Paano humingi ng dagdag sahod sa iyong amo? Mahirap na pag-uusap: kung paano humingi ng pagtaas ng suweldo.

Kakailanganin mong

• -abiso,
• -karagdagang kasunduan,
• -order No. T-5,
• -pagpasok ng impormasyon sa isang personal na card at, kung kinakailangan, sa isang libro ng trabaho.

Mga tagubilin

Dagdagan mga suweldo Nabigyang-katwiran na kinakailangan na gumuhit ng isang bilang ng mga dokumento na kumokontrol sa anumang mga pagbabago sa, at upang ipaalam din ang empleyado nang maaga sa pamamagitan ng pag-abiso sa empleyado laban sa lagda. Kung maliban mga suweldo ito ay binalak na baguhin ang posisyon o ang pangalan nito, dapat mo ring isaalang-alang ang mga tagubilin sa bagay na ito sa No. 72.1 ng Labor Code ng Russian Federation.

Dahilan ng pagtaas mga suweldo maaaring maglingkod magandang dahilan o inflation. Maaaring gamitin ang mga nauugnay na katotohanan upang ipahiwatig ang dahilan. Ito ay maaaring: advanced na pagsasanay, pagkuha ng diploma mula sa isang institusyong mas mataas na edukasyon institusyong pang-edukasyon, pagkuha ng karagdagang may-katuturang bago o gumaganap ng iba pang mga tungkulin sa pagganap, malawak na karanasan sa trabaho at naipon na karanasan. Kung ang katwiran para sa pagtaas mga suweldo ay dapat na mailabas sa ilalim ng Artikulo No. 134 ng Labor Code ng Russian Federation na may kaugnayan sa mga presyo, ang order ay ibinibigay para sa bawat empleyado nang hiwalay. Ang dokumento ay nagpapahiwatig ng dahilan na ito ay nadagdagan dahil sa inflation at ang indexation percentage. Promosyon Ang pagbabayad para sa kadahilanang ito ay maaaring gawin hindi sa pamamagitan ng pag-abiso sa empleyado, ngunit unilaterally at pagpapaalam sa lahat ng katotohanang ito.

Sa lahat ng kaso, ang isang order ng pinag-isang form na T-5 ay inisyu. Ang pagkakasunud-sunod ay nagpapahiwatig mula sa kung anong petsa at taon ang pagtaas ay dapat gawin mga suweldo, buong pangalan ng empleyado, posisyon, numero ng yunit ng istruktura. Kung, kasabay ng pagtaas ng suweldo, ang posisyon o mga responsibilidad sa trabaho ay nagbabago, ito ay ipinahiwatig din sa order.

Ang isang abiso ay isinumite sa departamento ng accounting tungkol sa accrual ng nabago mga suweldo.

Kung ang pagtaas mga suweldo hinihingi ng empleyado, pagkatapos ay kailangan mong magpakita ng mapanghikayat at makatwirang argumento sa employer. Dahilan ng pagtaas mga suweldo maaaring magsilbi bilang: mahabang karanasan sa isang partikular na negosyo, antas ng propesyonal na paghahanda at personal na merito, pagtaas ng mga presyo para sa mga kalakal ng consumer, advanced na pagsasanay o pagkuha ng diploma.

Sa lahat ng pagkakataon na humihingi ng taasan mga suweldo Kailangan mong makipag-ugnayan sa pinuno ng structural unit o agarang superbisor.

Video sa paksa

Kaugnay na artikulo

Mga Pinagmulan:

• kung paano bigyang-katwiran ang pagtaas ng suweldo

Maaga o huli, ang tanong tungkol sa pagtaas ng suweldo ay dapat iharap sa isang empleyado na mahalaga sa kumpanya. Ang kinalabasan nito ay higit na nakadepende sa kung gaano kagaling ang empleyado na pumipili ng mga argumento at oras para sa pagtalakay sa ganoon mahalagang isyu.

Kakailanganin mong

• - kaalaman sa sitwasyon ng labor market sa iyong industriya;
• - mga argumento na pabor sa iyong pagiging epektibo para sa kumpanya at ang iyong kakayahang dagdagan ito sa pagtaas ng suweldo;
• - magandang relasyon sa amo at magandang oras para makipag-usap.

Mga tagubilin

Ang isang mahalagang susi sa isang nakaplanong pag-uusap ay dapat na isang mahusay na napiling oras para dito. Ang boss ay dapat na nasa mabuting kalooban;

Ang pinakamainam na oras para dito ay ang hapon: ang gawain sa umaga ay nalinis na, at kumain ka na at masaya na sa buhay.

Mas mabuti kung ang araw bago mo nagawang matagumpay na makumpleto at makayanan ang mahirap na gawain na itinalaga sa iyo. Ang mga merito ay malamang na mabilis na nakalimutan, kaya samantalahin ang sandali.

Magandang source Ang isang argumento na pabor sa iyo ay maaaring magmula sa pag-aaral ng mga realidad ng merkado sa iyong industriya. Kahit na hindi ka aalis, hindi kalabisan na tumugon sa ilang mga bakante para sa isang espesyalista sa iyong antas, at bisitahin, kung inanyayahan sa isang lugar.

Kung sa panahon ng reconnaissance sa puwersa ay nakatanggap ka ng isang alok na may mas mahusay na mga kondisyon, ito ay magsisilbi karagdagang argumento sa pag-uusap at isang kahaliling paliparan sa kaso ng isang hindi matagumpay na pagtatapos.

Sa panahon ng pag-uusap, subukang huwag sumangguni sa mga personal na kalagayan: walang nagmamalasakit sa kanila maliban sa iyo. Kung babanggitin mo sila, pagkatapos ay sa pinakahuling lugar, lalo na kung ang boss ay alam na.

Tumutok sa kung anong mga benepisyo ang dinadala mo sa kumpanya, kung gaano ka epektibo kapag naabot mo ang gusto mo, at huwag kalimutang sumangguni sa sitwasyon sa merkado.

Kung nagbibigay ka ng halaga at ang iyong mga argumento ay hindi batay sa walang laman na espasyo, napakataas ng posibilidad ng isang solusyong katanggap-tanggap sa isa't isa.

Video sa paksa

Maraming mga employer ang nagpapasigla sa trabaho ng mga empleyado sa pamamagitan ng pagtaas ng sahod. Sa ilang mga kaso ito ay hindi kinakailangan. Halimbawa, ayon sa Kodigo sa Paggawa Sa Russian Federation, ang sahod ay hindi maaaring mas mababa kaysa sa subsistence minimum, na tumataas bawat taon. Sa pagtataas ng iyong suweldo, dapat mong kumpletuhin nang tama ang lahat ng mga dokumento.

Mga tagubilin

Sa kaso kapag ang sahod ay tumaas ng , ito ay pormal na tulad ng isa pang pagbabago sa mga tuntunin ng kontrata sa pagtatrabaho. Kailangan mong kumuha ng pahintulot mula sa empleyado mismo, at pagkatapos, batay dito, isang utos (pagtuturo) upang taasan ang suweldo para sa empleyadong ito.

Pagkatapos nito, batay sa pagkakasunud-sunod, gumuhit ng isang karagdagang kasunduan sa kontrata, kung saan ipinapahiwatig mo ang halaga ng sahod. Ang dokumentong ito ay dapat na nilagdaan ng pinuno ng organisasyon at ng empleyado mismo.

Kung sakaling sabay na itinaas ang sahod para sa lahat ng empleyado, ipinapayong gumuhit ng "Regulation on Remuneration". Isama dito ang posibilidad ng wage indexation. Dapat lagdaan ng mga empleyado ang dokumentong ito sa pagpasok. Sa kasong ito, hindi kinakailangan ang mga karagdagang kasunduan sa kontrata. Ang kailangan mo lang gawin ay gumuhit ng isang utos para taasan ang sahod, na dapat aprubahan ng manager.

Sa pagkakasunud-sunod, ilista ang lahat ng empleyado at ang halaga ng kanilang sahod. Ngunit kung patataasin mo ang paggawa ng lahat ng pantay, halimbawa, ng 5%, maaari mong isulat iyon sa pagkakasunud-sunod.

Kapag nagpapalit ng sahod, huwag kalimutang magpalit talahanayan ng mga tauhan. Ginagawa ito batay sa isang utos mula sa pinuno ng organisasyon. Ang petsa ng bagong suweldo ay ang petsa ng order.

Nakatutulong na payo

Tandaan na kapag nagdaragdag ng sahod, hindi ka magabayan ng mga personal na kagustuhan. Halimbawa, kung tinaasan mo ang suweldo ng deputy chief accountant, kung gayon ang pag-iwan ng parehong bayad sa punong accountant ay hindi nararapat.

Mga Pinagmulan:

• paano mag-apply para sa pagtaas ng suweldo

Promosyon mga presyo, lalo na para sa mga gastos sa pagkain, gamot at pabahay, ay tumama sa mga bulsa ng mga mamamayang Ruso. I-justify ang pagtaas mga presyo sa panahon ng pandaigdigang krisis sa pananalapi at malubhang pagbabago sa ekonomiya ng maraming bansa, ito ay medyo madali.

Mga tagubilin

Pakitandaan na ang anumang mahina o umuunlad na kondisyon ay napapailalim sa parehong panlabas at panloob na impluwensya. Kahit na hindi nakakaranas ng malubhang panggigipit mula sa mga pandaigdigang krisis sa ekonomiya, hindi nito lubos na nabibigyan ng disenteng buhay ang mga mamamayan nito. Kapansin-pansin ang labis na pag-asa ng paglago ng ekonomiya ng Russia sa dami ng pag-export ng mga mapagkukunan ng enerhiya at hilaw na materyales, na isang kawalan ng ekonomiya ng Russia. Ngunit ang isang bansa ay hindi lamang isang ekonomiya, kundi pati na rin ang pulitika, isang tunay na balangkas ng pambatasan at kapangyarihang tagapagpaganap.

Isipin ang katotohanan na ang mga eksperto mula sa Institute of National Economic Forecasting Russian Academy Naniniwala ang Sciences (INP RAS) na noong 2011 ang mundo mga presyo Tataas ang presyo ng langis, tinitiyak ang paglago ng ekonomiya at pagbabawas ng inflation. Sa hinulaang antas na 7.8%, talagang bumaba ito sa 6.1%. Sa konteksto ng paparating na ikalawang alon ng pandaigdigang krisis, sa pangkalahatan ay mahirap hulaan, bagaman inaasahan ng OPEC ang ilang antas. mga presyo para sa "itim na ginto" hanggang 2035. Sa kabila ng lahat ng batikos at impormasyong ibinibigay sa pamunuan ng bansa, dapat kayong magtiwala at umasa bait, pang-ekonomiya at legal na karanasan ng mga pinuno ng estado.

taas mga presyo sa mga produkto at serbisyo sa kasalukuyang mga kondisyon ay bahagyang ipinaliwanag sa pamamagitan ng monopolisasyon ng mga merkado sa ilang mga industriya at pag-asa sa mga import. Ang mga nagpapatakbong kumpanya, na ginagabayan lamang ng kanilang sariling pakinabang, nang walang disenteng kumpetisyon, ay nagtatag ng haka-haka mga presyo s. Sa kabila ng iba't ibang hakbang na ginawa pamahalaan ng Russia upang kontrolin ang mga ito, at ang pagkawala ng mga pananim na pang-agrikultura sa ilang mga lugar dahil sa abnormal na tagtuyot noong 2010 ay nagpadama sa mga mamamayan ng pagtaas mga presyo.

