Yrityksen tulokseen vaikuttavat tekijät. Voiton määrään vaikuttavat tekijät
Taloudelliset tulokset syntyvät yrityksen kaikesta toiminnasta tietyn ajanjakson, yleensä vuosineljänneksen tai vuoden aikana, ja ne määritetään kirjanpidollisten arvioiden perusteella eli toteutuneiden tuottojen ja syntyneiden kulujen perusteella tai käteisellä) käyvin hinnoin.
Tältä osin ne riippuvat merkittävästi yrityksen laatimisperiaatteista eivätkä ota huomioon rahan arvon muutoksia ajan myötä.
Selkeää voitonjakojärjestelmää tarvitaan ensisijaisesti nettovoiton muodostumista edeltävässä vaiheessa.
Hyödyke-rahasuhteiden olosuhteissa nettotulo muodostuu positiivisen taloudellisen tuloksen - voiton - muodossa. Tavaramarkkinoilla yritykset ja organisaatiot toimivat erillisinä tavarantuottajina. Organisaatiot, jotka ovat asettaneet hinnan tuotteilleen, myyvät niitä kuluttajille ja saavat tuloja, mikä ei tarkoita voittoa. Taloudellisen tuloksen määrittämiseksi on tarpeen verrata tuloja (tuloja) tuotteiden tai palveluiden tuotanto- ja myyntikustannuksiin, jotka ovat tuotekustannusten muodossa.
Jos tulot (tulot) ylittävät kustannukset (kulut), taloudellinen tulos osoittaa voittoa. On myös mielipide, että "positiivinen taloudellinen tulos (voitto) lasketaan tuotteen myynnistä saatujen tuottojen erotuksena Taloudellinen aktiivisuus ja tämän toiminnan tuotantotekijöiden kustannusten summa rahallisesti."
Jos tulot (tulot) ovat yhtä suuria kuin kustannukset (kulut), oli mahdollista korvata vain tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset. Toteutus sujui ilman tappioita, mutta kaupallisten organisaatioiden päätavoitteena ja yrityksen kehityksen ja vaurauden lähteenä ei ole voittoa. Siinä tapauksessa, että kustannukset (kulut) ylittävät tulot (tulot), organisaatio saa tappioita - negatiivisen taloudellisen tuloksen, mikä asettaa sen melko vaikeaan taloudelliseen tilanteeseen.
Taloudellisesti järkevän voitonjakojärjestelmän tulee ennen kaikkea taata valtiolle asetettujen taloudellisten velvoitteiden täyttäminen ja huolehtia mahdollisimman hyvin yritysten ja järjestöjen tuotannosta, aineellisista ja sosiaalisista tarpeista. Huomioikaa kuinka kirjan voittoa oikaistaan jakeluprosessin aikana.
Tasetulosta vähennetään eri verokannoilla verotetun voiton määrällä, vähennykset tehdään rahasto- tai muuhun vastaavaan rahastoon, eikä voittomääriä, joista veroetua on vahvistettu.
Näiden oikaisujen jälkeen jäljelle jäävä tasetulos on veronalaista ja sitä kutsutaan verotettavaksi voitoksi. Veron maksamisen jälkeen jäljelle jää ns. nettotulos. Tämä voitto on täysin organisaation käytettävissä, ja se käyttää sen itsenäisesti.
Yrityksen taloudellinen tulos kuvastaa sen taseen voittoa tai tappiota: voittoa (tappiota) valmiiden tuotteiden (työt, palvelut) myynnistä, voittoa (tappiota) muusta myynnistä sekä liiketoiminnan ulkopuolisten tuottojen ja tappioiden määrää.
Voiton hallitsemiseksi on tarpeen paljastaa sen muodostumismekanismi, määrittää kunkin sen kasvun tai laskun tekijän vaikutus ja osuus.
Taloudellisen toiminnan tehokkuutta kuvaa suhteellisen pieni määrä indikaattoreita. Mutta jokaiseen niistä vaikuttaa kokonainen tekijäjärjestelmä, ts. syistä, jotka aiheuttavat muutoksia näissä indikaattoreissa. On ensimmäisen, toisen... "n" kertaluvun tekijöitä.
Taloudellisen analyysin tekijät luokitellaan eri kriteerien mukaan. Analyysin tavoitteiden perusteella kaikki tekijät voidaan jakaa sisäisiin (pää- ja ei-pääasiallisiin) ja ulkoisiin.
Sisäiset päätekijät määräävät yrityksen tuloksen. Sisäiset ei-ydin - ne määrittävät organisaation työn, mutta eivät liity tarkasteltavan indikaattorin olemukseen: rakenteelliset muutokset tuotteiden koostumuksessa, taloudellisen ja teknologisen kurin rikkomukset.
Ulkoiset tekijät eivät riipu yrityksen toiminnasta, vaan määräävät kvantitatiivisesti sen tuotannon ja taloudellisten resurssien käyttöasteen (kuva 1.1).
Kuva 1.1 Voittomarginaaliin vaikuttavat tekijät
Kannattavuuteen vaikuttavien sisäisten ja ulkoisten tekijöiden tunnistaminen mahdollistaa tulosindikaattoreiden "puhdistuksen" ulkoisista vaikutuksista.
Tarkastellaan ensin yrityksen toimintaan suoraan liittyviä tekijöitä, joita se voi muuttaa ja säädellä yritykselle asetettujen tavoitteiden ja tavoitteiden mukaan, ts. sisäiset tekijät, jotka voidaan jakaa tuotantotekijöihin, jotka liittyvät suoraan yrityksen päätoimintoihin, ja ei-tuotantotekijöihin, jotka eivät liity suoraan tuotteiden tuotantoon ja yrityksen päätoimintoihin.
Ei-tuotantotekijöitä ovat toimitus- ja myyntitoiminta, ts. toimittajien ja ostajien yritykselle asetettujen velvoitteiden oikea-aikaisuus ja täydellisyys, heidän etäisyys yrityksestä, kuljetuskustannukset määränpäähän ja niin edelleen; ympäristönsuojelutoimenpiteet, jotka ovat välttämättömiä useiden teollisuudenalojen, esimerkiksi kemian- ja konepajateollisuuden, yrityksille ja aiheuttavat huomattavia kustannuksia; sakot ja seuraamukset yrityksen minkä tahansa velvollisuuden ennenaikaisesta tai virheellisestä täyttämisestä, esimerkiksi sakot veroviranomaisille viivästysmaksuista talousarvioon. Yrityksen toiminnan taloudelliseen tulokseen ja sitä kautta kannattavuuteen vaikuttavat välillisesti työntekijöiden sosiaaliset työ- ja elämänolosuhteet; yrityksen rahoitustoiminta, ts. oman ja lainatun pääoman hallinta yrityksessä ja toiminta arvopaperimarkkinoilla, osallistuminen muihin yrityksiin jne.
Tuotantotekijöitä ovat työvoiman välineiden, työn kohteiden ja työvoimaresurssien saatavuus ja käyttö. Nämä tekijät ovat päätekijät yrityksen voiton ja kannattavuuden kasvussa, tuotannon tehostamisprosessit liittyvät niiden käytön tehostamiseen.
Indikaattorien sisällöstä ja niiden laskenta-algoritmista riippuen tunnistetaan ensimmäisen kertaluvun tekijät, jotka määrittävät suoraan tehokkaan indikaattorin koon (työntekijöiden määrän kasvu, tuotantomäärät jne.). Toisen asteen tekijät vaikuttavat tulokseen ensimmäisen tason tekijöiden jne. kautta.
Tekijäanalyysin avulla muodostetaan käyttämättömät varaukset, joten tekijöiden luokittelu on perustana rahastojen luokittelulle.
Varastot ovat yrityksen käyttämättömiä ominaisuuksia, jotka on ryhmitelty seuraavien ominaisuuksien mukaan:
1) tuotantoon kohdistuvan vaikutuksen luonteen mukaan: intensiivinen ja laaja;
2) tuotannon ominaisuus: tilan sisäinen, alakohtainen, alueellinen, kansallinen;
3) aikaindikaattori: nykyinen ja tuleva;
4) tuotteen elinkaaren vaihe: tuotantovaihe, käyttövaihe.
Taloudelliset tekijät voivat kuvastaa yrityksen toiminnan määrällistä tai laadullista puolta. Määrän merkit heijastuvat tuotteiden tuotannon ja myynnin indikaattoreihin, tuotevalikoimaan, tilojen lukumäärään ja pinta-alaan, laitteiden määrään jne. Tuotantovolyymien kasvu luonnehtii yrityksen toiminnan laajentumista ja se voidaan varmistaa lueteltujen tuotantotekijöiden ja työajankäyttötekijöiden (työpäivien määrä, työvuorot, työpäivän pituus) sekä työvoimaresurssien ( työntekijöiden lukumäärä luokan, toiminnan tyypin jne. mukaan).
Tieto määrällisistä tekijöistä pääsääntöisesti kertyy kirjanpitoon ja heijastuu raportointiin.
Tuotantotekijöiden vaikutusta toiminnan tulokseen voidaan arvioida kahdesta kohdasta: laajana ja intensiivisenä. Tuotantoprosessin elementtien määrällisten parametrien muutoksiin liittyy laajoja tekijöitä, joita ovat:
– työvälineiden määrän ja käyttöajan muuttaminen, eli esimerkiksi lisäkoneiden, koneiden hankinta, uusien työpajojen ja tilojen rakentaminen tai laitteiden käyttöajan pidentäminen tuotettujen tuotteiden määrän lisäämiseksi;
– työn kohteiden määrän muutos, työvälineiden tuottamaton käyttö, ts. varastojen kasvu, suuri osa virheistä ja jätteistä tuotettujen tuotteiden määrässä;
– muutokset työntekijöiden lukumäärässä, työtuneissa, elinvoiman tuottamattomat kustannukset (seisokit).
Tuotantotekijöiden määrällinen muutos on aina perusteltava tuotannon volyymin muutoksella, ts. Yrityksen on varmistettava, että voiton kasvu ei laske suhteessa kustannusten nousuvauhtiin.
Intensiiviset tekijät ymmärretään heijastuksena yrityksen ja sen työntekijöiden ponnisteluista yrityksen toiminnan parantamiseksi, mikä heijastuu erilaisten suoritusindikaattoreiden järjestelmään, ei vain sisällöltään, vaan myös mittauksin. Intensiivisten tekijöiden mittaukset voivat olla absoluuttisia arvoja kustannuksissa ja luontoissuorituksina, suhteelliset arvot ilmaistuna kertoimilla, prosentteina jne. Erityisesti työn tuottavuus voidaan ilmaista tuotannon kustannuksina tai määränä työntekijää kohti aikayksikköä kohti; kannattavuus - prosentteina tai kertoimina jne.
Koska tehostamistekijät heijastavat yrityksen tehokkuutta, niitä kutsutaan myös laadullisiksi tekijöiksi, koska ne kuvaavat suurelta osin yrityksen laatua.
Intensiiviset tuotantotekijät liittyvät tuotantotekijöiden käytön laadun parantamiseen, joita ovat mm.
– laitteiden laatuominaisuuksien ja tuottavuuden parantaminen, ts. laitteiden oikea-aikainen korvaaminen nykyaikaisemmilla laitteilla, joilla on suurempi tuottavuus;
– kehittyneiden materiaalien käyttö, prosessointitekniikan parantaminen, materiaalin kierron nopeuttaminen;
– työntekijöiden ammattitaidon parantaminen, tuotteiden työvoimaintensiteetin vähentäminen, työn organisoinnin parantaminen.
