikan gaji dan apakah hujah yang perlu anda berikan?

Masa perbualan akan menentukan keputusan mengenai permintaan anda.

Bilakah masa terbaik untuk memulakan perbualan?

• Krisis ekonomi tidak ada kena mengena dengan kenaikan gaji jika terdapat bukti kekurangan dana anda berbanding pekerja lain. Untuk mengekalkan pekerja yang berharga, jawatan tertentu dipotong.
• Tunggu sehingga bos anda tidak terlalu sibuk. Sarat dengan masalah, pengurus tidak akan memahami intipati isu itu; dia hanya akan menepis anda tanpa memahami intipatinya.
• Pengurus sangat bersemangat - anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk mendapat kenaikan gaji.
• Masa yang baik untuk perbualan ialah masa apabila anda mempunyai produktiviti buruh tertinggi atau telah mencapai hasil kerja yang cemerlang - memenangi pertandingan profesional.

Hujah untuk perbualan dengan bos anda:

Catatan! Jika anda dinafikan kenaikan pangkat, cuba lakukan dengan lebih baik untuk menunjukkan nilai anda. Anda boleh kembali ke perbualan selepas beberapa ketika. bos - lelaki yang berakal, dia mungkin adil.

Fakta menarik! Para saintis Amerika telah mengenal pasti hari apabila perbualan mengenai kenaikan gaji berakhir dengan keputusan yang positif. Ini adalah setiap hari Rabu dalam seminggu. Pakar membuat kesimpulan mereka berdasarkan penyelidikan ke dalam pemikiran dan corak tingkah laku eksekutif.

Ahli sosiologi Eropah telah mengenal pasti masa terbaik hari untuk membuat permintaan kepada pihak atasan. Ia jatuh pada pukul 1 tengah hari. Pada masa ini, pegawai kerajaan mood positif, yang akan memberi kesan positif dalam menyelesaikan isu tersebut.

Jika permintaan itu disuarakan pada pukul tiga petang, jangan tunggu keputusan yang anda perlukan. Ini adalah saat kritikal dalam kitaran bioritma otak manusia.

Video yang berguna

Catatan Berkaitan