Madaling ipaliwanag ang pagtaas mga presyo aktibidad ng mga ordinaryong speculators. Ang pagkakaroon ng nabuo na mga network ng kalakalan, sila ay nagdidikta mga presyo s at hindi ibababa ang mga ito, gaya ng iniaatas ng mga normal na batas sa ekonomiya. Inaasahan ng mga walang prinsipyong negosyante ang karagdagang pagkabigla sa inflation at pinaplano ang pagtaas ng kita. Ang isang prodyuser ng agrikultura sa ganitong sitwasyon ay nahaharap sa isang malinaw na paglabag sa kanyang mga interes mula sa kalakalan. Walang batayan at walang motibasyon na kalakalan sa mga presyo humantong sa hindi patas na pamamahagi ng mga kita sa pagitan ng producer, processor at nagbebenta. Kaya, ang lahat ng nanggagaling na gastos ay binabayaran ng pagtaas mga presyo s sa mga produkto at madaling naipapasa sa mamimili. Una sa lahat, ang sitwasyong ito ay lumitaw sa paligid ng gasolina, pagkain at gamot.

Video sa paksa

Sa proseso ng relasyon sa paggawa sa mga empleyado, ang ilang mga employer ay nagdaragdag ng suweldo. Ginagawa ito, halimbawa, kapag tumatanggap ng discharge, mataas na edukasyon o para lamang mapabuti ang pagiging produktibo. Sa isang paraan o iba pa, ang mga pagkilos na ito ay dapat na gawing pormal nang tama.

Mga tagubilin

Promosyon ang suweldo ay isang pagbabago sa isa sa mga tuntunin ng kontrata sa pagtatrabaho. Samakatuwid, una sa lahat, dalawang buwan bago ang katotohanan, abisuhan ang empleyado tungkol sa karagdagang aksyon– magpadala ng nakasulat na paunawa sa kanya. Sa dokumento, ipahiwatig ang dahilan ng pagtaas, ang petsa ng bisa at ang halaga ng suweldo. Sa dokumentong ito, dapat ilagay ng empleyado ang petsa ng pagpirma at ang kanyang lagda, na nangangahulugang ang kanyang kasunduan sa impormasyon sa itaas.

Gumuhit ng isang order para sa pagtaas ng suweldo. Pinag-isang anyo Walang administratibong dokumento para dito, kaya bumuo ito sa iyong sarili at aprubahan ito sa patakaran sa accounting. Siguraduhing ipahiwatig sa pagkakasunud-sunod ang dahilan para sa pagtaas ng sahod (halimbawa, may kaugnayan sa pagtaas ng grado), ang pangalan ng posisyon ng empleyado at ang kanyang buong pangalan, pati na rin ang halaga ng suweldo at ang petsa ng magkakabisa ang order. Lagdaan ang dokumentong administratibo, lagyan ng petsa at ibigay ito sa empleyado para sa pagsusuri.

Ipatupad sa naunang natapos kontrata sa pagtatrabaho karagdagang kasunduan. Kapag iginuhit ito, sumangguni sa pagkakasunud-sunod. Sa legal na dokumento, sabihin kung aling kundisyon ang maaaring magbago, ipahiwatig ang lumang bersyon nito at ang bago. Lagdaan ang kasunduan at ibigay ito sa empleyado para lagdaan.

Mga benepisyo ng trabahong may mataas na suweldo

Ang mga tao ay madalas na nahaharap sa isang pagpipilian sa pagitan ng isang trabaho na mahusay ang suweldo ngunit hindi kasiya-siya at isang trabaho na gusto nila ngunit hindi maganda ang suweldo. Siyempre, ang materyal na kaginhawaan na ibinibigay ng mataas na sahod ay may maraming pakinabang. Ang isang taong tumatanggap ng mataas na suweldo ay nakadarama ng higit na kalayaan at independyente sa mga pangyayari sa buhay. Mas marami siyang pagkakataon para mapabuti ang mga kondisyong nakapaligid sa kanya.

Halimbawa, mas madali para sa mga taong may mataas na kita na lutasin ang mahirap na problema sa pabahay kaysa sa mga na ang sahod ay nagpapahintulot sa kanila na gumastos lamang ng isang minimum na subsistence. Sa paghahangad ng materyal na seguridad, ang mga tao ay may posibilidad na mahulog sa workaholism. Lumalabas na ang isang tao ay umaasa sa isang trabaho na nangangako ng kalayaan sa pananalapi. Kaya, ang isang trabahong nagdudulot ng mababang kita ay mas matagal para kumita at makaipon ng pera kaysa sa isang trabahong may mataas na kita.

Kaya, ang isang tao ay nagiging umaasa sa isang mataas na bayad na trabaho, dahil hindi siya nangahas na baguhin ito sa isang uri ng aktibidad na magdadala sa kanya ng moral na kasiyahan, ngunit mas mababa ang babayaran. Siya ay natatakot sa mga pagbabago, dahil kung hindi, kailangan niyang talikuran ang kanyang karaniwang paraan ng pamumuhay at bigyang-kasiyahan ang lahat ng kanyang mga pangangailangan. Gayunpaman, ang iyong paboritong trabaho sa kasong ito ay mangangailangan ng mas kaunting stress at dedikasyon kaysa sa isang posisyon na, bilang karagdagan sa kita ng pera, ay hindi nagdudulot ng kasiyahan at benepisyo.

Ang mga benepisyo ng isang trabahong gusto mo

Napatunayan ng mga psychologist na ang isang trabaho kung saan pinipilit ng isang tao ang kanyang sarili na magtrabaho ay nagdaragdag ng panganib na magkaroon ng mga neuropsychiatric disorder at mga sakit sa puso. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang panloob na hindi pagkakasundo at mga kontradiksyon na sanhi ng kanyang aktibidad ay nag-trigger ng mga mekanismo ng pagkasira sa katawan. Ang panloob na protesta ng empleyado laban sa kanyang mga tungkulin ay nagpipilit sa kanya na palaging nasa stress, at bilang isang resulta, nagiging sanhi ng depresyon.

Sa pabor sa isang mababang suweldo na posisyon na nagdudulot ng kasiyahang moral sa isang tao, dapat tandaan ang isang bilang ng mga pakinabang. Sa pamamagitan ng paggawa ng gusto mo, ang isang tao ay tumatanggap ng kasiyahan at kagalakan. Ang paboritong gawain ay nakakatulong upang mapagtanto ang mga talento at kakayahan, mapanatili kalusugang pangkaisipan, ginagawang mas madali para sa isang tao na makamit ang mga tagumpay at tagumpay.

Walang alinlangan, ang mga aktibidad ay dapat tumutugma sa personal at propesyonal na mga layunin. Ang buhay ay panandalian at hindi mahuhulaan, at samakatuwid ang bawat tao ay hinahabol ang kanyang sariling mga layunin at nagtatakda ng mga priyoridad. Ang iba ay naghahangad ng kayamanan at karangyaan, ang iba ay naghahanap ng kapayapaan at tahimik na kaligayahan. Samakatuwid, ang pagpili ng aktibidad ay isang desisyon na dapat gawin ng isang tao nang nakapag-iisa. Posibleng kumita ng malaking halaga, gayunpaman, hindi ito garantiya ng kaligayahan. Mahalagang maglaan ng oras upang makapagpahinga, gumugol ng oras sa mga mahal sa buhay at mga taong mahal mo, na nakakagambala sa iyong sarili mula sa mga problemang nauugnay sa trabaho.

Video sa paksa

Kung sa tingin mo ay gumagawa ka ng isang perpektong trabaho, huwag matakot na humingi sa iyong boss ng pagtaas ng suweldo. Maraming tao ang natatakot na humingi ng pagtaas kahit na alam nilang karapat-dapat sila, gamit ang mga dahilan tulad ng "Hindi maganda ang ekonomiya ngayon" o "Hindi ko lang mahanap ang tamang oras." Kung ito ay parang ikaw, pagkatapos ay oras na upang ihinto ang pag-aayos sa sitwasyon at simulan ang pagpaplano ng mga kinakailangang aksyon upang makuha ang karapat-dapat na promosyon. Kung gusto mong malaman kung paano humingi ng pagtaas, pagkatapos ay tingnan ang mga hakbang sa ibaba.

Mga hakbang

Bahagi 1

Tiyaking mayroon kang sapat na katwiran. Ang pagkuha ng pagtaas ay isang mahirap na gawain sa karamihan ng mga industriya maliban kung mayroon kang isang malakas na kaso. Ito ay maaaring, halimbawa, pagtanggap ng isang mas mahusay na alok mula sa ibang tagapag-empleyo o tuloy-tuloy at mahusay na gumaganap ng trabaho na lampas sa saklaw ng mga nakatalagang tungkulin.

Maging makatotohanan sa iyong mga inaasahan. Kung ang kumpanya ay lumampas na sa badyet at nasa isang nakalulungkot na estado bilang isang resulta ng isang pag-urong, pagbawas sa produksyon o iba pang mga kadahilanan, kung gayon mas ligtas na maghintay para sa mas mahusay na mga oras. Sa panahon ng recession, maaaring hindi makapagbigay ng dagdag sahod ang ilang kumpanya nang hindi nalalagay sa panganib ang iyong trabaho. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na dapat mong gamitin ito bilang isang dahilan upang ipagpaliban ang pag-uusap nang walang hanggan.

Suriin ang mga patakaran ng iyong kumpanya. Basahin ang mga patakaran sa bahay. Pag-aralan ang corporate website ng kumpanya (kung mayroon man) o, ang pinaka-maaasahang opsyon, makipag-usap sa isang tao sa staff. Nasa ibaba ang isang listahan ng mga isyu na nangangailangan ng paglilinaw:

• Nangangailangan ba ang iyong kumpanya ng taunang pagsusuri sa pagganap upang suriin ang iyong suweldo?
• Ang mga suweldo ba ay tumaas ayon sa isang itinakdang target o antas ng posisyon?
• Sino ang gumagawa ng desisyon o nagpasimula ng pagpapatibay nito?

1. Layunin na suriin ang iyong "halaga." Madaling paniwalaan na mas mahalaga ka, lalo na kung sa palagay mo ay nagbibigay ka ng 110% araw-araw, ngunit kailangan mong ipakita ang iyong halaga na may kaugnayan sa mga katulad na posisyon sa parehong larangan. Maraming employer ang nagsasabi na hindi sila nagtataas ng sahod hangga't hindi umabot sa 20% performance ang empleyado. mas maraming trabaho, kaysa sa ginawa niya sa pagpasok. Nasa ibaba ang mahahalagang detalye na dapat mong isaalang-alang kapag tinatasa ang iyong halaga:

   • Ang iyong paglalarawan ng trabaho
   • Ang iyong mga responsibilidad, kabilang ang mga responsibilidad sa pangangasiwa o pangangasiwa,
   • Karanasan sa trabaho at katayuan sa hierarchy ng kumpanya,
   • Ang antas ng edukasyon,
   • Lokasyon.