Kuva 1.2 Taloudellisen analyysin tekijöiden luokittelu
Yrityksen kannattavuuteen vaikuttavat sisäisten tekijöiden lisäksi välillisesti myös ulkoiset tekijät, jotka eivät ole riippuvaisia yrityksen toiminnasta, mutta joilla on usein vahva vaikutus sen toiminnan tuloksiin. Tähän tekijäryhmään kuuluvat: yrityksen maantieteellinen sijainti eli alue, jolla se sijaitsee, yrityksen etäisyys raaka-ainelähteistä, aluekeskuksista, luonnonolosuhteet; yrityksen tuotteiden kilpailu ja kysyntä, eli yrityksen tuotteiden tehokkaan kysynnän läsnäolo markkinoilla, kilpailevien yritysten, jotka valmistavat tuotteita, joilla on samanlaiset kuluttajaominaisuudet, tilanne lähimarkkinoilla, esimerkiksi rahoitus-, luotto- , arvopaperi- ja raaka-ainemarkkinoiden markkinoilla, koska kannattavuuden muutos yhdellä markkinoilla johtaa kannattavuuden laskuun toisilla, esimerkiksi valtion arvopaperien tuoton kasvu johtaa investointien vähenemiseen talouden reaalisektorilla; valtion puuttuminen talouteen, joka ilmenee markkinatoiminnan lainsäädäntökehyksen muutoksissa, yritysten verotaakan muutoksissa, jälleenrahoituskorkojen muutoksissa jne.
Luetellut tekijät eivät vaikuta voittoon suoraan, vaan myytyjen tuotteiden määrän ja kustannusten kautta, joten lopullisen taloudellisen tuloksen tunnistamiseksi on verrattava myytyjen tuotteiden määrän kustannuksia sekä käytettyjen kustannusten ja resurssien kustannuksia. tuotannossa.
Tuotteiden, töiden ja palveluiden myynnistä saadut voitot muodostavat suurimman osan yrityksen taseen tuloksen rakenteesta. Sen arvo muodostuu useiden tekijöiden vaikutuksesta, joista tärkeimmät ovat: kustannukset, myyntimäärä, nykyinen hintataso.
Tärkein niistä on hinta. Tuotantokustannuksilla tarkoitetaan kaikkia yrityksen kustannuksia tuotteiden tuotannosta ja myynnistä, nimittäin: kustannuksia luonnonvarat, raaka-aineet, pää- ja apuaineet, polttoaine, energia, kiinteät tuotantoomaisuus, työvoimaresurssit ja muut käyttökustannukset.
Kvantitatiivisesti omakustannuksella on merkittävä osuus hintarakenteessa, joten sillä on tuntuva vaikutus tuloksen kasvuun kaikkien muiden tekijöiden pysyessä ennallaan.
Kustannussäästöindikaattorit sisältävät seuraavat indikaattorit:
– tuotannon teknisen tason nostamiseen liittyvät indikaattorit (uuden edistyneen teknologian käyttöönotto, laitteiden modernisointi, muutokset tuotteiden suunnittelussa ja teknisissä ominaisuuksissa);
– indikaattorit, jotka liittyvät työn organisoinnin ja johtamisen parantamiseen (organisaation, palvelu- ja tuotannonhallinnan parantaminen, johtamiskustannusten vähentäminen, puutteista aiheutuvien menetysten vähentäminen, työn organisoinnin parantaminen).
Teollisuustuotteiden kustannusanalyysin päätavoitteet ovat:
– tärkeimpien kustannusindikaattoreiden dynamiikan määrittäminen;
– myyntikelpoisten tuotteiden ruplakohtaisten kustannusten määrittäminen;
– kustannusten vähentämiseen tarkoitettujen varausten määrittäminen.
Tuotantokustannusten analysointi elementtien ja kustannuserien mukaan suoritetaan poikkeamien tunnistamiseksi, elementtien ja kustannuserien koostumuksen määrittämiseksi, kunkin elementin osuuden määrittämiseksi tuotantokustannusten kokonaismäärästä, useiden viime vuosien dynamiikan tutkimiseksi, tunnistaa tekijät, jotka aiheuttivat muutoksia elementtien ja tuotteiden kustannuksissa ja vaikuttivat tuotantokustannuksiin.
Tärkeä tuotemyynnistä saatavan voiton määrään vaikuttava tekijä on tuotannon ja tuotteiden myynnin volyymien muutokset. Tuotantovolyymin lasku tämänhetkisissä taloudellisissa olosuhteissa, lukuun ottamatta useita vastavaikuttavia tekijöitä, kuten hintojen nousua, merkitsee väistämättä voittojen pienenemistä. Tästä voidaan päätellä, että on ryhdyttävä kiireellisiin toimenpiteisiin tekniseen uudistumiseen ja tuotannon tehostamiseen perustuvan tuotantovolyymien kasvun varmistamiseksi.
Voiton riippuvuus myyntivolyymista on muiden tekijöiden pysyessä suoraan verrannollinen. Tämän seurauksena paljon tärkeä markkinaolosuhteissa se saa indikaattorin myymättömien tuotteiden saldojen muutoksista; mitä suurempi se on, sitä vähemmän voittoa yritys saa. Myymättä jääneiden tuotteiden määrä riippuu useista syistä, jotka johtuvat vallitsevista markkinaolosuhteista, yrityksen tuotannosta ja kaupallisesta toiminnasta sekä tuotteiden myyntiehdoista. Ensinnäkin tiettyjen markkinoiden kapasiteetilla on aina raja, minkä seurauksena on olemassa riski hyödykkeiden ylikyllästymisestä; toiseksi yritys voi tuottaa enemmän tuotteita kuin myy, johtuen tehottomasta markkinointipolitiikasta. Lisäksi kannattavampien tuotteiden osuus valmiiden tuotteiden myymättä jääneistä saldoista voi kasvaa, mikä merkitsee näiden saldojen kokonaisarvonnousua tulevaisuuden menettämien voittojen perusteella. Voittojen lisäämiseksi yrityksen on ryhdyttävä asianmukaisiin toimenpiteisiin myymättömien tuotteiden määrän vähentämiseksi sekä luontoissuorituksina että rahallisesti.
Tuotteiden myynnistä saatavien tulojen määrä ja vastaavasti voitto ei riipu pelkästään tuotettujen ja myytyjen tuotteiden määrästä ja laadusta, vaan myös sovellettujen hintojen tasosta.
Yritykset asettavat vapaat hinnat niiden vapauttamisen ehdoilla itse tuotteen kilpailukyvystä, muiden valmistajien vastaavien tuotteiden kysynnästä ja tarjonnasta (pois lukien monopolistiset yritykset, joiden hintatasoa säätelevät osavaltio). Siksi tuotteiden vapaahintojen taso on jossain määrin yrityksestä riippuvainen tekijä.
Yleisen luokituksen kustannusjaon pääpiirre on kustannusten syntypaikka ja kustannusten suhde yrityksen eri toiminta-alueisiin. Tätä luokittelua käytetään kustannusten järjestämiseen yrityksen tuloslaskelman sisällä ja myöhempään erityyppisten yrityskustannusten vertailuanalyysiin. Yleisen luokituksen mukaiset pääasialliset kustannustyypit on esitetty kuvassa 1.3.
Riisi. 1.3 Kustannusluokitus
Tämän luokituksen mukaan kaikki kustannukset jaetaan tuotantoon ja ei-tuotantoon. Tuotantokustannukset puolestaan koostuvat:
– suorien materiaalien käyttöön liittyvät kustannukset;
– suoran työvoiman maksamisesta aiheutuvat kustannukset;
– tuotannon yleiskustannukset.
Välittömien materiaalien kustannukset sisältävät yritykselle raaka-aineiden ja komponenttien hankinnasta aiheutuneet kustannukset, ts. ne fysikaaliset aineet, joita käytetään suoraan tuotannossa ja päätyvät valmiiksi tuotteiksi.
Välittömät työvoimakustannukset edustavat tuotannon avainhenkilöiden (työntekijöiden) palkkioita, joiden ponnistelut liittyvät suoraan (fyysisesti) valmiin tuotteen tuotantoon. Laitteistonsäätäjien, liikkeen esimiesten ja esimiestyön kustannusten määrä sisältyy tuotannon yleiskustannuksiin. On huomattava, että nämä määritelmät ovat hyvin tunnettuja nykyaikaiset olosuhteet, kun ”todella suoralla” työvoimalla alkaa olla yhä pienempi rooli nykyaikaisessa pitkälle automatisoidussa tuotannossa. On täysin automatisoituja toimialoja, joille ei ole lainkaan suoraa työvoimaa. Yleisesti ottaen kuitenkin "ydintuotannon työntekijöiden" käsite pysyy voimassa ja heidän palkkansa katsotaan suoriksi työvoimakustannuksiksi.
Valmistuksen yleiskustannukset sisältävät muunlaisia kustannuksia, jotka tukevat yrityksen tuotantovaihetta. Näiden kustannusten rakenne voi olla hyvin monimutkainen ja niiden määrä on suuri. Yleisimmät valmistuksen yleiskustannukset ovat välilliset materiaalit, välillinen työvoima, sähkö- ja lämpöenergia, laitteiden korjaus ja huolto, yleishyödylliset palvelut, tuotantotilojen ja -laitteiden poistot, tietty osa veroista, jotka sisältyvät ns. bruttokustannuksiin ja kaikki muut kustannukset, jotka liittyvät välittömästi yrityksen tuotantoprosessiin.
Tuotteiden myyntiin liittyvät kustannukset sisältävät kaikki yrityksen kustannukset, jotka liittyvät valmiiden tuotteiden säilyttämiseen varastossa, tuotteen markkinoille saattamiseen ja tuotteen toimittamiseen kuluttajalle.
Hallintokuluihin sisältyvät yrityksen yleiseen johtamiseen liittyvät kokonaiskustannukset, ts. johtamislaitteiston sisältö, mukaan lukien kirjanpito-, suunnittelu- ja talousosasto sekä muut hallintoyksiköt.
Tapa, jolla kustannusten kokonaisuus sopii myytyjen tavaroiden tuotantokustannuksiin, on erittäin tärkeä.
Edellä käsitelty luokittelu liittyy suoraan kustannusten luokitteluun suhteessa valmiiseen tuotteeseen. Kaikki yrityskustannukset on jaettu kahteen ryhmään:
– valmiiseen tuotteeseen liittyvät kustannukset (Tuotekustannukset),
– ajanjaksoon liittyvät kustannukset (Period Costs).
Merkki kustannusten jakamisesta tämän luokituksen mukaan on tapa, jolla kustannukset kirjataan myytyjen tavaroiden kustannuksiin. Ensimmäisen ryhmän kustannukset sisällytetään myytyjen tavaroiden hankintamenoon vasta, kun valmiit tuotteet, jotka sisältävät nämä kustannukset, myydään. Myyntihetkeen asti nämä kustannukset yrityksen varastoissa edustavat sen omaisuutta, ts. ne realisoidaan osana keskeneräistä työtä tai valmiita tuotteita ja varastoidaan varastoon. Toisen ryhmän kulut sisältyvät tuloslaskelmaan, ts. otetaan huomioon laskettaessa yrityksen voittoa siltä ajalta, jolloin ne tosiasiallisesti syntyivät. Tyypillinen esimerkki toisesta ryhmästä on yrityksen yleiseen johtamiseen liittyvät kustannukset.
Tämän järjestelmän mukaan yrityksen resurssit, jotka muodostavat tuotteeseen liittyvät kustannukset, ovat yrityksen omaisuutta siihen asti, kunnes yritys myy valmiin tuotteen. Samalla ajanjaksoon liittyvät menot kirjataan yrityksen kuluiksi sillä kaudella, jonka aikana ne ovat syntyneet, riippumatta siitä, myytiinkö valmis tuote vai ei.
Pääominaisuus on kustannusten muutosten riippuvuus minkä tahansa perusindikaattorin muutoksen yhteydessä. Jälkimmäinen on yleensä myytyjen tavaroiden määrä. Tämän ominaisuuden mukaisesti kustannukset jaetaan kahteen tyyppiin: kiinteät (vakio) ja muuttuvat. Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka muuttuvat (yleensä) suoraan suhteessa tuotannon ja myynnin kasvuun tai laskuun (olettaen, että yksikkökustannukset pysyvät lähes vakioina, vakaina). Kiinteitä kustannuksia ovat ne kustannukset, jotka eivät muutu, kun tuotannon ja myynnin taso muuttuu tietyn ajanjakson (esimerkiksi vuoden) aikana. Muuttuvia kustannuksia ovat raaka-aineiden, energian ja apuohjelmien kustannukset (käytetään tuotantoprosessissa), myyntipalkkiot (jos määräytyy myyntimäärän mukaan), työntekijöiden palkat (edellyttäen, että niitä voidaan korottaa tai laskea volyymin kasvaessa tai pienentyessä). . Esimerkkejä kiinteistä kustannuksista ovat rakennusten ja laitteiden poistot, käyttökulujen poistot, vuokra ja leasing (jotka eivät muutu myynti- ja tuotantovolyymien muutoksissa), lainojen korot, työntekijöiden, esimiesten, valvojien palkat ( jotka oletuksena eivät muutu tuotantotason muutosten myötä), yleiset hallintokulut.
Jotkut näistä kustannuksista, kuten palkat tai yleiset hallintokulut, eivät välttämättä vaihtele suoraan volyymin mukaan eivätkä ole vakioita. Ne voidaan nimetä sekamuotoisiksi (puolimuuttujiksi). Tällaiset kustannukset voidaan jakaa muuttuviin ja kiinteisiin osiin ja tarkastella erikseen. Tarkastellaanpa kustannusten luokittelua tarkemmin antaen tälle huomiolle määrällisen sisällön. Tämän analyysin yhteydessä olemme ensisijaisesti kiinnostuneita niistä kustannusominaisuuksista, jotka säilyvät ennallaan tuotannon ja myynnin määrän muuttuessa. Näitä ominaisuuksia kutsutaan invarianteiksi. Matalaisuudestaan johtuen invariantit ovat pohjana suunnitteluongelmien ratkaisemiselle.
Kiinteät kustannukset voivat muuttua, jos tuotantomäärässä tapahtuu merkittävä muutos. Lisäksi tämä muutos on yleensä luonteeltaan puuskittainen. Esimerkiksi tuotantovolyymin kasvaessa voi olla tarpeen vuokrata lisää tuotantotiloja ja hankkia uusia laitteita, mikä lisää kiinteitä kustannuksia uusien tilojen vuokramaksujen määrällä sekä uusien tilojen käyttö- ja poistokustannuksia. laitteet. Kiinteiden kustannusten havaittu piirre huomioiden otetaan käyttöön tuotemyynnin volyymin relevantin muutosvälin käsite, jonka aikana kiinteiden kokonaiskustannusten arvo pysyy ennallaan.
Muutokset valtion sosioekonomisessa kehityksessä markkinasuhteisiin siirtymisen aikana johtavat laadullisiin rakenteellisiin siirtymisiin kohti tuotannon tehostamista, mikä aiheuttaa jatkuvaa kassasäästöjen ja pääasiassa eri omistusmuotojen yritysten voittojen kasvua.
Tärkeimmät tuloksen kasvun tekijät ovat tuotantovolyymin ja tuotemyynnin kasvu, tieteellisen ja teknisen kehityksen käyttöönotto ja sitä kautta työn tuottavuuden kasvu, kustannusten aleneminen ja tuotteiden laadun paraneminen. Yrittäjyyden kehittymisen olosuhteissa luodaan objektiiviset edellytykset näiden tekijöiden todelliselle toteuttamiselle.
Voiton kasvu riippuu ensisijaisesti tuotantokustannusten alentamisesta sekä myytyjen tuotteiden määrän lisäämisestä.
Tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset, jotka määrittävät sen kustannukset, koostuvat tuotteiden valmistuksessa käytettyjen luonnonvarojen, raaka-aineiden, perus- ja apuaineiden, polttoaineen, energian, käyttöomaisuuden, työvoimavarojen ja muista käyttökustannuksista, sekä muut kuin tuotantokustannukset.
Kustannusten koostumus ja rakenne riippuvat tuotannon luonteesta ja olosuhteista tietyssä omistusmuodossa, materiaali- ja työkustannusten suhteesta ja muista tekijöistä.
Tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset ovat yksi kaupallisen toiminnan tärkeimmistä laadullisista mittareista.
Tuotteiden valmistuksen ja myynnin kustannusten todellista koostumusta säätelevät määräykset tuotteiden (työt, palvelut) tuotannon ja myynnin kustannusten koostumuksesta sekä voittoa verotettaessa huomioon otettavan taloudellisen tuloksen tuottamisesta. Tämän asetuksen mukaisesti tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannukset niiden taloudellisen sisällön perusteella yhdistetään viiteen ryhmään:
- 1. Materiaalikustannukset (miinus palautettavan jätteen kustannukset);
- 2. Työvoimakustannukset;
- 3. sosiaaliset tarpeet;
- 4. Käyttöomaisuuden poistot;
- 5. Muut kulut.
Voiton määrä yrityksen taloudellisen toiminnan lopullisena tuloksena riippuu myös toisesta, yhtä tärkeästä arvosta - tuotteiden myynnistä saatujen tulojen määrästä.
Tuotemyynnistä saadun tulon määrä ja vastaavasti voitto ei riipu pelkästään tuotettujen ja myytyjen tuotteiden määrästä ja laadusta, vaan myös sovellettujen hintatasosta.
Yllä olevan ratkaisun perusteella tulot tuotteiden myynnistä asianmukaisin hinnoin voidaan määrittää useilla menetelmillä riippuen markkinoiden liiketoimintaolosuhteista, sopimusten olemassaolosta tai puuttumisesta, tavaroiden markkinoille saattamisesta jne.
Perinteinen tavaroiden myyntitulon määritystapa on, että kauppa katsotaan toteutuneeksi heti, kun tuote on maksettu ja rahat saapuvat joko yrityksen pankkitileille tai käteisenä yrityksen kassalle. Tämän lisäksi voidaan laskea myyntituloa, kun tuotteet toimitetaan ostajalle ja maksuasiakirjat esitetään ostajalle.
Tämän tai toisen menetelmän tuotteiden myynnistä saatujen tulojen määrittämiseksi sopimusehdoista, tuotteiden myyntimuodoista ja muista taloudellisista ongelmista riippuen yritys itse vahvistaa pitkäksi ajaksi verotusta varten.
Joten käytetyt hintatyypit ja -tasot määräävät viime kädessä tuotteiden myynnistä saadun tulon määrän ja siten voiton.
Kannattavuusindikaattoreiden tasoon ja dynamiikkaan vaikuttavat koko tuotanto- ja taloustekijät:
tuotannon ja hallinnan organisoinnin taso;
pääoman rakenne ja sen lähteet;
tuotantoresurssien käyttöaste;
tuotteiden määrä, laatu ja rakenne;
tuotantokustannukset ja tuotekustannukset;
voittoa toimintatyypin ja käyttöalueen mukaan.
Tuotantokustannusten tasoon vaikuttaa suuresti tuotteiden myynnistä saadut tulot. Kaikki kustannukset suhteessa tuloihin voidaan jakaa kahteen ryhmään: kiinteät ja muuttuvat. Nykyaikaisissa olosuhteissa yrityksillä on mahdollisuus järjestää johdon kirjanpito sen mukaan kansainvälinen järjestelmä, jonka pääperiaate on erillinen kirjanpito näistä kustannuksista tuotetyypeittäin. Tällaisen kirjanpitojärjestelmän tärkein merkitys on korkea aste kirjanpidon, analyysin ja johtamisen päätöksenteon integrointi, jonka ansiosta voit viime kädessä tehdä normalisointipäätöksiä joustavasti ja nopeasti taloudellinen tilanne yrityksille.
Yrityksen johto on kiinnostunut selviytymisestä kilpailussa ja pyrkii aina mahdollisimman suureen voittoon
Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, joiden määrä ei muutu tuotteiden myynnistä saadun tuoton muuttuessa. Tähän ryhmään kuuluvat:
vuokrata;
käyttöomaisuuden poistot;
aineettomien hyödykkeiden poistot;
vähäarvoisten ja nopeasti kuluvien tavaroiden poistot, rakennusten ja tilojen ylläpitokustannukset;
henkilöstön koulutus- ja uudelleenkoulutuskustannukset;
pääomakustannukset ja muut kustannukset.
Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, joiden määrä muuttuu suhteessa tuotteiden myyntitulojen määrän muutoksiin. Tähän ryhmään kuuluvat:
raaka-ainekustannukset;
hinta;
työvoimakulut;
polttoaine, kaasu ja sähkö tuotantotarkoituksiin;
säiliöiden ja pakkausten kustannukset;
maksuja eri rahastoihin.
Kustannusten jakaminen vakioihin ja muuttuviin voit näyttää selkeästi tuotteiden myyntitulojen, kustannusten ja tuotteiden myyntivoiton välisen suhteen. Tämä riippuvuus kuvataan kannattavuuskaaviolla.
Voitonhallintamenetelmät
Minkä tahansa yrityksen perustaminen ja toiminta on yksinkertaisesti prosessi, jossa investoidaan taloudellisia resursseja pitkällä aikavälillä voiton saamiseksi.
Kehitys markkinasuhteet lisää yritysten vastuuta ja riippumattomuutta kehittämisessä ja johtamispäätösten tekemisessä toiminnan tehokkuuden varmistamiseksi, mikä näkyy saavutettuna taloudellisena tuloksena.
Voitto on dynaamisesti kehittyvän yrityksen päärahoituslähde. Markkinataloudessa voiton määrä riippuu monista tekijöistä, joista tärkein on tulojen ja menojen suhde. Samaan aikaan nykyiset sääntelyasiakirjat tarjoavat mahdollisuuden yrityksen johdolle tiettyyn voittosääntelyyn. Näihin sääntelymenettelyihin kuuluvat:
varojen luokittelun käyttöomaisuusrajan muuttaminen;
käyttöomaisuuden nopeutetut poistot;
käytetty vähäarvoisten ja nopeasti kuluvien tavaroiden poistomenetelmä;
aineettomien hyödykkeiden arvostus- ja poistomenettely;
menettely, jolla arvioidaan osallistujien osuuksia osakepääomaan;
pääomasijoitusten rahoittamiseen käytettyjen pankkilainojen korkojen laskentamenettely;
menettelyä epävarmoja velkoja koskevien varausten muodostamiseksi;
luottotappioiden oikea-aikainen poisto;
menettely tiettyjen kulujen kohdistamiseksi myytyjen tavaroiden kustannuksiin;
yleiskustannusten koostumus ja niiden jakotapa;
veronalennukset käyttämällä etuuskohteluun oikeuttavaa verotusta jne.
Yrityksen tuloksenhallintaprosessissa päärooli on kohdistettu voiton tuottamiseen siitä päätoiminnasta, jota varten se on luotu.
Voittojen kasvattamiseen tähtäävälle omaisuudenhoidon prosessille on taloushallinnossa tunnusomaista vipuvaikutus eli vipuvaikutus. jokin tekijä, jonka pieni muutos voi johtaa merkittävään muutokseen tuloksena olevissa indikaattoreissa.
Vipuvaikutusta on kolmea tyyppiä, jotka määritetään järjestämällä uudelleen ja yksilöimällä yrityksen "tuloslaskelman" erät:
Tuotannon vipuvaikutus;
Taloudellinen vipuvaikutus;
Teollisuuden taloudellinen vipuvaikutus.