2. Maghanap ng impormasyon sa merkado para sa mga katulad na posisyon. Bagama't ito ay maaaring isang bagay na isinasaalang-alang mo sa una mong pakikipag-ayos sa iyong pagtaas ng suweldo, ang iyong tungkulin at mga responsibilidad sa trabaho ay maaaring magbago. Magsaliksik ng mga katulad na trabaho sa iyong industriya upang makakuha ng ideya kung ano ang binabayaran ng iba para sa katulad na trabaho. Tukuyin ang karaniwang hanay ng suweldo para sa mga katulad na posisyon sa iyong lugar. Ang pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga katulad na posisyon ay makakatulong sa iyong maging mas kumpiyansa kapag nakikipag-usap ka sa iyong boss. Maaari mong tingnan ang mga antas ng suweldo sa mga site tulad ng Salary.com, GenderGapApp, o Getraised.com

   Panatilihin ang kontrol sa pangako ng iyong boss. Kung ang sagot ay "Oo," ang resulta ay maaaring aktwal na pagtaas ng sahod. Ngunit ang pagtanggi sa mga pangako, pati na rin ang simpleng pagkalimot, ay posible rin. Huwag magmadali sa konklusyon kung ang pagtaas ay hindi mangyayari kaagad. Minsan ang mga kaganapan ay hindi nabubuo gaya ng binalak, halimbawa, ang boss ay hindi nakahanap ng suporta mula sa mas mataas na pamamahala o nahaharap sa mga problema sa badyet.

   • Gawing masama ang iyong boss sa pagbabalik sa kanyang salita (halimbawa, banggitin ang isang taong kilala mo na humiling ng pagtaas kapag binalikan ng kanyang amo ang kanyang salita, at kung paano lumala ang moral). Dapat itong gawin nang maingat at mataktika.
   • Magtanong kung kailan plano ng iyong boss na itaas ang iyong suweldo. Ang isang hindi mapanghimasok na paraan ay maaaring magtanong kung kailangan mong pumirma ng anumang papeles upang makumpleto ang promosyon.
   • Hakbang pa at sabihin sa iyong boss, "Naniniwala akong magagawa mo ito sa katapusan ng buwan, kapag handa na ang lahat." mga kinakailangang dokumento", at iba pa. Ito ay isasagawa ang plano upang hindi na kailanganin ng iyong boss.

Bahagi 4

1. Huwag mong personalin. Kung hahayaan mong mapahina ang iyong kalooban o maapektuhan ng pagtanggi ang iyong pagganap, malamang na isipin ng iyong boss na tama ang ginawa niya. Kung nakakuha ka ng reputasyon sa pagiging mahirap o hindi makatanggap ng kritisismo, mas maliit ang posibilidad na bibigyan ka ng iyong boss ng pagtaas. Kapag natanggap mo na ang huling desisyon ng boss, kumilos nang marangal hangga't maaari. Huwag magmadaling lumabas ng silid o isara ang mga pinto.

   Tanungin ang iyong boss kung ano ang dapat mong gawin sa ibang paraan. Ipapakita nito ang iyong pagpayag na isaalang-alang ang opinyon ng iyong boss. Ang isang posibleng opsyon ay para sa inyong dalawa na sumang-ayon na dagdagan ang mga responsibilidad para sa isang tiyak na tagal ng panahon, na unti-unting hahantong sa bagong tungkulin at pagtaas ng suweldo. Ipapakita rin nito ang iyong dedikasyon sa iyong trabaho at ang iyong kakayahang magtrabaho nang husto. Makikita ka ng iyong boss bilang isang masiglang empleyado, at ikaw ay nasa kanyang lapis para sa susunod na pagtaas ng suweldo.

   • Kung ikaw ay isang pangunahing manggagawa, patuloy na magtrabaho sa parehong antas at ulitin ang pag-uusap sa loob ng ilang buwan.

2. Para ipagpatuloy ang pag-uusap, ipadala email para magpasalamat. Ito ay magbibigay sa iyo dokumentaryong ebidensya na may isang petsa na magagamit mo upang paalalahanan ang iyong boss sa iyong susunod na negosasyon. Ipapakita rin nito sa iyong boss na nagpapasalamat ka sa pag-uusap at alam mo kung paano gagawin ang mga bagay-bagay.

   Maging matiyaga. Ang iyong pagnanais para sa isang promosyon ay halata na ngayon, at ang iyong boss ay dapat mag-alala na maaari kang magsimulang maghanap ng trabaho sa ibang lugar. Magtakda ng petsa kung kailan kayo muling mag-uusap. Hanggang sa oras na ito, subukang itaas ang iyong antas ng trabaho hangga't maaari. Huwag talikuran ang iyong mga responsibilidad dahil lamang sa ikaw ay masama ang loob ay hindi ka makakakuha ng pagtaas.

3. Pag-isipang maghanap ng trabaho kung hindi magbabago ang sitwasyon. Hindi mo dapat tanggapin ang pagkuha ng mas mababa kaysa sa nararapat sa iyo. Kung gusto mo ng higit pa sa gustong bayaran ng kumpanya, maaaring mas mainam na subukan ang mas mataas na posisyon na may mas mataas na suweldo - alinman sa iyong kumpanya o sa iba pa. Pag-isipang mabuti pagpipiliang ito, hindi na kailangang magsunog ng mga tulay dahil lang hindi naging maganda ang pakikipag-usap sa iyong amo.

   • Pinakamainam na maghintay ng kaunti pa upang subukang kumita ng promosyon. Ngunit kung lumipas na ang mga buwan at hindi ka pa rin nakakatanggap ng patas na pagkilala para sa iyong pagsusumikap, huwag kang makonsensya tungkol sa pagsasaalang-alang ng mga alok mula sa ibang mga kumpanya

• Hindi ang pinakamahusay pinakamahusay na ideya bigyang-katwiran ang pagtaas ng suweldo sa isang argumento tulad ng "Kailangan ko ng pera." Mas epektibong patunayan na karapat-dapat ka sa promosyon sa pamamagitan ng pagbibigay-katwiran sa iyong halaga sa kumpanya. Ang pagdodokumento sa lahat ng iyong mga nagawa ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa sitwasyong ito. Halimbawa, maaari mong ilista ang iyong mga nagawa bilang bahagi ng isang liham na humihiling ng isang pulong upang talakayin ito, o bilang isang pagtatanghal upang ipakita sa iyong boss, tulad ng isang cheat sheet sa panahon ng mga negosasyon sa suweldo. Maging napakalinaw at gumamit ng mga halimbawa.
• Makipag-ayos ng pagtaas ng suweldo, huwag humingi ng isa. Halimbawa, maaari mong sabihin sa iyong boss na gusto mong malaman kung ano ang dapat mong gawin upang madagdagan ang iyong suweldo o kabayaran bawat Oras sa malapit na hinaharap, sa halip na humingi ng pagtaas ng suweldo para sa mga nakaraang tagumpay.
• Bago magtanong tungkol sa pagtaas ng suweldo o mga pagbabago sa kompensasyon, siguraduhing natapos mo ang lahat ng mga proyekto, mga takdang-aralin at nalutas ang lahat ng mga problemang dumating sa iyo. Ang paghingi ng sahod kapag nasa kalagitnaan ka ng isang proyekto ay bihirang matagumpay. Tandaan na ang oras ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba!
• Magtipon ng maaasahang impormasyon nang maaga (halimbawa, mula sa mga survey sa suweldo) at maging handa na makipag-ayos. Maging magalang ngunit matatag sa panahon ng negosasyon at huwag hayaang mawalan ng kontrol ang iyong emosyon. (Tandaan na ito ay negosyo lamang at walang personalan). Kung ayaw ng iyong employer na bigyan ka ng kasiya-siyang pagtaas, subukang makipag-ayos ng mga alternatibo, tulad ng bonus sa pagganap, o karagdagang bayad sa overtime, karagdagang mga benepisyo o mga bonus. Anuman ang iyong sabihin, humingi ng isang sumusuportang dokumento na pinirmahan ng isang awtorisadong tao.
• Kung maaari, subukang pagbutihin ang iyong mga kwalipikasyon. Hindi ka dapat maghintay ng matagal o ibatay ang iyong kahilingan sa personal na pakinabang lamang. Higit pa mataas na kwalipikasyon ibig sabihin mas marami kang maibibigay sa iyong employer. Kumuha ng pagsasanay, kumuha ng sertipiko o lisensya, o subukang gumawa ng inisyatiba at matuto ng mga bagong kasanayan nang mag-isa. Pagkatapos ay gamitin ito bilang argumento na mas mahalaga ka kaysa dati.
• Isaalang-alang ang pagtaas ng iyong mga responsibilidad upang madagdagan ang iyong suweldo. Ito ay magiging mas epektibo kaysa sa simpleng paghingi ng dagdag sahod. Lalo na kung ang iyong kasalukuyang mga tungkulin ay nangangailangan lamang ng pormal na pagganap at sa tingin ng iyong tagapag-empleyo ay nagbabayad siya ng sapat.
• Suriin ang iyong kasalukuyang mga responsibilidad at inaasahan sa trabaho. Tiyaking kinumpleto mo ang lahat nang buo, nang walang mga paalala, at ang iyong mga kasamahan ay hindi napipilitang itama ang iyong mga pagkakamali. Mula sa puntong ito, susuriin mo kung aling mga lugar ng trabaho ang maaaring mapabuti sa pamamagitan ng pag-update, iba pang sistematisasyon o mga pagbabago sa proseso. Tandaan na tinitingnan ng mga tagapamahala ang pagtaas ng suweldo bilang mga gantimpala para sa kahusayan, hindi para sa oras na ginugol sa pagtugon sa mga minimum na pamantayan.
• Sundin ang panloob na hierarchy kapag humihingi ng pagtaas ng suweldo. Halimbawa, kung ang iyong agarang boss ay isang manager lamang, huwag tumalon sa kanyang ulo sa direktor ng departamento. Sa halip, makipag-ugnayan muna sa iyong superbisor at hayaan siyang magpasya kung paano lumapit sa pamamahala.
• Galugarin panloob na mga patakaran iyong employer (o iba pang mga dokumento) para sa impormasyon tungkol sa pamamaraan ng pagtaas ng suweldo. Halimbawa, kung malinaw na isinasaad ng patakaran kung ano ang kailangang gawin para dito, mahigpit na sundin ang pamamaraan. Ngunit kung ang patakaran ay malinaw na nagsasaad na ang tagapag-empleyo ay hindi nag-iisyu ng hindi naka-iskedyul na pagtaas ng suweldo, mas mabuting maghintay para humingi ng pagtaas hanggang sa susunod na pagtatasa ng pagganap at humingi ng mas malaki kaysa sa karaniwang pagtaas ng suweldo.
• Maraming mga kumpanya ang nag-subscribe sa mga survey ng suweldo sa larangang ito. Hilingin sa iyong boss na kumonsulta sa pagsusuri kapag tinutukoy ang iyong bagong kabayaran, lalo na kung sa tingin mo ay mas maliit ang iyong suweldo kaysa sa mga katulad na posisyon. Bibigyan ka nito ng mga puntos para sa iyong kakayahang mag-analisa ng data nang maayos.