Tämän ryhmittelyn logiikka on seuraava: nettotulos on kahden tyyppisten - tuotannon ja rahoituksen - tulojen ja menojen erotus. Ne eivät liity toisiinsa, mutta niiden suuruutta ja osuutta voidaan hallita.
Nettovoiton määrä riippuu monista tekijöistä. Yrityksen toiminnan taloushallinnon asemasta siihen vaikuttavat:
- - kuinka järkevästi yritykselle tarjottuja varoja käytetään;
- - rahoituslähteiden rakenne.
Ensimmäinen seikka heijastuu kiinteän ja käyttöpääoman rakenteeseen ja niiden käytön tehokkuuteen.
Tuotekustannusten pääelementit ovat kiinteät ja muuttuvat kustannukset, ja niiden välinen suhde voi olla erilainen ja sen määrää yrityksen valitsema tekninen ja teknologinen politiikka. Kustannusrakenteen muuttaminen voi vaikuttaa merkittävästi voittomarginaaliin. Käyttöomaisuusinvestointiin liittyy kiinteiden kustannusten nousu ja mukaan vähintään, teoriassa muuttuvien kustannusten aleneminen. Suhde on kuitenkin epälineaarinen, joten muuttuvien ja kiinteiden kustannusten optimaalisen suhteen löytäminen ei ole helppoa. Tälle suhteelle on ominaista tuotannon vipuvaikutusluokka.
Tuotannon vipuvaikutus on siis potentiaalinen mahdollisuus vaikuttaa bruttotuloon muuttamalla kustannusrakennetta ja tuotantovolyymiä.
Toinen seikka heijastuu omien ja lainattujen varojen suhteeseen pitkäaikaisen rahoituksen lähteinä, jälkimmäisen käytön kannattavuudessa ja tehokkuudessa. Lainattujen varojen käyttöön liittyy yritykselle tiettyjä, joskus merkittäviä kustannuksia. Millainen pitäisi olla optimaalinen yhdistelmä omista ja houkutelluista pitkäaikaisista taloudellisista resursseista, miten se vaikuttaa tulokseen? Tälle suhteelle on ominaista taloudellinen vipuvaikutus.
Siten rahoitusvipu on mahdollinen mahdollisuus vaikuttaa yrityksen tulokseen muuttamalla pitkäaikaisten velkojen määrää ja rakennetta.
Lähtökohtana on tuotannon vipuvaikutus, joka on yrityksen kokonaistulon, bruttotulojen ja tuotantokustannusten välinen suhde. Jälkimmäiset sisältävät yrityksen kokonaiskulut vähennettynä ulkoisten velkojen hoitokuluilla. Rahoitusvipuvaikutus kuvaa nettovoiton ja tulon määrän ennen korkoja ja veroja välistä suhdetta, ts. bruttotulot.
Yleisenä kriteerinä on tuotanto-taloudellinen vipuvaikutus, jolle on ominaista kolmen indikaattorin suhde: tuotot, tuotanto- ja rahoituskulut sekä nettotulos.
Yrityksen tuotantotoimintaan liittyy erityyppisiä ja suhteellisesti merkittäviä kuluja. Uuden tilikartan mukaan tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannusten laskentaan on kaksi vaihtoehtoa. Ensimmäinen, perinteinen kotimainen käytäntö, sisältää tuotantokustannusten laskemisen ryhmittelemällä kustannukset suoriin ja välillisiin. Toinen vaihtoehto, jota käytetään laajalti taloudessa kehitysmaat, olettaa erilaisen kustannusten ryhmittelyn - muuttuviin ja puolikiinteisiin kustannuksiin tuotetyypin mukaan. Tällaisen kirjanpitojärjestelmän tärkein merkitys on kirjanpidon, analyysin ja johtamisen päätöksenteon korkeassa integraatiossa, mikä viime kädessä mahdollistaa joustavan ja nopean päätöksenteon yrityksen taloudellisen tilanteen normalisoimiseksi.
Tarkasteltavan mallin analyyttinen esitys perustuu seuraavaan peruskaavaan:
S=VC+FC+GL, (1.1)
missä S - myynti arvona (tulo);
VC - muuttuvat kustannukset;
FC - puolikiinteät kustannukset;
GL - bruttotulot.
Koska analyysi perustuu indikaattoreiden suoraan verrannollisen riippuvuuden periaatteeseen, meillä on:
missä k on suhteellisuuskerroin.
Käyttämällä kaavaa (1.1) sekä ehtoa, että myyntimäärää, jolla bruttotulo on nolla, pidetään kriittisenä, meillä on:
Koska S tässä kaavassa luonnehtii kriittistä myynnin määrää arvossa, merkitsemällä sitä Sm, meillä on:
Sm = FC/(1-k). (1.4)
Kaava (1.3) voidaan esittää visuaalisesti vaihtamalla luonnollisiin mittayksiköihin. Tätä varten otamme käyttöön seuraavan lisämerkinnän:
Q - myyntimäärä fyysisesti;
P - tuotannon yksikköhinta;
V - muuttuvat kustannukset tuotantoyksikköä kohti;
Qc - kriittiset myyntimäärät luonnollisissa yksiköissä.
Muunnoskaavalla (1.1) meillä on:
Qc = FC/P-V. (1.5)
Kaavan (1.5) nimittäjä edustaa erityistä rajatuloa. Kriittisen pisteen taloudellinen merkitys on siis äärimmäisen yksinkertainen: se kuvaa niiden tuotantoyksiköiden lukumäärää, joiden kokonaisrajatulo yhtä suuri kuin summa puolikiinteät kulut.
On selvää, että kaava (1.5) voidaan helposti muuntaa kaavaksi myynnin määrän määrittämiseksi luonnollisissa yksiköissä (Qi), jolloin saadaan tietty bruttotulo (GI).
Qi = (FC+GI)/(P-V). (1.6)
Marginaalitulo on bruttotulojen tai bruttotulojen ja puolikiinteiden kustannusten summa. Tämä luokka perustuu siihen tosiasiaan, että kaikkien puolikiinteiden kulujen täydellinen imeytyminen edellyttää niiden täyden määrän poistamista yrityksen tämänhetkisistä tuloksista, ja se rinnastetaan johonkin voitonjaon suuntiin. Formaloidussa muodossa rajatulo (Dm) voidaan esittää kahdella pääkaavalla:
Alkaen analysoida yksittäisten tekijöiden vaikutusta tulokseen, muunnamme kaavan (1.7) seuraavasti:
Suorittaa analyyttisiä laskelmia myyntivoitosta, myyntitulon indikaattoreista ja tietty painovoima myyntituotot (Dm) kokonaiskatteen (Dm) sijaan. Nämä kolme indikaattoria ovat yhteydessä toisiinsa:
Jos ilmaisemme rajatulon määrän tästä kaavasta:
muunnoskaava (1.9), saamme toisen kaavan myyntivoiton määrittämiseksi:
GI=S*Dy-FC (1,12)
Kaavaa (1.11) käytetään juuri silloin, kun on tarpeen laskea kokonaismyyntivoitto, kun yritys myy useita erilaisia tuotteita. jos tunnetaan kunkin tuotetyypin marginaalitulon osuudet liikevaihdosta myyntitulon kokonaismäärästä, niin Dy lasketaan kokonaistulon määrälle painotettuna keskiarvona.
Analyyttisissä laskelmissa käytetään toista muunnelmaa myyntivoiton määrittämiskaavasta, kun tunnetut arvot ovat myynnin määrä fyysisesti ja rajatulon määrä tuoteyksikön hinnassa. Tietäen, että rajatuloa voidaan esittää:
missä Dc on rajatulon osuus tuotantoyksikön hinnassa, kaava (1.9) kirjoitetaan seuraavasti:
GI=Q*Dc-FC (1,14)
Siten, jotta voidaan tehdä johtopäätöksiä myyntivoittojen kasvattamisen alalla, on tarpeen ottaa huomioon seuraavien muutosten vaikutus:
myytyjen tavaroiden määrä ja rakenne;
hintataso;
puolikiinteiden kulujen taso.
Palataan kuitenkin tuotannon ja taloudellisen vipuvaikutuksen arviointiin.
Tuotannon vipuvaikutusta (PL) mitataan yleensä seuraavalla indikaattorilla:
Upl=TGI/TQ, (1,15)
missä TGI on bruttotulon muutosnopeus, %
Fyysisen myynnin määrän muutoksen TQ-aste, %.
Yksinkertaisilla kaavan (1.15) muunnoksilla se voidaan pelkistää suuremmaksi yksinkertainen näkymä. Tätä varten käytämme yllä olevia merkintöjä ja kaavan (1.1) erilaista esitystä:
P*Q=V*Q+FC+GI tai c*Q=FC+GI.
Upl=(^GI-GI)/(^Q-Q)=((c*^Q) - (c*Q-FC))/(^Q-Q)=c*Q/GI (1,16)
Indikaattorin Upl taloudellinen merkitys on yksinkertainen - se osoittaa yrityksen bruttotulon herkkyysasteen myyntimäärien muutoksille. Nimittäin yritykselle, jolla on korkea tuotannon vipuvaikutus, pieni myyntivolyymin muutos voi johtaa merkittävään bruttotulon muutokseen. Mitä korkeampi puolikiinteiden kustannusten taso on suhteessa muuttuvien kustannusten tasoon, sitä korkeampi on tuotannon vipuvaikutus. Siten yritys, joka lisää omaa teknisellä tasolla alentaakseen muuttuvia kustannuksia se lisää samalla tuotannon vipuvaikutustasoaan.
Yritystä, jolla on korkeampi tuotannon vipuvaikutus, pidetään tuotantoriskin kannalta riskialttiimpana, ts. riski siitä, että bruttotulot jäävät saamatta. Syntyy tilanne, jossa yritys ei pysty kattamaan tuotantokustannuksiaan.
Analogisesti tuotannon vipuvaikutuksen kanssa rahoitusvipuvaikutuksen tasoa (Fl) mitataan indikaattorilla, joka kuvaa nettovoiton suhteellista muutosta bruttotulon muuttuessa:
missä TNI on nettovoiton muutosaste, %;
TGI on bruttotulon muutosnopeus, %.
Ufl-kertoimella on selkeä tulkinta. Se kertoo kuinka monta kertaa bruttotulo ylittää verotettavan tulon. Kertoimen alaraja on yksikkö. Mitä suurempi on yrityksen houkuttelemien lainattujen varojen suhteellinen määrä, sitä enemmän niille maksetaan korkoa ja sitä korkeampi on taloudellinen vipuvaikutus.
Rahoitusvelan vaikutus on, että mitä korkeampi sen arvo on, sitä epälineaarisemmaksi nettotulon ja bruttotulon välinen suhde tulee - bruttotulon pieni muutos korkean rahoitusvipuvaikutuksen olosuhteissa voi johtaa merkittävään nettotulon muutokseen.
Rahoitusriskin käsite liittyy rahoitusvipuluokkaan. Rahoitusriski on riski, joka liittyy mahdolliseen varojen puutteeseen velka-aikaisten lainojen ja lainojen korkojen maksamiseen. Rahoitusvipuvaikutuksen kasvuun liittyy tietyn yrityksen riskiasteen kasvu.
Jos yritys on täysin rahoitettu omista varoistaan, rahoitusvipuvaikutuksen taso = 1. Tällöin on tapana sanoa, että taloudellista vipuvaikutusta ei ole, ja nettotuloksen muutoksen määrää täysin bruttotulon muutos, ts. tuotantoolosuhteet.
Rahoitusvipuvaikutus kasvaa lainapääoman osuuden kasvaessa.