Mga babala

• Sa panahon ng pag-uusap, tumuon sa trabaho at sa iyong halaga. Huwag kailanman gamitin ang mga personal na problema, kabilang ang mga problema sa pananalapi at iba pang mga pangangailangan, bilang batayan sa paghingi ng promosyon. Ito ay isang negosyo at kung ano ang nagpapakita ng mga personal na kahinaan ay hindi ang pinakakailangan na bagay upang malaman ang boss. Magsalita batay sa halaga ng iyong trabaho.
• Tandaan na ang iyong boss ay may mga deadline at limitasyon sa badyet.
• Mag-isip ng dalawang beses bago magbanta na magre-resign kung hindi ka tumaas ng suweldo. Ito ay bihirang gumana. Kahit gaano ka kahalaga sa isang tagapag-empleyo, huwag kang magkakamaling isipin na hindi ka mapapalitan. Madali silang makakahanap ng kapalit sa iyong lugar para sa mas kaunting pera. Kung aalis ka sa isang kumpanya pagkatapos mong hindi makatanggap ng promosyon, mag-ingat sa kung ano ang iyong isusulat o sasabihin sa iyong resignation letter para hindi ka masaktan sa hinaharap.
• Ang tagapag-empleyo ay karaniwang may mas maraming karanasan sa mga negosasyon. Samakatuwid, ang pinakamalaking pagkakamali na maaari mong gawin ay ang pumasok sa mga negosasyon na hindi nakahanda.
• Manatiling positibo. Hindi gamitin ang oras na ito upang magreklamo tungkol sa organisasyon, mga kasamahan, mga kondisyon sa pagtatrabaho, atbp. At huwag banggitin ang iyong mga kasamahan para sa paghahambing. Magiging parang langaw sa pamahid, kahit purihin mo sila. Kung may kailangang tugunan, ipakita ito sa mas malambot na paraan at magmungkahi ng mga paraan upang mapabuti ang sitwasyon sa isang pagkakataon maliban sa panahon ng pag-uusap sa pagtaas ng suweldo.

Minsan ang isang hakbang pasulong ay nagsisimula sa isang sipa sa puwit.

Ikaw ay 30, 35, o marahil ay 40 taong gulang. Nagtatrabaho ka sa isang kumpanya para sa iyong maliit na suweldo at hindi mo naiintindihan kung bakit na-upgrade na ng iyong matagumpay na mga kaibigan ang kanilang iPhone 7 sa iPhone X. Bakit sila, at hindi ikaw, ang naglalakbay kasama ang kanilang mga pamilya sa Cyprus, Maldives at UAE . Bakit nabayaran na nila ang kanilang mga utang sa isang Honda Accord, VW Passat o kahit isang Mercedes Benz ML350. Nakikita mo kung paano pumunta ang iyong mga kasamahan sa boss na may bastos na mukha at humingi ng isa pang pagtaas sa sahod, umalis na may ngiti sa kanilang mga mukha at pumunta sa pinakamalapit na pub para mag-sign up.

Bakit SILA at hindi IKAW?

Pagkatapos ng lahat, ikaw ang pinakamahusay na mag-aaral sa paaralan, gumawa ng mga pagsusulit para sa kanila, tinulungan silang suriin ang kanilang diploma. Paano naman ang taong inimbitahan mong sumali sa iyong kumpanya mula sa Horns and Hooves private enterprise, at makalipas ang isang taon ay nalampasan ka niya? Bakit, bago ang susunod na ulat sa trabaho para sa taon, hinihiling ka ba nila na "magluto ng isang listahan natitirang mga tagumpay", bagaman ang kanilang pangunahing tagumpay ay hindi nila nawala ang mga tagumpay ng kanilang mga nauna?

At ikaw ay isang mahinhin na tao, ang pinakamatalino, pinaka-mahusay at hindi maaaring palitan (damn, bakit palagi kang sumirit sa bakasyon sa loob ng isang linggo, habang ang mga dummies na ito ay nagpapahinga ng dalawang linggo dalawang beses sa isang taon, hindi isinasaalang-alang ang Pasko at May holidays?), so, ikaw ang pinakamaganda at wala kang makukuha...

Sasabihin ko sa iyo kung bakit ito nangyayari.

Halos 10 taon na akong nagtatrabaho sa malalaking korporasyon, nagmamasid sa daan-daan at kahit libu-libong mga karera - parehong matagumpay at nabigo. Limang taon lang ang nakalipas nakakakuha ako ng 100 sa isang araw mula sa mga lalaking katulad mo, nagsasagawa ng hanggang 10 mga panayam at nagsusuri, nagsusuri, nagsusuri. Sinuri ko upang maunawaan kung sino ang kukuha para sa kumpanya at kung sino ang hindi. Sino ang makakamit ang isang bagay at sino ang hindi.

Kaya sa ibaba makikita mo ang pito mga simpleng paraan tumanggap ng pagtaas ng suweldo. Magsimula sa una, sundin ang lahat ng mga rekomendasyon at magpatuloy sa susunod. Hindi na kailangang tumalon sa pagitan ng mga tip. Panatilihin itong maayos. Kaya simulan na natin.

Hindi. 1. Magtanong!

Alam mo ba kung bakit napakaliit mo? Dahil 95% ng mga boss ay walang pakialam na ang asawa mo ay sumasahod sa tuwing ikaw ay mababayaran.

Kapag wala siyang sapat na pera para sa isang damit. Noong dinala mo siya para magpahinga bilang isang ganid, at hindi sa isang resort. Dahil para mapataas ang iyong suweldo, kailangan niyang kausapin ang kanyang amo, bigyang-katwiran kung bakit kailangan mong taasan ang iyong suweldo, pag-usapan ang lahat ng iyong mga tagumpay at tagumpay (sa tingin mo ba naaalala niya ang lahat?). Mas madaling sabihin: Dumating si Max (kasama mo) at sinabing kung hindi ko itataas ang kanyang suweldo, pupunta siya sa isang katunggali. O baka naman ang boss mo ay nagtitipid ng budget ng departamento para makahingi siya ng dagdag para sa sarili niya mamaya.

Anong gagawin: ang iyong pangunahing gawain ay itanim sa ulo ng iyong boss ang ideya na gusto mong kumita ng higit pa. Na hindi ka kuntento sa antas ng iyong kita. Ano ang gusto mong malaman, ano ang dapat mong gawin para tumaas ang iyong suweldo?

Paano ito gawin: dapat kang maghanda ng isang pag-uusap (kung ikaw ay matapang) o isang sulat (kung ikaw ay matapang lamang na sumulat sa iyong amo minsan sa isang linggo).

Ang pangunahing mensahe ng iyong pag-uusap (o liham): ano ang dapat o magagawa ko para kumita ng 30% pa?

Eksakto. Walang pakialam ang boss kung ano ang nagawa mo sa ngayon. Hindi siya interesado sa kung magkano ang kinikita ng iyong mga kasamahan o kung magkano ang binabayaran nila sa merkado. Siya ay interesado lamang sa kung ano ang maaari mong ibigay sa hinaharap bilang kapalit ng pagtaas ng suweldo.

Mga lihim: Ibabahagi ko sa iyo ang isang sikreto. Pinahahalagahan ng sinumang boss ang mga empleyado na maaaring malutas ang mga problema ng boss. Ang boss ay hindi gusto ang mga problema higit sa anumang bagay. Lagi nilang sinisikap na sisihin ang anumang problema sa kanilang mga nasasakupan. Kung nabigo ang isang subordinate, siya ang dapat sisihin, hindi ang amo. Samakatuwid, isipin kaagad kung anong mga problema ng boss ang handa mong lutasin kapalit ng pagtaas ng suweldo. Ito ay, siyempre, tungkol sa trabaho - huwag isipin na kailangan mong maging alipin ng iyong amo.

Paano bumuo ng iyong pag-uusap (liham)

1. Sabihin kaagad kung ano ang gusto mong pag-usapan.
2. Ipaliwanag kung bakit gusto mong kumita ng higit pa (ang tanging bagay na maaaring mahalaga sa iyong boss ay ang iyong mga kalagayan sa buhay, kaya pag-usapan utang sa bahay at ang tumaas na halaga ng palitan ng dolyar, na ikaw at ang iyong asawa ay nagpaplano na magkaroon ng ikatlong anak, o na kailangan mo na ngayon ng isang kotse na kukunin mo sa utang).
3. Magtanong sa ilalim ng kung anong mga pangyayari at kundisyon ang maaari kang kumita ng higit pa.
4. Mag-alok ng mga opsyon para sa pagpapalawak ng iyong mga responsibilidad o pagtaas ng kahusayan sa trabaho.
5. Alalahanin ang mga nakaraang tagumpay bilang katibayan ng iyong kakayahang gumawa ng mas mahusay.
6. Sabihin sa akin ang halaga na iyong hinahangad.
7. Itanong kung ano ang kailangan mong gawin upang makabalik sa pag-uusap na ito kapag natugunan mo na ang mga kundisyon sa iyong panig.

Isang halimbawa ng iyong pag-uusap (ang iyong mga parirala lang ang ibinibigay ko, ngunit malinaw na ang mga sagot ng iyong amo ay nasa pagitan):

Kumusta, Ivan Ivanovich. Gusto kitang kausapin tungkol sa sweldo ko. Ang aking asawa at ako ay nagpaplano ng isang ikatlong anak, kaya ang isyu ng aking kita ay napaka-nauugnay sa akin ngayon. Nais kong makipag-usap sa iyo sa ilalim ng anong mga pagkakataon maaari akong kumita ng higit pa? Halimbawa, maaari akong kumuha ng higit pang mga kliyente o maging responsable hindi lamang para sa mga benta, kundi pati na rin sa marketing. Tandaan kung gaano ako matagumpay na nakapagdala ng bagong shampoo sa merkado nang ang lahat ng mga namimili ay abala sa mga bagong pad? Gusto kong kumita ng $2,000 bawat buwan at handa akong magsikap. Matapos kong makumpleto ang lahat ng mga kinakailangan, paano tayo babalik sa ating pag-uusap?

Pagkatapos ng pag-uusap, siguraduhing isulat ang lahat ng iyong mga kasunduan at suriin ang mga ito bawat linggo.

Ang aking karanasan ay nagpapakita na:

Sa 50% ng mga kaso, isang pag-uusap lamang na may kahilingan para sa pagtaas ay sapat na upang madagdagan ang iyong suweldo.

Ito ay talagang gumagana, lalo na kung ikaw ay isang talagang cool at mahalagang empleyado.

Ang mga boss ay natatakot sa mga ganitong pag-uusap. Ang mga taong nagsasabing gusto nilang kumita ng mas malaki ay natatakot silang matanggal sa trabaho. At walang gustong humanap ng bagong empleyado na hahalili sa iyo, makipagtitigan sa kanya, turuan siya, iakma siya at panganib na makakuha ng baboy sa isang sundot.

#2: Turuan ang iyong sarili!

Alam mo, may ganitong parirala: "Kung gagawin mo ang parehong bagay bukas tulad ng ginagawa mo ngayon, magkakaroon ka ng parehong bagay na mayroon ka ngayon." Kung gusto mo ng iba't ibang resulta, gumawa ng ibang bagay. At para dito - pag-aaral.

Tingnan kung paano ito gumagana. Ang bawat kumpanya ay may ganitong konsepto bilang isang hanay ng suweldo. Ang mga taong nasa parehong posisyon ay maaaring makatanggap ng mga suweldo na nag-iiba ng 25–75%. Iyon ay, maaari kang makatanggap ng $1,000, at ang iyong kasamahan - $1,500, na gumaganap ng mga katulad na function (hindi pa namin isinasaalang-alang ang mga bonus). Nangyayari ito sa maraming kadahilanan:

1. Dumating ka nang ang lahat ay nakakakuha ng $1,000, at pagkatapos ay lumago ang merkado, at ang mga bagong empleyado ay na-recruit na para sa $1,500.
2. Noong tinanggap ka, ang iyong kaalaman at karanasan ay nagkakahalaga ng $1,000, habang ang iyong mga kasamahan ay nagkakahalaga ng $1,500.
3. Ang iyong kumpanya ay may pormal o impormal na sistema para sa pagtatasa ng propesyonalismo ng mga empleyado, batay sa mga resulta kung saan ang mga sahod ay binago (ang ganitong uri ng bagay ay lalong nagsisimulang ipatupad sa malalaking Western at domestic na kumpanya).
4. May nag-rate ng mas mataas na antas ng propesyonalismo ng iyong kasamahan at nagpasimula ng pagtaas ng suweldo (ang iyong boss, boss ng iyong boss, ang boss ng ibang departamento, ang HR director).

Sa pangkalahatan, mayroong direktang ugnayan sa pagitan ng iyong "kalamigan" bilang isang espesyalista at ng iyong sahod. Alinsunod dito, kapag lumalamig ka, mas mataas ang iyong presyo.

Anong gagawin: hindi mo kailangang mag-sign up kaagad para sa lahat ng uri ng mga kurso, bumili ng library ng propesyonal na literatura, o mag-enroll sa isang mini-MBA (kailangan mo pa ring lumaki at lumago para makakuha ng buong MBA). Una, kailangan mong matukoy kung anong propesyonal at personal na kaalaman, kakayahan, kasanayan at katangian (tawagin natin silang mga kakayahan para sa kaginhawahan) ay talagang in demand sa iyong kumpanya at ang mga tao ay handang magbayad ng higit pa upang "i-upgrade" ang mga ito. Kapag naunawaan mo na ito, ang kailangan lang sa iyo ay maghanap ng mga paraan upang mapabuti ang mga kakayahan na ito at mapabuti ang mga ito.

Paano ito gawin: kailangan mo ng kakampi dito. Makipag-usap sa iyong boss, sa isang kinatawan ng departamento ng HR, sa mga recruiter ng ahensya, mga kasamahan sa merkado, magbasa ng mga magazine na may kaugnayan sa iyo, pumunta sa mga kumperensya. Kapag natukoy mo na ang walong pinaka-in-demand na kakayahan para sa iyong posisyon, gumawa ng plano para sa kanilang pag-unlad at paunlarin ang mga ito.

Mga lihim: May mga taong tinatawag ang kanilang sarili na mga coach. Tulad ng mga Buddhist monghe, itinatago nila ang sikreto ng isang malakas na tool sa pagtuturo na tinatawag gulong ng balanse. Ngunit sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa kanya.

Kumuha ng isang sheet ng A4 na papel. Gumuhit ng bilog. Iguhit ito sa walong sektor. Ito ay magiging ganito:

Ang bawat sektor ay isang kakayahan. Ngayon, i-rate ang bawat kakayahan sa isang sukat mula 1 hanggang 10, kung saan ang 1 ay nangangahulugang hindi ito binuo, at ang 10 ay nangangahulugan na ito ay binuo sa pinakamataas na antas.

Pagkatapos ng pagtatasa, sa tabi ng bawat kakayahan, maglagay ng numero na katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng 10 at ng iyong marka. Halimbawa, mayroon kang kakayahang "negosasyon", kung saan nagbigay ka ng 6 na puntos. Mula sa 10 ibawas mo ang 6 at makakuha ng 4. Pagkatapos ay gagawin mo ang numerong ito.

Ngayon pumili ng tatlong kakayahan na mas mahalaga kaysa sa lahat ng iba pa. I-multiply ang mga puntos na natanggap sa kanila ng 3. At tatlo pang kakayahan, na nasa pangalawang lugar sa kahalagahan. Doon, i-multiply ang mga puntos sa 2.

Makakatanggap ka ng anim na bagong numero. Pumili ng tatlo sa kanila na may pinakamataas na marka. Ito ang mga kakayahan na dapat mong paunlarin sa iyong sarili.

Kung nagawa mo na ang pagsasanay na ito, ito ay 50% na tagumpay. Ito ay isang bagay lamang ng pag-unlad.

Alam mo ba kung bakit 90% ng mga tao ay hindi nakikibahagi sa pagpapaunlad ng sarili? Sa tingin nila ay mahal ito at wala silang oras para dito. Gusto kong iwaksi ang dalawang alamat na ito.

Pabula 1. Mahal ang pagpapaunlad ng sarili

Kumpletong kalokohan.

Sa aming modernong mundo Napakaraming iba't ibang impormasyon kung saan makakakuha ka ng mahalagang impormasyon sa pamamagitan ng paggastos lamang ng $100. Huwag isipin o asahan na pagkatapos ng unang ganitong kaganapan ikaw ay magiging isang Guru. Huwag isipin na ang mga pro ay nakakaalam ng 10 beses na higit sa iyo. Ang tanging nagpapakilala sa mga kalamangan mula sa iyo ay na pumunta sila sa dalawa o tatlong mga kaganapan, nahawakan ang pangunahing ideya at nagsimulang gamitin ito sa kanilang trabaho.

Siguraduhing tanungin ang iyong mga HR kung handa silang magbayad para sa lahat o bahagi ng iyong pagsasanay. Hanapin ang pinaka pinakamahusay na libro sa isang paksa na interesado ka (humingi ng payo sa iba, kung alin ang mas mabuti, basahin ang mga review) at basahin ito.

Pabula 2. Ito ay nangangailangan ng maraming oras upang matuto

At wala kang sapat na trabaho.

Alam mo ba ang libro ni Stephen Covey? Narito ang isinulat niya:

Isipin na, habang naglalakad sa kagubatan, nakita mo ang isang lalaking galit na galit na nagpuputol ng puno.

- Anong ginagawa mo? - tanong mo.

- Hindi mo ba nakikita? - sumusunod sa sagot. - Naglalagari ako ng puno.

"Mukhang pagod na pagod ka," nakikiramay ka. - Gaano ka na katagal naglalagari?

"Higit sa limang oras," sagot ng lalaki. - Halos hindi ako makatayo sa aking mga paa! hirap sa trabaho.

"Kaya bakit hindi ka magpahinga ng ilang minuto at patalasin ang iyong lagari?" - payuhan mo. - Ang mga bagay ay malamang na naging mas mabilis.

- Wala akong oras upang patalasin ang lagari! - deklara ng lalaki. - Masyado akong abala.

At huwag magsinungaling sa iyong sarili na wala kang 20 minuto sa isang araw para sa... O na hindi ka makakahanap ng tatlong oras sa isang buwan para manood ng webinar. O na hindi ka maaaring maglaan ng isang araw bawat anim na buwan upang dumalo sa isang pagsasanay. Ano, hindi talaga? Kung gayon, planuhin ang iyong susunod na bakasyon upang magsimula ito sa araw ng pagsasanay, at magpapahinga ka hindi sa pitong araw, ngunit sa anim.

#3: Palawakin!

Kaya, isipin natin na sinabi mo na sa iyong amo na gusto mong kumita ng pera mas maraming pera. Sumang-ayon ka pa sa mga pangyayari kung saan posible ito, at sinimulan mong "patalasin ang lagari." Oras na para gawin ang susunod na hakbang - palawakin.

Minsan sinabi sa akin ng boss ko:

Ang responsibilidad ay hindi isang bagay na ibinibigay sa iyo. Ang pananagutan ay isang bagay na kinuha mo sa iyong sarili at huwag makipag-usap sa sinuman.

Kaya, ang iyong oras ay dumating upang palawakin ang iyong lugar ng responsibilidad.

Anong gagawin: tingnan mo kung ano ang napagkasunduan mo sa iyong amo ngayon. Alin sa mga ito ang hindi niya gustong sang-ayunan (tandaan, sinulatan mo siya ng limang liham sa paksa ng pagsang-ayon sa mga bagong tuntunin ng trabaho sa isang kliyente, ngunit hindi siya tumugon?). Magsimula sa maliliit na bagay. Pananagutan sa paggawa ng mga desisyon.

Kung paano ito gawin: Una, sabihin sa iyong sarili: "Ngayon ay nagsisimula na akong kumuha ng responsibilidad." Sa sandaling magdesisyon ka, simulan ang pagkilos. Ang aking mga lihim ay makakatulong sa iyo.

Mga lihim: bibigyan kita simpleng diagram pagtaas ng iyong responsibilidad. Isipin na mayroon kang parehong sitwasyon na umuulit bawat buwan. Hayaan itong maging isang kasunduan sa mga kondisyon sa pagtatrabaho sa kliyente.

Ngayon sumulat ka ng ganito:

Minamahal kong Gennady Ivanovich, hinihiling ko sa iyo na sumang-ayon sa mga tuntunin ng trabaho sa kliyente na "Romashka".

Ngayon magdagdag tayo ng kaunting responsibilidad:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, para sa kliyenteng ito gusto kong sumang-ayon sa mga sumusunod na kondisyon. Sumasang-ayon ka ba?"(Nakikita mo, lumilitaw ang panghalip na "Ako".)

Makalipas ang ilang buwan:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, sumasang-ayon ako sa mga sumusunod na kondisyon para sa kliyenteng ito. Mayroon ka bang anumang pagtutol?"(Dito hindi ka na nagpapahayag ng isang pagnanais, ngunit nagpahayag ng isang aksyon.)

Susunod na buwan:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, sumang-ayon ako sa mga sumusunod na kondisyon para sa kliyenteng ito. Kung mayroon kang anumang mga komento, mangyaring ipaalam sa akin upang makagawa ako ng mga pagwawasto." (Dito mo na inanunsyo ang kaganapan, ngunit iniiwan mo ang karapatan ng boss na baguhin ang isang bagay.)