Kuten edellä todettiin, tuotanto- ja taloudellinen vipuvaikutus on tiivistetty tuotanto- ja rahoitusvipuluokkien mukaan. sen tasoa (Ul) voidaan arvioida kaavasta (1.15) - (1.18) seuraavalla indikaattorilla:
Ul=Upl*Ufl=(c*Q/GI)*(GI/GI-In)=cQ/(GI-In), joten
St=cQ/(GI-In). (1,19)
Tuotanto- ja rahoitusriskit tiivistetään yleisriskin käsitteellä eli yleisriskillä. riski, joka liittyy mahdolliseen varojen puutteeseen toimintakulujen kattamiseen ja ulkoisten rahoituslähteiden hoitokuluihin.
Yrityksen tuloksenhallintapolitiikan tehokkuutta määräävät paitsi sen muodostumisen tulokset. Mutta myös jakelunsa luonteen, ts. suuntien muodostus sen tulevaa käyttöä varten yrityksen kehittämisen tavoitteiden ja tavoitteiden mukaisesti.
Voitonjaon luonne määrää monia merkittäviä yrityksen toimintaan vaikuttavia puolia, jotka vaikuttavat sen tulokseen. Tämä vaikutus tulee eri muodoissa palautetta voitonjako sen muodostumisen kanssa tulevalla kaudella.
Kaiken edellä mainitun lopuksi haluan siis huomauttaa, että voitto on markkinatalouden tärkein liikkeellepaneva voima, yrittäjien toiminnan päämotivaatio. Voiton korkea rooli yrityksen kehittämisessä ja sen omistajien ja henkilöstön etujen turvaaminen määrää tehokkaan ja jatkuvan johtamisen tarpeen.
Voitonhallinnan tulisi siksi olla prosessi, jossa kehitetään ja tehdään johdon päätöksiä sen muodostumisen, jakelun ja käytön tärkeimmistä näkökohdista.
Voitto muodostuu useiden toisiinsa liittyvien tekijöiden vaikutuksesta, jotka vaikuttavat yrityksen toiminnan tuloksiin eri suuntiin: toiset positiivisesti, toiset negatiivisesti. Lisäksi joidenkin tekijöiden negatiivinen vaikutus voi vähentää tai jopa poistaa positiivinen vaikutus muut. Tekijöiden moninaisuus ei salli niiden selkeää rajoittamista ja määrää niiden ryhmittelyn. Ottaen huomioon, että yritys on sekä subjekti että kohde taloudelliset suhteet, silloin näyttää tärkeimmältä jakaa ne ulkoisiin ja sisäisiin.
Samaan aikaan tulokseen vaikuttavat tekijät luokitellaan eri kriteerien mukaan. Siten ulkoiset ja sisäiset tekijät erotetaan toisistaan.
Sisäiset tekijät ovat tekijöitä, jotka riippuvat yrityksen itsensä toiminnasta ja luonnehtivat ryhmän työn näkökohtia.
Ulkoiset tekijät ovat tekijöitä, jotka eivät riipu yrityksen itsensä toiminnasta. Niillä voi kuitenkin olla merkittävä vaikutus voittoihin. Analyysiprosessissa sisäisten ja ulkoisten tekijöiden vaikutus mahdollistaa suoritusindikaattoreiden "puhdistuksen" ulkoisista vaikutuksista, mikä on tärkeää joukkueen omien saavutusten objektiivisen arvioinnin kannalta.
Sisäiset tekijät puolestaan jaetaan ei-tuotannollisiin ja tuotannollisiin.
Ei-tuotantotekijöitä ovat: tuotteiden myynnin järjestäminen, varaston toimittaminen, talous- ja rahoitustyön organisointi, ympäristötoiminta, yrityksen työntekijöiden sosiaaliset työ- ja elinolosuhteet.
Kuvassa 5 (katso liite 7) esitetyt tuotantotekijät heijastavat voiton muodostukseen liittyvien tuotantoprosessin pääelementtien läsnäoloa ja käyttöä - ne ovat työvälineitä, työn kohteita ja itse työ.
Yrityksen tuotantoon, tuotteiden myyntiin ja voiton tuottamiseen liittyvän taloudellisen toiminnan harjoittamisessa nämä tekijät ovat tiiviisti riippuvaisia ja liittyvät toisiinsa.
Monien ulkoisten tekijöiden joukossa, joita voidaan kohdata modernia kirjallisuutta, voimme korostaa tärkeimpiä:
poliittisen vakauden taso;
valtion talouden tila;
maan demografinen tilanne;
markkinaolosuhteet, mukaan lukien kulutustavaramarkkinat;
inflaatiovauhti;
lainan korko;
talouden valtion sääntely;
tehokas kulutuskysyntä - tehokkaan kysynnän dynamiikka ja vaihtelut määräävät kaupankäynnin tulojen vakauden;
tavaroiden toimittajien asettamat hinnat - koska ostohintojen nousuun ei aina liity myyntihintojen riittävää nousua. Vähittäiskauppiaat usein kompensoivat osan tavarantoimittajien hinnankorotuksista vähentämällä oman voiton osuutta tavaroiden vähittäishinnasta. Kuljetusyritysten palveluiden hintojen nousu, apuohjelmia ja muut vastaavat yritykset lisäävät suoraan kauppayrityksen toimintakustannuksia ja vähentävät siten voittoja;
valtion vero- ja luottopolitiikka;
tavaroiden ja palvelujen kuluttajajärjestöjen toiminnan kehittäminen;
ammattiyhdistysliikkeen kehittäminen;
liiketoiminnan taloudelliset olosuhteet;
markkinoiden volyymi.
Sisäisiä tekijöitä ovat mm.
bruttotulojen määrä;
työntekijöiden tuottavuus;
tavaroiden liikevaihdon nopeus;
oman käyttöpääoman saatavuus;
käyttöomaisuuden tehokkuus;
vähittäiskaupan liikevaihdon määrä - koska voiton jatkuva osuus tuotteen hinnasta, myyntimäärän kasvu antaa sinun lisätä voiton määrää. Kaupan liikevaihdon volyymia kasvatettaessa on syytä muistaa sen rakenne, koska tiettyjen tuoteryhmien kannattavuus on erilainen. Tietenkään ei voi antaa etusijalle vain erittäin kannattavia tavaroita, vain kaupan liikevaihdon rakenteen järkeistäminen mahdollistaa normaalin voittotason saavuttamisen.
hinnoittelumenettely - on tärkeää valita oikea kaupallinen strategia, koska voiton osuuden kasvu kaupan merkinnässä voi johtaa tavaroiden myynnin määrän laskuun johtuen korkeat hinnat. Mutta looginen seuraus voi joissain tapauksissa olla kaupan hintojen tason alentaminen tavaroiden myynnin nopeuttamiseksi (esimerkiksi tavaroiden eriytetyt alennukset, mukaan lukien kausi-, loma- tai kerta-alennukset). Tämä lisää liikevaihdon volyymin ja käyttöpääoman kiertoa kiihdyttävän voiton määrää: mitä lyhyempi on tavaroiden myyntiaika, sitä suuremman määrän voittoa yritys saa aikayksikköä kohden. Se on myös ilmeistä kuin suurempi määrä Yrityksellä on käyttöpääomaa, sitä enemmän voittoa se saa pelkästään liikevaihdostaan. Tässä tapauksessa ei vain käyttöpääoman kokonaismäärä ole tärkeä, vaan myös oman pääoman ja lainattujen varojen suhde, koska lainojen käyttö lisää kauppayrityksen kustannuksia;
jakelukustannusten taso - kaupan merkinnän vakioarvolla voit kasvattaa saadun voiton määrää vähentämällä yrityksen kustannuksia. Taloustilan käyttöönotto mahdollistaa yrityksen nykyisten kustannusten vähentämisen. On tarpeen ottaa huomioon, että säästöjärjestelmää ei ymmärretä absoluuttiseksi, vaan suhteelliseksi jakelukustannusten alenemiseksi.
kaupallisten tuotteiden rakenteessa voi olla sekä positiivisia että huono vaikutus voiton määrällä. Jos kannattavampien tuotetyyppien osuus niiden myynnin kokonaismäärästä kasvaa, voiton määrä kasvaa, ja päinvastoin, kun vähän tuottoisten tai kannattamattomien tuotteiden osuus kasvaa, voiton kokonaismäärä kasvaa. vähentää.
työvoiman keinot;
työn esineet;
työvoimaresurssit.
Jokaiselle näistä kahdesta ryhmästä erotetaan seuraavat tyypit:
- 1. laajat tekijät;
- 2. intensiiviset tekijät.
Laajoja tekijöitä ovat muun muassa tuotantoresurssien määrää heijastavat tekijät (esim. muutokset työntekijöiden lukumäärässä, käyttöomaisuuden kustannukset), niiden käyttö ajassa (muutos työpäivän pituudessa, laitteiden vaihtosuhde jne.) , sekä resurssien tuottamaton käyttö (romun materiaalikustannukset, jätteistä aiheutuvat häviöt). Intensiivisiä tekijöitä ovat tekijät, jotka kuvastavat resurssien käytön tehokkuutta tai edistävät sitä (esim. työntekijöiden osaamisen parantaminen, laitteiden tuottavuus, kehittyneiden teknologioiden käyttöönotto).
Ulkoiset ja sisäiset tekijät liittyvät läheisesti toisiinsa. Mutta sisäiset tekijät riippuvat suoraan yrityksen itsensä työn organisoinnista.
Tuotantokustannukset ja voitto ovat käänteisesti verrannollisia: kustannusten lasku johtaa vastaavaan voiton määrän kasvuun ja päinvastoin.
Keskimääräisten myyntihintojen tason ja voiton määrän muutokset ovat suorassa suhteessa: hintatason nousun myötä voiton määrä kasvaa ja päinvastoin.
Tulosanalyysi tehdään talous- ja taloussuunnitteluosastojen, kirjanpitoosastojen suunniteltujen ja toteutuneiden tietojen sekä vuosi- ja määräaikaisraportointilomakkeiden mukaan.
Voiton analysointi, joka tehdään sen yksittäisten lähteiden mukaan, on tärkeä. Erityistä huomiota voittoa analysoitaessa on kiinnitettävä huomiota sen muodostumisen merkittävimpään artikkeliin - tavaroiden, tuotteiden, töiden, palveluiden myynnistä saatuun voittoon (tappioon) yrityksen voiton tärkeimpänä osana, joka usein ylittää saldon arkkivoitto määrällisesti. Toteuttaa tämä analyysi Kätevin ja laajimmin käytetty on myyntivoiton tekijäanalyysi. Tätä tutkimusta tehtäessä selvitetään kaupan liikevaihdon määrän ja rakenteen, myyntituottojen ja jakelukustannusten vaikutusta.
On suositeltavaa tehdä monitekijäanalyysi raportointikauden tuotemyynnin voiton muutoksista edelliseen verrattuna niiden tekijöiden vaikutuksesta, joilla on joko positiivinen tai negatiivinen vaikutus sen muutokseen. Tulosanalyysin materiaalit ovat vuositase, raportti lomakkeella nro 2 ”Tuloslaskelma”.
Näin ollen voitonhallinta on erittäin monimutkainen ja monivaiheinen prosessi. On erittäin tärkeää tehdä asiantunteva ja luotettava tulosanalyysi tämän prosessin jokaisessa vaiheessa. Tekijäanalyysin avulla johtaja pystyy määrittämään päätekijöiden vaikutuksen asteen voiton määrään. Toisin sanoen annetaan analyysi voiton muodostumisesta yrityksessä sen yksittäisten lähteiden mukaan. Tätä tutkimusta suoritettaessa tehokkaimman analyysimenetelmän valinta on erittäin tärkeää. Modernissa tieteellistä kirjallisuutta Tulosanalyysiä on monenlaista, mutta tekijäanalyysillä on suurin käytännön merkitys. Sen toteutus antaa objektiivisimman arvion yrityksen tuloksesta.
Kun kaikki tulokseen vaikuttavat tekijät on tunnistettu ja sen indikaattorit arvioitu, on tarpeen aloittaa organisaation voiton suunnittelu. Tämä on erittäin tärkeä prosessi, joka vaatii tätä ongelmaa käsittelevien asiantuntijoiden korkeatasoista koulutusta. Suunnittelu on myös jaettu eri tyyppeihin, mukaan lukien taktinen suunnittelu. Sitä käytetään eniten käytännössä, koska se on linkki strategisen ja operatiivisen suunnittelun välillä. Ja mikä tärkeintä, taktisen suunnittelun aikana tehdyt päätökset ovat vähemmän subjektiivisia, koska ne perustuvat täydelliseen ja objektiiviseen tietoon ja niiden toteuttamiseen liittyy pienempi riski.
Pääsääntöisesti venäläiset yrittäjät ovat haluttomia käyttämään pitkän aikavälin suunnittelua, koska maan taloudellinen tilanne on epävakaa. Siksi he turvautuvat useimmiten taktiseen suunnitteluun, joka toteutetaan alun perin tavoitteiden ja ehtojen suhteen Edellinen vuosi, ja vasta tämän jälkeen on tarpeen laskea pitkän aikavälin suunnitelmassa hyväksytyissä hinnoissa ja ehdoissa.
Koko joukko tekijöitä voidaan jakaa sisäisiin ja ulkoisiin. Ne liittyvät läheisesti toisiinsa. Sisäisten tekijöiden joukossa ovat seuraavat:
- vähittäiskaupan liikevaihdon määrä . Kun voiton osuus on vakiona tavaroiden hinnassa, tavaroiden myynnin määrän kasvu antaa sinun saada suuremman määrän voittoa;
- vähittäiskaupan liikevaihdon hyödykerakenne . Valikoiman laajentaminen edistää osaltaan kaupan liikevaihdon kasvua. Liikevaihdossa arvostettujen korkealaatuisten tavaroiden osuuden kasvu mahdollistaa voiton osuuden kasvattamisen tuotteen hinnassa, koska ostajat ostavat näitä tavaroita useammin juuri niiden arvostuksen vuoksi ja odotettaessa parempaa helppokäyttöisyys. Tämä auttaa parantamaan kannattavuutta;
- tavaroiden jakelun järjestäminen . Tavaroiden nopeutettu promootio vähittäiskauppaketjuun auttaa lisäämään liikevaihtoa ja alentamaan käyttökustannuksia. Tämän seurauksena voiton massa ja taso kasvavat.
- kaupan rationalisointi -tekninen prosessi tavaroiden myymiseksi . Voiton saamiseksi on käytettävä progressiivisia tavaroiden myyntimenetelmiä: itsepalvelu, tavaroiden myynti näytteiden ja luetteloiden avulla. Tämä lisää osaltaan kaupan liikevaihdon määrää ja vähentää sen kustannusintensiteettiä;
- työntekijöiden lukumäärä ja koostumus . Riittävä määrä työvoimaa tietyllä teknisen laitteiston tasolla mahdollistaa yrityksen ohjelman täydellisen toteuttamisen vaaditun voiton saamiseksi. Työntekijöiden pätevyystasolla on suuri merkitys;
- työntekijöiden taloudellisten kannustimien muodot ja järjestelmät . Tämän tekijän vaikutusta voidaan arvioida työvoimakustannusindikaattorilla sekä työvoimakustannusten kannattavuusindikaattorilla. Tällä hetkellä työntekijöiden moraalisen rohkaisun ja heidän tyytyväisyytensä rooli kasvaa;
- yritysten työntekijöiden työn tuottavuus . Työn tuottavuuden kasvu muiden tekijöiden pysyessä ennallaan merkitsee voiton määrän kasvua ja yrityksen kannattavuuden kasvua;
- pääoma-työsuhde ja työntekijöiden tekninen varustelu . Mitä korkeampi on työntekijöiden varustelu nykyaikaisilla laitteilla, sitä korkeampi on heidän työn tuottavuus;
- taloudellinen tilanne -yrityksen tekninen perusta. Nykyaikaisemmalla ja kehittyneemmällä materiaali- ja teknisellä pohjalla on edellytykset vähittäiskaupan liikevaihdon jatkuvalle kasvulle pitkällä aikavälillä. Tämä merkitsee saadun voiton määrän kasvua ja kannattavuuden paranemista;
- kauppaverkoston tila ja kehitys, sen alueellinen sijainti . Kauppaverkoston sijainti ja rakenne vaikuttavat suoraan tuloksen määrään ja kannattavuuteen. Kiinteän kauppaverkoston lisäksi myös pienten vähittäiskauppa-, paketti- ja matkapuhelinverkkojen kehittäminen voi vaikuttaa vakavasti tulosindikaattoreihin;
- käyttöomaisuuden moraalinen ja fyysinen kuluminen . Tämä tekijä on erittäin tärkeä yrityksen kannattavuuden parantamiseksi. Kuluneiden käyttöomaisuushyödykkeiden ja vanhentuneiden laitteiden käyttö ei anna meille mahdollisuutta luottaa voittojen kasvuun tulevaisuudessa;
- pääoman tuotto . Pääoman tuottavuuden kasvun myötä vähittäiskaupan liikevaihto kasvaa 1 ruplaa kohden. käyttöomaisuuteen sijoitetut varat;
- käyttöpääoman määrä . Mitä suurempi käyttöpääoma yrityksellä on, sitä suuremman määrän voittoa se saa yhdestä liikevaihdosta;
- sovellettava hinnoittelumenettely . Saatu voiton määrä riippuu tuotteen hintaan sisältyvien kustannusten määrästä. Kustannusosuuden jatkuva kasvu tuotteen hinnassa voi johtaa päinvastaiseen tulokseen. Tuotteen hintaan sisältyvällä voiton määrällä on sama vaikutus - voiton osuuden jatkuva kasvu tuotteen hinnassa voi johtaa voiton kokonaismäärän vähenemiseen;
- myyntisaamisten keräämisen järjestäminen . Myyntisaamisten oikea-aikainen kerääminen nopeuttaa käyttöpääoman kiertoa ja lisää siten voittoja;
- reklamaatiotyön organisointi asiakkaiden kanssa sekä pakkaustyöt . Tämä tekijä vaikuttaa suoraan ei-toiminnallisen toiminnan voiton määrään;
- talousjärjestelmän täytäntöönpano . Mahdollistaa yrityksen nykyisten kustannusten suhteellisen pienentämisen ja saadun voiton lisäämisen. Säästöjärjestelmää ei ymmärretä juoksevien kulujen absoluuttiseksi, vaan suhteelliseksi vähennykseksi;
- yrityksen maine . Se edustaa kuluttajien muodostamaa mielipidettä yrityksen mahdollisista kyvyistä. Hyvä maine antaa yritykselle mahdollisuuden saada lisävoittoa ja lisätä kannattavuutta.
TO tärkeimmät ulkoiset tekijät, jotka vaikuttavat yrityksen voiton muodostumiseen, sisältävät seuraavat:
- markkinoiden volyymi. Yrityksen vähittäismyynti riippuu siitä. Mitä suurempi markkinoiden kapasiteetti, sitä laajempi on yrityksen kyky tuottaa voittoa;
- kilpailutilanne. Mitä vahvempi se on, sitä merkittävämpi on sen negatiivinen vaikutus voiton määrään ja tasoon, koska se johtaa voittoprosentin keskiarvon laskemiseen. Kilpailu vaatii tiettyjä lisäkustannuksia, jotka vähentävät saadun voiton määrää;
- tavaroiden toimittajien asettamien hintojen määrä. Kilpailuympäristössä toimittajien hinnankorotukset eivät aina johda myyntihintojen riittävään nousuun. Yritykset pyrkivät usein työskentelemään vähemmän välittäjien kanssa, valitsemaan tavarantoimittajista ne, jotka tarjoavat saman laatutason, mutta korkeamman hinnan tavaroita. matalat hinnat;
- kuljetusyritysten, julkisten laitosten, korjaus- ja muiden organisaatioiden palveluiden hinnat. Palvelujen hintojen ja tariffien korottaminen nostaa yritysten juoksevia kustannuksia, pienentää voittoja ja alentaa tuotannon ja kaupan kannattavuutta;
- ammattiyhdistysliikkeen kehitystä. Yritykset yrittävät rajoittaa kulujaan palkat. työntekijöiden etuja ilmaisevat ammattiliitot, jotka taistelevat palkkojen noususta, mikä luo edellytykset yrityksen voiton pienenemiselle;
- tavaroiden ja palvelujen kuluttajajärjestöjen toiminnan kehittäminen;
- yritysten toiminnan valtion sääntely . Tämä tekijä on yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka määräävät voiton ja kannattavuuden.
Voitonjako - Tämä laissa määrätty menettely sen lähettämiseksi yrityksen eri rahastoihin. Voitonjako perustuu vaatimustenmukaisuuteen kolme periaatetta:
Varmistetaan työntekijöiden aineellinen kiinnostus parhaiden tulosten saavuttamiseen alhaisin kustannuksin;
Oman pääoman kertyminen;
Valtion talousarvioon liittyvien velvoitteiden täyttäminen.
Markkinataloudessa merkittävä osa voitosta vedetään pois verojen muodossa. Tällä hetkellä Venäjällä tulovero(eli verotettavaa bruttotuloa) on 24 %, jonka valtio käyttää budjettitulojen täydentämiseen.
Laissa säädettyjen taloudellisten sanktioiden ottaminen talousarvioon tapahtuu verojen laskemisen jälkeen yrityksen käyttöön jääneen voiton kustannuksella.
Yksi voitonjaon suunnista on valtion kohdelainan takaisinmaksu, joka on saatu kohdistetusta budjetin ulkopuolisesta rahastosta käyttöpääoman täydentämiseksi takaisinmaksuajan kuluessa. Erääntyneen tavoitelainan takaisinmaksu ja koronmaksu suoritetaan yrityksen käytettävissä olevan voiton kustannuksella.
Kauppayrityksen voitonjako- ja käyttösuunnitelma on esitetty kuvassa 1.
Kuva 1 - Voitonjako- ja käyttökaavio
Voitonjako määrää ennalta sen käyttöprosessin. Kohde voitonjaon analyysi– selvittää, kuinka rationaalisesti voitot jaetaan ja käytetään kaupankäynnin yrityksen pääoman laajentamisen ja omarahoituksen kannalta. Samalla on selvitettävä ohjeet yrityksen käyttöön jäävän voiton hyödyntämiselle.
SISÄÄN yleisnäkymä yrityksen käytettävissä oleva voitto jaetaan kasvurahastot ja kulutusrahastot. Nämä rahastot eroavat toisistaan omistuksensa ja tarkoituksensa suhteen.
Säästörahastot yhdistää se osa yrityksen käytettävissä olevasta voitosta, joka on tarkoitettu käyttöomaisuuden rakentamiseen ja hankintaan, eli yrityksen uuden omaisuuden luomiseen.
Palvelut kulutusrahastot on tarkoitettu rahoittamaan yrityksen henkilöstön sosiaalisia tarpeita ja aineellisia kannustimia. Rahastojen kustannuksella työntekijöille maksetaan tuotantotulokseen liittymättömiä bonuksia, erilaisia kannustimia, sosiaalisia ja korvausmaksut, taloudellinen apu, hoito ja virkistys, lääkkeiden hankinta.
Kaikki kulutusrahastot, edes sellaiset säästöt kuin sosiaaliset sijoitukset, eivät kuulu osakepääomaan.