Kung matagumpay ang yugtong ito, magpatuloy ka sa huling bersyon. Kung hindi, at sinabi sa iyo ng boss: "Sino ang nagbigay sa iyo ng karapatang sumang-ayon sa mga tuntunin?" - sabihin sa kanya ang tungkol sa iyong kahandaan na tanggapin ang responsibilidad para sa pagsang-ayon sa mga kundisyon, at siya ay may karapatang malaman sa anyo ng iyong mga ulat.

Kaya, ang huling yugto:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, padadalhan kita ng ulat tungkol sa mga napagkasunduang termino para sa mga kliyente, handa akong talakayin ang mga ito kung kinakailangan».

Tandaan: kung mas maraming responsibilidad ang gagawin mo, mas malaki ang halaga mo sa kumpanya. Ngunit nais kong bigyan ka ng babala: huwag mahulog sa bitag kung saan ang isang bagong responsibilidad ay mangangailangan ng mas maraming oras mula sa iyo kaysa sa maaari mong italaga dito. Sa kasong ito, maghanda upang humingi ng karagdagang mga mapagkukunan (ang kakayahang italaga ang ilan sa trabaho sa ibang mga empleyado, habang pinapanatili ang responsibilidad para sa resulta).

No. 4. Magsagawa!

Ang mga kumpanya ay nahahati sa dalawang uri:

• sa ilang mga nagtatrabaho ka para sa isang suweldo, at wala ka at hindi maaaring magkaroon ng anumang mga bonus;
• sa iba, bilang karagdagan sa taya, mayroon kang pagkakataong makatanggap ng bonus.

Kung nagtatrabaho ka sa isang kumpanya ng unang uri, laktawan kaagad ang puntong ito.

At kung ikaw ay sapat na mapalad na magtrabaho sa isang kumpanya kung saan mayroong kahit isang maliit na pagkakataon ng isang bonus, pagkatapos ay kailangan mo lamang itong makamit.

Mga parangal meron iba't ibang uri, narito ang ilan sa mga ito:

• buwanang bonus para matugunan ang mga target;
• porsyento ng mga benta;
• bayad para sa gawaing nagawa;
• premium para sa pagproseso;
• Outstanding Achievement Award;
• quarterly na bonus;
• bonus batay sa mga resulta ng pagtatasa para sa taon.

Anong gagawin: kaya, ang iyong gawain bilang 1 ay upang maunawaan kung anong mga uri ng mga bonus ang magagamit sa iyong kumpanya. Magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa iyong mga kasamahan at alamin kung ano ang alam nila. Pagkatapos ay tanungin ang iyong boss o HR na tao ng isang katanungan.

Kung paano ito gawin: pakinggan ang sinasabi ng iyong mga kasamahan tungkol sa mga suweldo at bonus.

Sa aking maraming taon ng karanasan, ang mga empleyado ay palaging nagsasalita tungkol sa kanilang mga suweldo at tinatalakay ang mga ito sa kanilang sarili. Gaano man kahigpit ang mga patakaran ng kumpanya, alam pa rin ng lahat ang suweldo at kita ng bawat isa. At kung hindi mo pa alam ang tungkol sa kita ng iyong mga kasamahan, kung gayon ang lahat ay nasa unahan mo. Pumunta sa pub kasama ang iyong mga kasamahan at magkaroon ng heart-to-heart talk. Sabihin sa kanila na wala ka talagang sapat na pera at iniisip kung paano kumita ng higit pa. Paano makamit ang isang premyo... Tanungin ang kanilang payo - isang kahon ng Pandora ay magbubukas sa harap mo. Kung sinuswerte ka, isama mo ang iyong amo.

Mga lihim: kahit na ang iyong posisyon ay hindi nagbibigay ng mga bonus, ang iyong amo ay laging may pagkakataon na magsulat ng isang memo sa kanyang amo at makakuha ng isang bonus para sa iyo. Samakatuwid, huwag isipin na walang mga bonus sa lahat. Isipin ang mga sitwasyon kung saan maaari mong matanggap ito.

No. 5. Pagsamahin!

Minsan ang pinakamahusay na paraan upang kumita ng higit pa ay ang paghahanap ng pagkakataon na pagsamahin ang iyong pangunahing trabaho sa ibang bagay. At narito ang isang listahan ng mga posibleng kumbinasyon. Kahit na hindi ka makahanap ng isang pagpipilian para sa iyong sarili, mauunawaan mo kung saang direksyon ang maaari at dapat mong isipin.

1. Pagsasama-sama ng dalawang posisyon sa isang kumpanya. Madalas ko itong nakikita. Siyempre, walang magbabayad sa iyo ng dalawang buong rate, ngunit madali kang makakakuha ng karagdagang bayad na 30%.
2. Kumbinasyon ng dalawang posisyon para sa mga shift worker. Kung nagtatrabaho ka sa mga shift - dalawa pagkatapos ng dalawa o tatlo pagkatapos ng tatlo at iba pa, malamang na bibigyan ka ng iyong manager ng pagkakataon na magtrabaho ng karagdagang mga shift para sa isang kasamahan na nagkasakit o nagbakasyon.
3. Pagmemerkado sa network. Bagama't hindi ko personal na ibinabahagi ang lahat ng kagalakan ng negosyo sa network, maraming mga halimbawa kung saan kumikita ang isang tao sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng Avon, Amway, Oriflame at iba pang mga negosyo. Ang tanging bagay ay kailangan mong magkaroon ng dalawang kadahilanan ng tagumpay: ang regalo ng pagbebenta at isang malaking bilang ng mga kaibigan at kakilala na maaari mong kumbinsihin.
4. Pagsasagawa ng mga kaganapan sa pagsasanay. Kung ikaw ay isang cool na pro, malamang na may mga tao na handang bayaran ka para sa pagsasanay. May kilala akong ilang tao na nagsasagawa ng mga pagsasanay. Ngunit kadalasan ay hindi sila nakikibahagi sa mga benta sa kanilang sarili, ngunit nakikipagtulungan sa mga kumpanyang nakakahanap sa kanila ng mga kliyente. Isipin kung may mga kumpanya sa paligid mo na handang ibenta ang iyong mga pagsasanay. Mayroon ding pangalawang kategorya ng mga tao: sila ay madamdamin tungkol sa ilang paksa, halimbawa Kultura ng Vedic o make-up artist, at magsagawa ng mga mini-training para sa kanilang mga kaibigan sa paksang ito.
5. Ang pangalawang paraan upang kumita ng pera mula sa pagbuo ng ibang tao ay ang pagkuha ng sertipiko ng pagtuturo. Ang coach ay isang tao na, gamit ang isang partikular na pamamaraan, ay tumutulong sa ibang tao na makamit ang kanilang mga layunin. Karaniwan, ang isang coach ay isang propesyonal sa isang partikular na lugar kung saan siya dalubhasa: pananalapi, karera, kalusugan, at iba pa. Ang mga matagumpay na coach ay naniningil sa pagitan ng $100 at $200 para sa kanilang mga coaching session sa loob ng 60 hanggang 90 minuto.
6. Mga serbisyong tagapamagitan. May kilala akong mga taong kumikita sa pamamagitan ng pagtulong sa mga tao na bumili sa mga dayuhang tindahan. Ito ay totoo lalo na para sa mga bagay ng mga bata. Kinokolekta nila ang mga order mula sa kanilang mga kaibigan, naglalagay ng order sa isang dayuhang tindahan at naghahatid sa kanilang lungsod.
7. Deposito. Ito ay marahil ang pinaka-halatang paraan upang kumita ng dagdag na pera, ngunit nangangailangan ito ng pagsisikap upang simulan ang pag-save ng 5-10% ng iyong kita. Hindi mo ito magagawa nang walang tulong ng mga nakasisiglang aklat. Inirerekomenda kong basahin ang Bodo Schaefer.
8. Produksyon ng mga produktong gawa sa kamay. Mayroon akong mga kaibigan na nagluluto ng mga propesyonal na cake na may iba't ibang mga pigura, mayroong mga gumagawa ng mga alahas ng kababaihan, magagandang card o mga notepad. Dito kailangan mong mamuhunan ang iyong paggawa, ngunit kung ito ay magiging maganda, pagkatapos ay sa paglipas ng panahon maaari kang kumita ng magandang pera.
9. Pagbibigay ng serbisyo sa iba. Malamang na pinakasikat dito ang mga manicure at masahe. Ngunit mayroon ding mga hindi gaanong tanyag: tulong sa pagpili ng isang aparador, pagbibigay ng mga de-kalidad na serbisyo sa pagbili ng isang ginamit na kotse (paghahanap para sa isang nagbebenta, pag-inspeksyon ng mga kotse, pagsuri sa isang istasyon ng serbisyo, pangangalakal). Isipin kung paano ka kikita.

Anong gagawin: Ikaw ang bahalang pumili, maraming paraan.

Kung paano ito gawin: gawin ang iyong listahan ng mga ideya kung paano ka kikita. Maglagay ng mga ideya dito - mula sa medyo halata hanggang sa pinakabaliw. Hayaan ang iyong listahan na maging kasing laki hangga't maaari. Bigyan ito ng isang buong linggo, suriin ito gabi-gabi at magdagdag ng ilang bagong linya. At pagkatapos ay pumili ng isa o dalawang bagay at simulan ang paggawa ng mga ito.

Mga lihim: Kung hindi ka sigurado kung alin sa mga naimbentong opsyon ang mas mahusay, subukang suriin ang bawat isa sa mga opsyon ayon sa sumusunod na pamantayan sa isang sukat mula 1 hanggang 10, kung saan 10 ang pinakamataas na marka:

• maaari itong, sa susunod na limang taon, makabuo ng kita na katumbas ng aking suweldo;
• ang aktibidad na ito ay nagbibigay sa akin ng kasiyahan;
• gagamitin nito ang aking mga talento.

Suriin ang bawat opsyon ayon sa tatlong pamantayan, magdagdag ng mga puntos at piliin ang opsyon na nakakuha ng pinakamaraming puntos.

No. 6. Lumago!

Ito ay isa sa pinakamahirap, ngunit ang pinaka-epektibong paraan upang kumita ng higit pa.

Sa aking karanasan, ang pagkakaiba sa pagitan ng pinakamababang bayad na posisyon at pinakamataas na bayad na posisyon sa karaniwang kumpanya ay 100! Nangangahulugan ito na kung ang isang babaeng naglilinis ay kumikita ng $200 sa isang buwan, ang isang CEO ay kumikita ng $20,000 (nang walang mga bonus).

Bukod pa rito, may humigit-kumulang 13 antas ng trabaho sa karaniwang kumpanya. Ibig sabihin, mula sa isang tagapaglinis hanggang sa isang direktor, mayroong humigit-kumulang 13 na posisyon.

Ito ay pinaniniwalaan na karera sa mga tao maaari itong mangyari sa karaniwan isang beses bawat tatlong taon.