Taloudellisen sisällön mukaan varoja ovat tilikauden tai aikaisempien vuosien nettotulos, joka on jaettu rahastojen kesken käyttötarkoitukseensa - hankintaan. uusi teknologia ja laitteet, sosiaaliset tapahtumat; taloudellisia kannustimia ja muita tarpeita.
Perustajahallituksella on oikeus suunnata rahastoista varoja tappioiden kattamiseen, jakaa rahastojen varoja keskenän sekä suunnata osa varoista osakepääoman korottamiseen ja muun toiminnan rahoittamiseen.
Jos yritys tuottaa voittoa, sitä pidetään kannattavana. Taloudellisissa laskelmissa käytetyt kannattavuusindikaattorit kuvaavat suhteellista kannattavuutta. Tuotteiden kannattavuudesta ja yrityksen kannattavuudesta on tunnuslukuja.
Tuotteen kannattavuus käytetään kolmessa versiossa: myytyjen tuotteiden kannattavuus, kaupalliset tuotteet ja yksittäiset tuotteet:
- kannattavuus myydyt tuotteet – tämä on tuotteiden myynnistä saadun voiton suhde sen kokonaiskustannuksiin;
- kannattavuus kaupallisia tuotteita tunnusomaista kustannusindikaattorilla kaupallisten tuotteiden rahayksikköä (1 ruplaa) kohti tai sen vastavuoroinen arvo;
- kannattavuus Tuotteet – Tämä on tuoteyksikkökohtaisen voiton suhde tämän tuotteen hintaan. Tuotteen tuotto on yhtä suuri kuin sen tukkuhinnan ja kustannusten välinen erotus.
Kannattavuus = (T-C) / C × 100, jossa:
T – kaupalliset tuotteet yrityksen tukkuhintaan;
C – kaupallisten tuotteiden täydet kustannukset.
Yrityksen kannattavuus (kokonaiskannattavuus) määritelty tasevoiton suhde tuotantoomaisuuden ja normalisoidun käyttöpääoman keskimääräiseen hintaan.
Toisin sanoen, yleinen kannattavuustaso heijastelee yrityksen kannattavuutta. Tämä on keskeinen indikaattori analysoitaessa yrityksen kannattavuutta, ja se heijastaa kaiken sijoitetun pääoman (varallisuuden) kasvua. Se on yhtä suuri kuin (%) tulos ennen korkoja jaettuna varoilla ja kerrottuna 100:lla.
Mutta jos haluat määrittää tarkemmin yrityksen kehityksen sen kokonaiskannattavuuden tason perusteella, on tarpeen laskea lisäksi vielä kaksi indikaattoria: liikevaihdon kannattavuus ja pääoman kierron määrä.
Liikevaihdon kannattavuus kuvastaa yrityksen bruttotulon (liikevaihdon) ja sen kustannusten välistä suhdetta ja se lasketaan kaavalla:
Rho = P/V . 100,
Missä Ro on liikevaihdon kannattavuus
P - voitto ennen korkoa
B - bruttotulot
Mitä suurempi voitto verrattuna yrityksen bruttotuloihin, sitä suurempi on liikevaihdon kannattavuus.
Pääoman kierron määrä heijastaa yrityksen bruttotulon (liikevaihdon) suhdetta pääoman määrään ja se lasketaan kaavalla:
H = V/A . 100,
Missä H on pääoman kierron lukumäärä
B - bruttotulot
A - varat
Mitä suurempi yrityksen bruttotulot ovat, sitä suurempi määrä pääoman kiertoa. Tästä seuraa, että:
Y = P . H,
Y on yleisen kannattavuuden taso
P - liikevaihdon kannattavuus
N - pääoman kierron määrä
Kannattavuus- ja kannattavuusindikaattoreilla on yhteinen taloudelliset ominaisuudet, ne kuvastavat yrityksen ja sen tuotteiden lopullista tehokkuutta. Tärkein kannattavuustason indikaattori seisoo kokonaisvoiton suhde tuotantoomaisuuteen.
On monia tekijöitä, jotka määräävät voiton määrän ja kannattavuuden tason. Nämä tekijät on jaettu sisäisiin ja ulkoisiin - ne on jo lueteltu edellä. Tässä suhteessa taloudellisen analyysin tehtäviin kuuluvat:
§ ulkoisten tekijöiden vaikutuksen tunnistaminen;
§ pääasiallisten sisäisten tekijöiden vaikutuksesta saadun voiton määrän määrittäminen, joka kuvastaa yrityksen työntekijöiden työpanosta ja tuotantoresurssien käytön tehokkuutta.
Kannattavuusmittarit kuvastavat lopullista taloudellista tulosta ja ne näkyvät taseessa ja tuloslaskelmissa, tuotemyynnissä, tuotoissa ja kannattavuudessa.
Kannattavuus on tuotantoprosessin tulos, se muodostuu käyttöpääoman käytön tehostamiseen, kustannusten vähentämiseen sekä tuotteiden ja yksittäisten tuotteiden kannattavuuden lisäämiseen liittyvien tekijöiden vaikutuksesta. Yrityksen kokonaiskannattavuutta tulee tarkastella seuraavien tekijöiden funktiona: tuotantoomaisuuden rakenne ja pääoman tuottavuus, standardoidun käyttöpääoman kiertokulku, myytyjen tuotteiden kannattavuus.
Niitä on kaksi pääasiallista yleisen kannattavuuden analysointimenetelmät:
Tehokkuustekijöiden mukaan;
Riippuen voiton suuruudesta ja tuotantotekijöiden koosta.
Yrityksen tuotannon ja taloudellisen toiminnan lopullinen taloudellinen tulos voi olla joko taseen (kokonais) voitto tai tappio (sellainen yritys tulee tappiolliseksi). Kokonaisvoitto (-tappio) koostuu tuotteiden, töiden ja palveluiden myynnistä saadusta voitosta (tappiosta) sekä ei-toiminnallisista voitoista ja tappioista.
Siksi kustannus-hyötyanalyysin tavoitteita ovat:
Arvio kannattavuusindikaattorin dynamiikasta vuoden alusta lähtien;
Suunnitelman toteutusasteen määrittäminen;
Näihin indikaattoreihin vaikuttavien tekijöiden ja niiden poikkeamien suunnitelmasta tunnistaminen ja arviointi;
Yrityksen tuotannon ja taloudellisen toiminnan huonosta johtamisesta, johtamisvirheistä ja muista laiminlyönneistä aiheutuneiden menetysten ja vahinkojen syiden tunnistaminen ja tutkiminen;
Etsi varauksia yrityksen mahdollisen voiton tai tulon lisäämiseksi.
Organisaation rahoitus – Tämä on joukko rahasuhteita, jotka liittyvät ensitulon ja säästöjen muodostumiseen, niiden jakeluun ja käyttöön. Koska valtaosa taloudellisista resursseista on keskittynyt yrityksiin, koko rahoitusjärjestelmän vakaus riippuu niiden talouden vakaasta asemasta.
Yrityksen elämä perustuu taloudellisiin suhteisiin, joiden tuloksena syntyy yrityksen eri rahastoihin kertyviä taloudellisia resursseja. Mikä tahansa yritys voi toimia vain, jos sillä on taloudelliset resurssit.
Jotta yritys voisi harjoittaa toimintaansa, se tarvitsee taloudellisia resursseja. Yrityksen taloudelliset resurssit edustaa niiden kaikentyyppisten varojen ja rahoitusvarojen kokonaisuus, jotka taloudellisella yksiköllä on ja joita se voi luovuttaa. Ne ovat tulosta tulojen, kulujen ja varojen jakautumisen, niiden kertymisen ja käytön vuorovaikutuksesta. Yrityksen rahoitusvarat sisältävät vain ne varat, jotka jäävät sen käyttöön sen jälkeen, kun kaikki maksu- ja maksuvelvoitteet, vähennykset ja juoksevien menojen rahoitus ovat täytetty.
Taloudelliset resurssit syntyvät seuraavien seikkojen seurauksena:
Tavaroiden, töiden ja palvelujen tuotanto ja myynti;
Myyntituottojen jakaminen ja uudelleenjako.
SISÄÄN taloudellisten resurssien koostumus (rahoituspääoma) yritykset sisältävät oman pääoman ja lainat:
- pääomaa koostuu: perustajien osuuksista (pääoma- tai osakepääoma); yhtiön kertyneet omat varat (mukaan lukien vararahastot ja erityisrahastot) ja muut avustukset (esim. lahjoitukset). Kertyvä omalla pääomalla on kolme lähdettä:
Tuotanto- ja rahoitustoiminnan tuotto (se kertyy varapääomaan, edellisten ja raportointivuosien kertyneisiin voittovaroihin ja kertymärahastoihin);
Poistot vähennykset;
Yrityksen kiinteän pääoman arvon nousu, kun se arvostetaan uudelleen inflaation seurauksena ( ylimääräinen pääoma).
- lainattuja varoja, Pääasialliset lähteet venäläisille yrityksille ovat lyhytaikaiset lainat pankeilta ja muilta kaupallisilta organisaatioilta sekä kaupalliset lainat velkakirjoina.
Lainata On sopimus, jonka mukaan toinen osapuoli (lainanantaja) antaa toisen osapuolen (lainaajan) omistukseen rahaa tai muuta yleisten ominaisuuksien määrittelemää tavaraa ja lainanottaja sitoutuu palauttamaan lainanantajalle saman rahamäärän tai saman määrän tavaroita samaa laatua ja laatua kuin hän sai. Tässä tapauksessa sopimus katsotaan tehdyksi rahan tai muiden asioiden siirrosta lähtien.
Luotto V talousteoria tarkoittaa taloudellisten (rahallisten) suhteiden järjestelmä, joka koskee väliaikaisesti vapaiden varojen tarjoamista tuotantotarpeisiin käytettäväksi kiireellisyyden, takaisinmaksun ja maksun ehdoilla.
Laina täyttää seuraavat Ominaisuudet:
Tarjoaa joustavan mekanismin pääomavirralle toimialalta toiselle;
Kääntyy lepotilaan rahapääomaa toiminnassa nopeuttaa merkittävästi sen kiertoa, joten se edistää voittomassan kasvua, kiinteän pääoman uusiutumista ja sosiaalisten tuotantokustannusten säästämistä;
Auttaa nopeuttamaan pääoman keskittymistä ja keskittämistä.
LUETTELO LÄHTEISTÄ
1. Valtion korkeakoulutuksen koulutustaso ammatillinen koulutus. Erikoisala 351100 "Hyödyketutkimus ja tavaroiden tutkiminen (käyttöalueittain)." – M., 2000.
2. Harjoittelu ennen valmistumista. Ohjelma ja ohjeet 5. vuoden päätoimisille erikoisalan opiskelijoille 351100 "Hyödyketutkimus ja tavarantutkimus (maatalouden raaka-aineiden ja elintarvikkeiden tuotannon ja kierron alalla)" / Comp. Donskova L.A., Gayanova M.Sh. Jekaterinburg: USUE.- 2004.-20 p.
3. Kartashova V.N. Prikhodko A.V. Organisaation (yrityksen) taloustiede. – M.: Prior-izdat, 2004.-160 s.
Jokainen yrittäjä tietää, mitä voitto on ja miten se lasketaan, koska se päätavoite(tai jokin niistä) mistä tahansa taloudellisesta toiminnasta. Kun lasket kauan odotettuja seteleitä, saatat kuitenkin huomata, että todellinen määrä poikkeaa merkittävästi odotetusta. Syynä ovat usein erilaiset voiton määrään vaikuttavat tekijät. Niiden luettelo, luokittelu ja vaikutusaste kuvataan alla.
Lyhyesti "voiton" käsitteestä
Tällä termillä tarkoitetaan eroa, joka lasketaan vähentämällä kokonaistuloista (tavaroiden tai palveluiden myynnistä saadut tulot, sakot ja korvaukset, korot ja muut tulot) kulut, jotka ovat aiheutuneet tuotteen hankkimisesta, varastoinnista, kuljettamisesta ja markkinoinnista. yrityksen tuote. Mitä voitto on, voidaan havainnollistaa kuvaannollisemmin seuraavalla kaavalla:
Voitto = tulot - kulut (kulut).
Kaikki indikaattorit tulee muuntaa rahallisiksi ekvivalenteiksi ennen laskelmia. On olemassa useita kirjanpidon ja talouden, brutto ja netto. On olemassa useita näkemyksiä siitä, mitä voitto on. Määritelmä erilaisia tyyppejä(kirjanpito ja taloudellinen, brutto ja netto) on tarpeen yrityksen taloudellisen tilanteen analysoimiseksi. Nämä käsitteet eroavat toisistaan, mutta niiden merkitys on joka tapauksessa yrityksen tehokkuuden silmiinpistävin ominaisuus.
Tulosta kuvaavat indikaattorit
Kun tiedämme, mikä se on ja yllä esitetty kaava), voimme päätellä, että tuloksena oleva indikaattori on absoluuttinen. Samalla on kannattavuus - suhteellinen ilmaus siitä, kuinka intensiivisesti yritys toimii ja mikä sen kannattavuus on suhteessa tiettyyn perustaan. Yrityksen katsotaan olevan kannattava, kun saadun tulon määrä (tulo tavaroiden tai palveluiden myynnistä) ei ainoastaan kata tuotanto- ja myyntikustannuksia, vaan tuottaa voittoa. Tämä indikaattori lasketaan nettovoiton suhteesta tuotantoomaisuuden kustannuksiin:
Kannattavuus (yhteensä) = / (Käyttöomaisuuden määrä + Aineellisen vaihto-omaisuuden määrä) x 100 %.
Muut tulosindikaattorit (tuotteiden kannattavuus, henkilöstö, myynti, omat varat) lasketaan samaan tapaan. Esimerkiksi tuotteen kannattavuusindikaattori saadaan jakamalla voitto tuotteen kokonaiskustannuksilla:
Kannattavuus (tuotteet) = Nettotulos / Tuotteen tuotanto- ja myyntikustannukset (kustannus) x 100 %.
Useimmiten tätä indikaattoria käytetään tilan arvon analyyttisiin laskelmiin. Tämä on tarpeen tiettyjen tuotteiden kannattavuuden tai kannattamattomuuden hallitsemiseksi, uudentyyppisten tavaroiden tuotannon käynnistämiseksi tai kannattamattomien tuotteiden tuotannon lopettamiseksi.
Voiton määrään vaikuttavat tekijät
Olennainen osa menestyvän organisaation tai yrityksen toimintaa on tiukka kirjanpito aiheutuneista kuluista ja tuloista. Näiden tietojen perusteella taloustieteilijät ja kirjanpitäjät laskevat paljon indikaattoreita, jotka kuvastavat yrityksen kehityksen tai heikkenemisen dynamiikkaa. Samalla selvitetään voiton määrään vaikuttavia tekijöitä, niiden rakennetta ja vaikutusten voimakkuutta.
Asiantuntijat arvioivat tietoja analysoimalla yrityksen aikaisemman toiminnan ja nykyisen kauden tilanteen. Niihin vaikuttavat monet toisiinsa liittyvät tekijät, jotka voivat ilmetä täysin eri tavoilla. Jotkut niistä edistävät tulojen kasvua, kun taas toisia voidaan luonnehtia negatiivisiksi. Sitä paitsi, Negatiivinen vaikutus yksi luokista voi merkittävästi vähentää (tai kokonaan poistaa) muiden tekijöiden johdosta saatua positiivista tulosta.
Voiton määräävien tekijöiden luokittelu
Taloustieteilijöiden keskuudessa on useita teorioita siitä, kuinka voiton määrään vaikuttavat tekijät tulisi jakaa, mutta useimmiten he turvautuvat seuraavaan luokitukseen:
- Ulkoinen.
- Sisäinen:
- ei-tuotanto,
- tuotantoon
Lisäksi kaikki tekijät voivat olla myös laajoja tai intensiivisiä. Ensimmäinen havainnollistaa, missä määrin ja kuinka kauan tuotantoresursseja käytetään (muuttuuko työntekijöiden määrä ja käyttöomaisuuden hinta, muuttuuko työvuoron kesto). Ne heijastavat myös materiaalien, tarvikkeiden ja resurssien järjetöntä käyttöä. Esimerkkinä voisi olla viallisten tuotteiden valmistus tai suurten jätemäärien syntyminen.
Toinen - intensiivinen - tekijä heijastaa sitä, kuinka intensiivisesti yrityksen käytettävissä olevia resursseja käytetään. Tähän kategoriaan kuuluvat uuden edistyksellisen teknologian käyttö, tehokkaampi laitteiden hallinta ja henkilöstön osallistuminen korkein taso pätevyyttä (tai toimintaa, jonka tarkoituksena on parantaa heidän omien työntekijöidensä ammattitaitoa).
Mikä tarkoittaa tuotannollisia ja ei-tuotantotekijöitä
Tuotannon muodostukseen osallistuvien tuotannon pääkomponenttien koostumusta, rakennetta ja soveltamista kuvaavia tekijöitä kutsutaan tuotannoksi. Tämä luokka sisältää työn keinot ja kohteet sekä itse työprosessin.
Ei-tuottavina tekijöinä on pidettävä niitä, jotka eivät suoraan vaikuta yrityksen tuotteen tuotantoon. Tämä on varastotavaroiden toimitusjärjestys, tuotteiden myynti, taloudellinen ja taloudellinen työ tehdään yrityksessä. Organisaation työntekijöiden työ- ja elinolojen ominaisuudet liittyvät myös ei-tuotannollisiin tekijöihin, koska ne vaikuttavat välillisesti voiton tavoitteeseen. Tästä huolimatta niiden vaikutus on merkittävä.
Ulkoiset tekijät: luettelo, olemus ja vaikutuksen aste voittoon
Lukuisten yrityksen kannattavuuteen vaikuttavien ulkoisten tekijöiden erityispiirre on se, että ne eivät ole millään tavalla riippuvaisia johtajista ja henkilöstöstä. Niiden joukossa ovat:
- Väestötilanne osavaltiossa.
- Saatavuus ja inflaation taso.
- Markkinaolosuhteet.
- Poliittinen vakaus.
- Taloudellinen tilanne.
- Lainojen korot.
- Tehokkaan kuluttajakysynnän dynamiikka.
- Tuotujen komponenttien hinta (osat, materiaalit, komponentit).
- Valtion vero- ja luottopolitiikan piirteet.
Kaikki nämä ulkoiset tekijät (yksi tai useampi samaan aikaan) vaikuttavat väistämättä tuotteiden kustannuksiin, tuotannon määrään tai myytyjen tuotteiden määrään.
Sisäisten tekijöiden erityispiirteet, joista voiton määrä riippuu
Organisaation voiton kasvu voi tapahtua kassatulojen kasvun tai kulujen pienenemisen seurauksena.
Sisäiset tekijät heijastavat itseään valmistusprosessi ja myyntiorganisaatio. Merkittävin vaikutus yrityksen saamaan tulokseen on tuotannon ja tavaroiden myynnin määrän kasvu tai lasku. Mitä korkeammat nämä indikaattorit ovat, sitä enemmän tuloja ja voittoa organisaatio saa.
Seuraavaksi tärkeimmät sisäiset tekijät ovat muutokset tuotteen hinnassa ja hinnassa. Mitä suurempi ero näiden indikaattoreiden välillä on, sitä suuremman voiton yritys voi tehdä.
Tuotannon kannattavuuteen vaikuttaa muun muassa valmistettujen ja myytyjen tuotteiden rakenne. Organisaatio on kiinnostunut tuottamaan mahdollisimman paljon kannattavia tuotteita ja vähentämään kannattamattomien osuutta (tai eliminoimaan ne kokonaan).
Tapoja vähentää yrityksen kustannuksia
Yrittäjät voivat käyttää useita tapoja vähentää kustannuksia ja lisätä voittoja. Ensinnäkin asiantuntijat tarkastelevat ja analysoivat tapoja vähentää tuotantokustannuksia, kuljetusprosessia tai myyntiä.
Seuraavaksi pohdittava asia on henkilöstön ylläpito. Mikäli mahdollista, erilaisia ilmaisia etuoikeuksia, bonuksia, bonuksia ja kannustinmaksuja leikataan. Työnantaja ei kuitenkaan voi alentaa työntekijöiden palkkaa tai palkkaa. Myös kaikki pakolliset sosiaalimaksut pysyvät samalla tasolla (esim sairasloma, työmatkat, lomaraha, äitiyspalkka ja muut).
Äärimmäisissä tapauksissa johtajan on pakko turvautua freelance- ja tilapäisten työntekijöiden irtisanomiseen, henkilöstötaulukon tarkistamiseen ja tiimin vähentämiseen. Hänen tulee kuitenkin harkita huolellisesti tällaisia toimenpiteitä, koska työntekijöiden lomauttaminen ei johda voiton kasvuun, jos tuotteen tuotanto ja myynti vähenevät.
Mitä on veronmaksun optimointi?
Yritys voi säästää vähentämällä talousarvioon siirrettäviä veromääriä. Emme tietenkään puhu veronkierrosta ja lain rikkomisesta. On olemassa oikeutettuja mahdollisuuksia ja porsaanreikiä, jotka viisaasti käytettynä voivat lisätä voittoja.
Verojen minimointi ei tarkoita kirjaimellista veronmaksun alentamista, vaan se merkitsee yrityksen taloudellisten resurssien lisäämistä, jonka seurauksena voimaan tulevat erityiset verotusjärjestelmät erilaisilla etuehdoilla.
Täysin laillinen ja laillinen tapa toimia verokirjanpito, jonka tarkoituksena on kasvattaa voittomarginaaleja ja vähentää maksettuja veroja, kutsutaan verosuunnitteluksi.
Tehokkuutensa ansiosta verojen minimointi on nykyään lähes pakollinen toimenpide monille yrityksille. Tätä taustaa vasten harjoittaa liiketoimintaa yleiset ehdot, hyödyntämättä saatavilla olevia verokannustimia, voidaan kutsua lyhytnäköiseksi ja jopa tuhlaavaksi.
Aineettomat tekijät
Huolimatta siitä, että jotkin yrityksen voiton määrään vaikuttavat tekijät ovat joskus hallitsemattomia, ratkaiseva rooli korkeiden tulojen saavuttamisessa on oikein rakennetulla organisaatiojärjestelmällä yrityksessä. Yrityksen elinkaaren vaihe sekä johtohenkilöstön pätevyys ja ammattitaito määräävät pitkälti, kuinka näkyvästi tiettyjen tekijöiden vaikutus tulee olemaan.
Käytännössä määrällinen arviointi tietyn tekijän vaikutuksesta tulosindikaattoreihin on mahdotonta. Esimerkiksi yrityksen maineesta tulee niin vaikeasti mitattava tekijä. Pohjimmiltaan tämä on vaikutelma yrityksestä, miltä se näyttää työntekijöiden, asiakkaiden ja kilpailijoiden silmissä. Yrityksen maine muodostuu ottamalla huomioon monet näkökohdat: luottokelpoisuus, mahdolliset mahdollisuudet, tuotteiden laatu, palvelutaso.
Siten voidaan nähdä, kuinka laaja kirjo on yrityksen tulosindikaattoreihin vaikuttavia tekijöitä. Nykyistä lainsäädäntöä soveltavalla ja ymmärtävällä asiantuntijalla on kuitenkin käytettävissään erilaisia tapoja vähentää kustannuksia ja kasvattaa yrityksen tuloja.