Sa karaniwan, ang suweldo ng isang empleyado ay tumataas ng 40% kapag na-promote (karaniwan ay 20% kaagad kapag na-promote at isa pang 20% ​​pagkatapos ng 6–12 buwan).

Kaya, sa loob ng 20-taong propesyonal na karera, kahit na mula sa pinakamababang posisyon at suweldo na $200, maaari kang lumaki sa suweldo na $2,000 (sa kondisyon na ang pagtaas ay 40% bawat tatlong taon, para sa kabuuang pitong pagtaas).

At kung magsisimula ka sa $1,000, pagkatapos ay hanggang $10,000 Hindi masama, tama? Ngunit may mga tao na mas mabilis lumaki kaysa sa iba. Halimbawa, kung nakatanggap ka ng paglago ng karera bawat dalawang taon, ang paglago ng kita ay hindi na magiging 10 beses na mas mataas, tulad ng sa halimbawa, ngunit 29 na beses!

Ito ay itinuturing na napakadali. Sa loob ng 20 taon magkakaroon ka ng 10 promosyon. Bawat isa ay 40%. Kaya, kailangan mong kalkulahin ang 1.4 sa kapangyarihan ng 10.

Pakiramdaman ang pagkakaiba:

»
Napagtanto mo na ba ngayon ang kahalagahan ng paglago ng iyong karera?

Mahusay, simulan ang paglaki!

Anong gagawin: Nagbibigay ako ng hakbang-hakbang na mga tagubilin.

Hakbang 1. Una, tukuyin kung ano ang pinakagusto mong gawin sa buhay. Kung seryoso kang nagpasya na mag-isip tungkol sa isang karera para sa susunod na 20 taon, pagkatapos ay kailangan mong pumili ng isang bagay na kapaki-pakinabang, dahil ikaw ay napaka karamihan ialay ang iyong buhay sa bagay na ito.

Hakbang 2. Iguhit ang hagdan ng iyong karera sa loob ng 20 taon. Napagpasyahan namin na dapat ay mayroon kang hanggang 10 mga promosyon. Huwag sayangin ang iyong oras sa mga bagay na walang kabuluhan, layunin para sa posisyon ng CEO. Maniwala ka sa akin, sa loob ng 20 taon ang sinumang tao na sadyang nakikibahagi sa kanyang pag-unlad ay may kakayahang maging pangkalahatang direktor. Nangangahulugan ito na kailangan mong iguhit ang iyong landas mula sa iyong kasalukuyang posisyon patungo sa CEO.

Narito ang isang halimbawa ng isang kumpanya ng telecom na may higit sa 5,000 empleyado:

1. Espesyalista sa Pagbebenta ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Nangungunang Sales Specialist ↓
4. Sales Manager ↓
5. Pinuno ng Sales Group ↓
6. Pinuno ng Sales Department ↓
7. Pinuno ng Sales Department ↓
8. Pinuno ng Sales Directorate ↓
9. Direktor ng Komersyal ↓
10. Pangkalahatang Direktor ★

Hakbang 3. Ngayon kalimutan ang tungkol sa iyo hagdan ng karera at tumutok lamang sa susunod na posisyon (sa aking halimbawa, senior sales specialist). Tanungin ang iyong sarili, at pagkatapos ang iyong boss, isang tanong: ano ang kailangan mong malaman, gawin, magagawa upang ma-promote? Tumutok sa tanong na ito, paghahanap ng sagot, at pagkilos sa susunod na dalawang taon.

Hakbang 4. Ulitin ang ikatlong hakbang sa bawat pagkakataon pagkatapos ng susunod na pagtaas.

Hakbang 5. Mag-hire ng iyong sarili ng isang coach na tutulong sa iyo sa iyong paglago upang masiguro ang iyong tagumpay.

Kung paano ito gawin: tandaan, ang iyong paglago ng karera ay may ilang pamantayan para sa tagumpay:

• Pagtatakda ng layunin - dapat kang magtakda ng isang malinaw na layunin para sa iyong sarili sa bawat pagkakataon, halimbawa, upang maging isang senior sales specialist bago ang 01/01/2017.
• Pag-aaral - hindi na kailangang magpakasawa sa iyong sarili sa mga ilusyon. Kung walang pagsasanay, hindi ka magkakaroon ng patuloy na paglaki. Samakatuwid, planuhin ang iyong pagsasanay (kung paano eksakto - nagsulat na ako sa itaas).
• Ang pagpapalawak ng iyong responsibilidad ay ang tanging paraan na ikaw ay lalago. Walang lalapit sa iyo at bibigyan ka ng kaunting responsibilidad (at ang paglago ng karera ay mahalagang pagtaas ng responsibilidad). Lagi nilang titingnan kung mas malaki ang responsibilidad mo kaysa sa iba o hindi. Alam mo na kung paano kumuha ng higit na responsibilidad.
• Mataas na antas ng pagganap - kailangan mong magtrabaho nang medyo mas mahusay kaysa sa iba, ito ang mga taong na-promote.
• Magandang relasyon sa pamamahala - Hindi ko pinag-uusapan ang pangangailangan na maging isang sipsip, hindi. Ang pinag-uusapan natin dito ay dapat marunong kang makipag-usap nang maayos sa iyong manager at sa mga pinuno ng ibang mga departamento. Walang gustong mag-promote ng mga taong hindi kayang bumuo ng mga relasyon sa kanilang mga kasamahan. At ang iyong mga pinuno ngayon ay ang iyong mga kasamahan bukas.

Mga lihim: pumunta sa zoo, tingnan ang mga lobo. Seryoso ako! Panoorin ang mga ito at mapapansin mo ang isang tampok na wala sa iba. Ang tampok na ito ay ang mga lobo ay palaging gumagalaw! Laging totoo. Hindi sila tumayo o umupo, patuloy silang gumagalaw. Kaya ang kasabihan:

Pinakain siya ng mga paa ng lobo.

Alam ng mga lobo na para mabuhay kailangan nilang lumipat. Sa taglamig at tag-araw, sa ulan at init... Dapat kang maging parehong lobo.

Dapat palagi kang gumagalaw. Ang paglipat ay nangangahulugan ng pagkilos, pagkuha ng inisyatiba, pagbuo, pakikipag-usap ng marami sa mga kasamahan at iba pang empleyado ng kumpanya, pagbuo ng mga ideya sa mga pagpupulong, pagsasalita sa publiko. Dapat lagi kang mag-commit higit pang aksyon kaysa sa lahat ng iyong mga kasamahan. Ito ang tanging paraan na mauuna ka sa kanila.

No 7. Umalis ka na!

Kaya, isipin natin na sinunod mo ang lahat ng aking mga rekomendasyon mula sa teksto sa itaas sa loob ng dalawa o tatlong taon at hindi nakakuha ng anumang mga resulta.

Ngunit huwag tayong magsinungaling sa ating sarili. Kapag isinulat ko ang "tapos na," nangangahulugan ito na mas marami ka pa kaysa sa sinulat ko.

Gayunpaman, narito ang pagsubok na dapat mong ipasa:

Bilangin kung ilang beses ka sumagot ng "oo"? Kung hindi ka pa nakakakuha ng 16 na puntos, masyado pang maaga para isipin mong umalis. Alam mo, nakasanayan na ng mga tao na sisihin ang iba. Kung hindi tumataas ang iyong suweldo, palaging mas madaling sisihin ang iyong manager. Ngunit kung hindi mo pa nagawa ang lahat ng 16 na aksyon upang madagdagan ito, kung gayon ang problema ay ikaw lamang.

Ngunit kung masigasig mong natapos ang lahat ng 16 na puntos at ang iyong suweldo ay hindi nagbago, tumakbo. Tumakas ka sa mga bastos na ito!

Ngunit, gaya ng sinasabi ng aking mga kaibigan, mga coach sa karera at consultant, ang paghahanap ng trabaho ay tungkol sa . Kaya't pag-usapan natin ito nang kaunti.

Anong gagawin: Mayroong ilang mga bagay na dapat mong gawin upang makahanap ng trabaho. Ito ay isang checklist na dapat mong punan ng 100% ↓

Kung paano ito gawin: Ang paghahanap ng trabaho ay isang malikhaing proseso na nangangailangan ng maraming enerhiya at Magkaroon ng magandang kalooban. Ipinapayo ko sa iyo na pagsamahin ito sa isang bagay na lalong kaaya-aya para sa iyo. Simulan ang pagpunta sa gym habang naghahanap ng trabaho o pangingisda tuwing katapusan ng linggo. O baka sa wakas ay kumuha ng kurso sa pagmamaneho. Nagda-drive ka ba? Pagkatapos ay pumunta sa matinding pagmamaneho. Para sa mga kursong Ingles at bilis ng pagbasa.

Bilhin ang iyong sarili ng magagandang bitamina at inumin ito araw-araw, pagbutihin ang iyong diyeta at pagtulog. Ang iyong buhay ay dapat na tulad ng isang nobya bago ang kanyang kasal. Kailangan mong magpakasal o magpakasal sa isang mabuting amo, at dapat ka niyang gusto.

Mga lihim: Ibabahagi ko sa iyo ang huling sikreto ng isang careerist, at mauunawaan mo kung bakit ordinaryong mga tao magtrabaho sa masamang trabaho.

Magsisimula ako sa maliit mga istatistika mula sa buhay ng isang recruiter.

Upang pumili para sa iyong sarili isang magandang lugar Upang magtrabaho, kailangan nating makakuha ng hindi bababa sa tatlong tunay na panukala.

Upang matanggap ang bawat isa sa mga alok na ito, kakailanganin nating dumaan sa hindi bababa sa limang panayam. Kaya iyon ay 15 panayam para sa tatlong alok.

Bago ang panayam, ang recruiter ay magsasagawa ng maikling panayam sa telepono sa amin. Karaniwan, ang mga recruiter ay tumatawag ng mas maraming kandidato kaysa sa gusto nilang imbitahan para sa isang pakikipanayam. Ipagpalagay natin na isa lang sa tatlong tawag ang magreresulta sa isang tunay na panayam para sa atin. Nangangahulugan ito na para sa 15 panayam kakailanganin namin ng 45 panayam sa telepono.

Ngunit hindi sila palaging tumatawag. Sa totoo lang, isa lang sa 10, o kahit sa 30 resume na ipinadala ang nagbibigay sa amin ng resulta tawag sa telepono. Kumuha tayo ng average na 20 isinumiteng resume para sa isang tawag. At para sa 45 na tawag ang mga naturang resume ay kailangang ipadala ng kasing dami ng 900.

Ngayon isipin natin: kung gusto nating makahanap ng trabaho sa loob ng tatlong buwan (90 araw), kung gaano karaming mga resume ang dapat nating ipadala bawat araw? eksakto- 10 resume bawat araw!

Paano ito kadalasang nangyayari? Isa hanggang limang resume kada linggo. Well, kahit lima sa isang linggo - para sa 900 resume kakailanganin mo ng 180 linggo...

Ngayon naiintindihan mo na ba kung bakit karaniwang hindi nakakahanap ng normal na trabaho ang mga tao? Halos hindi sila nakakahanap ng kahit isang tunay na alok sa trabaho (at kadalasan ay natatanggap nila ang alok na ito pagkatapos nilang maibaba nang husto ang kanilang mga pamantayan pagkatapos ng serye ng mga pagkabigo).

Konklusyon

Magsumite mula 10 hanggang 50 resume bawat linggo.

Hindi mahalaga kung napakaraming angkop na bakante. Unawain lamang na ang iyong layunin ay maghanap mula sa lahat ng magagamit na mga site mula sa 10 hanggang 50 na mga bakante na pinaka-kawili-wili, at ipadala ang iyong resume doon.

Ang hindi kawili-wiling mga bakante ay magbibigay sa iyo ng karanasan sa pagpasa sa mga panayam (at sa 30% ng mga ito ay maaari kang aktwal na mag-alok ng isang mas kawili-wiling posisyon), at ang mga kawili-wiling ay magbibigay sa iyo ng potensyal na alok sa trabaho.

Well, iyon ang katapusan ng aking kuwento tungkol sa paghahanap ng trabaho. Ito ay isang maliit na bahagi lamang ng kung ano ang gusto kong ipahiwatig, at balang araw ay susulat ako ng isang libro tungkol sa mga karera at paghahanap ng trabaho, ngunit sa ngayon ay iminumungkahi kong manatiling nakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng aking

Gusto mo bang malaman kung paano humingi ng dagdag sahod sa iyong amo para hindi ka niya matanggihan? Pagkatapos ay basahin mo.

Gaano man kagaling ang manager mo, hindi niya iniisip araw at gabi na itaas ang iyong suweldo. Ito ay dagdag na gastos para sa kanya, kaya ang iyong trabaho ay ipalagay sa kanya na ikaw ay nagkakahalaga ng pera na iyong hinihingi. Talagang kailangan mong ibenta ang iyong sarili sa kumpanya sa pangalawang pagkakataon, at hindi iyon madali. Pag-usapan natin kung paano tamang humingi ng dagdag sahod sa iyong amo.

Hindi ang pinakamahusay na pagpipilian Magkakaroon ng isa kapag ikaw, umaasa sa inspirasyon at nakahuli sa iyong boss sa koridor, masindak siya sa magandang ideyang ito. Malamang, tatanggihan ka niya. Kumuha tayo ng siyentipikong diskarte.

Argumentasyon

Bilang karagdagan sa iyong personal at propesyonal na mga katangian ang pinaka-nakakahimok na mga argumento sa isang pag-uusap ay maaaring dalawa: pagpapalawak mga responsibilidad sa trabaho at ang dami ng trabahong lumalampas sa karaniwang pagkarga.

Anong mga argumento ang dapat mong iwasan?

1. Ang iyong suweldo ay mas mababa sa average ng merkado. Maaari kang makipagsapalaran at magpahiwatig sa iyong boss na babayaran ka ng ibang mga kumpanya, ngunit pagkatapos ay maging handa para sa boss na magmungkahi na hanapin mo ang isang kumpanya. Ang argumentong ito ay maaari lamang gamitin sa isang kaso: kung ikaw ay nagtatrabaho sa isang kumpanya sa loob ng maraming taon at hindi kailanman tumaas ang iyong suweldo, habang sa merkado ay kapansin-pansing tumaas ang suweldo ng iyong mga kasamahan.
2. Pagsasanay. Oo, ang pagbuo ng mga propesyonal na kasanayan ay isang magandang bagay, ngunit hindi namin dapat kalimutan na ito ay bahagi ng iyong trabaho. Ang tagapamahala ay nagmamalasakit sa kalidad at mga deadline, hindi ang paraan ng pagkamit mo ng mga resulta. Samakatuwid, kung gagamitin mo ang nakuha na mga kasanayan upang maisagawa ang parehong gawain tulad ng dati, kung gayon ang sugnay tungkol sa advanced na pagsasanay ay mas angkop para sa isang resume kaysa sa isang kumpidensyal na pag-uusap sa iyong mga superyor.
3. Magandang karanasan. Kung ikaw ay nagtatrabaho sa parehong kumpanya sa loob ng maraming taon, at walang sapat na mga bituin sa kalangitan, ang konklusyon ay lumitaw na ang iyong posisyon sa merkado ng paggawa ay mababa. Nangangahulugan ito na ang iyong katapatan ay maaaring maging isang plus para sa recruiter, ngunit hindi para sa iyong manager.
4. Imbitasyon sa isang nakikipagkumpitensyang kumpanya. Lubhang hindi matalinong ipaalam sa iyong manager na ang isang katunggali ay nag-alok sa iyo. Una, mauunawaan ng manager na "pinatalas mo ang iyong skis," at pangalawa, maaari niyang isipin ang impormasyong ito bilang blackmail. Hulaan kung sino ang maaaring unang matanggal sa trabaho?

Maling motibo

Sa pagsisikap na ipaliwanag ang iyong mga motibo sa iyong manager, hindi kanais-nais na gamitin ang mga sumusunod na argumento:

1. "Sidorov ay may parehong posisyon, ngunit ang suweldo ay mas mataas."

Kung ang empleyadong tinutukoy mo ay sobra sa trabaho, ang amo ay maaaring magtaka kung siya ay labis na binabayaran sa iyo.

2. "Nagkaroon ako ng mortgage, ngunit wala akong babayaran."

Una, hindi ka kumunsulta sa iyong amo noong nag-loan ka. Pangalawa, maaaring payuhan ka niyang mamuhay ayon sa iyong kinikita.

3. Sumangguni sa inflation at pagtaas ng presyo.

Paano bumuo ng isang pag-uusap?

Ang pangunahing bagay na dapat mong maunawaan para sa iyong sarili: ang paghingi ng pagtaas ay ang pakikipag-ayos sa isang tao na ang mga interes ay hindi nag-tutugma sa iyo, samakatuwid, ang tanong kung paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa iyong amo ay medyo seryoso. At kailangan mong maghanda para sa isang pag-uusap nang hindi gaanong responsable kaysa sa mga negosasyon sa isang pangunahing kliyente.

Ang unang bagay na dapat mong gawin ay mangalap ng impormasyon. Subukang alamin kung paano nangyayari ang mga pagtaas ng suweldo sa iyong kumpanya, ibig sabihin: ginagawa ba ang taunang indexation o, marahil, ang mga suweldo ay tumataas depende sa haba ng serbisyo at mga katulad nito. Makipag-usap sa iyong mga kasamahan tungkol sa kung paano humingi ng pagtaas sa iyong boss, mga halimbawa mula sa kanila Personal na karanasan maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyo.

Bilang karagdagan, kailangan mong malaman kung sino ang nakakaimpluwensya sa pagtaas ng iyong suweldo, ang iyong agarang boss o ang kanyang superbisor. Sa kasong ito, kakailanganin mong humingi ng suporta ng iyong amo at umasa sa kanyang husay bilang isang negosyador.

Ang lahat ay may lugar at oras

Ngayon tungkol sa kung paano hihilingin sa iyong boss ang pagtaas ng suweldo sa oras. Maglaan ng oras at lugar para magseryoso. Ito ay pinaniniwalaan na ang pinakamahusay na oras upang itaas ang mga naturang isyu ay sa Biyernes, pagkatapos ng pahinga sa tanghalian. Sa oras na ito, ang antas ng kasiyahan ng pamamahala ay karaniwang dumadaan sa bubong.

Ito ay, siyempre, isang biro. Well, pero seryoso, pakiramdaman kung ano ang nangyayari sa kumpanya. Kung ang mga resulta ng huling quarter ay nag-iiwan ng maraming naisin o ang iyong departamento ay hindi natupad ang plano, ang paghingi ng pagtaas sa ganoong sandali ay ang taas ng kawalang-ingat.

Mahalaga rin ang mood ng amo. Kung sa umaga ay may tatlong parusa at dalawang pagpapaalis, mas mahusay na hintayin ito, kung hindi man ay nanganganib kang tumakbo sa kabastusan.

Pagbuo ng script ng pag-uusap

Sumulat ng script ng pag-uusap. Malinaw na imposibleng mahulaan ang lahat ng mga senaryo, ngunit kinakailangang mag-isip sa mga pangunahing. Isulat ang lahat ng posibleng pagtutol kung saan susubukan ng iyong boss na baguhin ang takbo ng mga negosasyon at maghanda ng mga kontraargumento para sa kanila.

Malamang, hulaan mo na bilang tugon sa iyong panukala, ang boss ay hindi itatapon ang kanyang sarili sa iyong dibdib na may masigasig na sigaw: "Bakit hindi ko nahulaan ang aking sarili?!"

Malamang, ito ay isang umiiwas na sagot, ang layunin nito ay antalahin ang oras. Marahil ang iyong boss ay ang uri ng tao na mas gustong pag-isipang mabuti ang mga bagay-bagay bago gumawa ng desisyon. Marahil ang desisyon ay nakasalalay hindi lamang sa kanya at hindi niya kayang lutasin ang isyu sa kanyang sarili. Sa anumang kaso, kailangan mo ng mga detalye, "oo" o "hindi," kaya linawin kung kailan ka maaaring lumapit sa kanya para sa isang sagot.

Anong susunod?

Kumbaga, pagkatapos mong pag-isipan ang lahat, tinanggihan ka ng iyong manager. Pag-isipan kung paano ka kikilos sa kasong ito: susubukan mo bang bumalik sa pag-uusap sa ibang pagkakataon, iwanan ang lahat ng ito, o maghanap ng kaligayahan sa ibang lugar?

Mga tipikal na sitwasyon

Tingnan natin ang sitwasyon gamit ang mga tiyak na halimbawa.

Unang halimbawa. Paano humingi ng pagtaas ng suweldo sa iyong boss kung hindi mo naiimpluwensyahan ang pagganap ng kumpanya.

Isang ordinaryong empleyado na gumaganap ng normal na gawain. Isang bihasang espesyalista, at isang napakahusay na espesyalista doon. Ang mga detalye ng kanyang trabaho ay tulad na wala siyang espesyal na epekto sa pinansiyal na pagganap ng organisasyon. Paano hihilingin sa iyong boss ang pagtaas ng suweldo sa kasong ito at anong mga argumento ang ibibigay?

Ang bawat espesyalista ay may mga gawain na nagpapakilala sa tagumpay ng kanyang trabaho. Ang mga ito ay maaaring mga personal na resulta o mga resulta ng buong departamento. Gamitin ang impormasyong ito sa iyong kalamangan bilang argumento sa mga negosasyon.

Kung hindi ka nakatanggap ng dagdag sahod sa loob ng ilang taon, mayroon ka bawat karapatan humingi ng pagtaas.

Pangalawang halimbawa. Paano humingi ng dagdag sahod sa iyong amo kung malabo ang hanay ng mga responsibilidad.

Ang empleyado ay nabibigatan sa maraming responsibilidad ng ibang tao, siya ang tinatawag na "pag-drag," ngunit salamat sa kanyang mga kasanayan, karanasan at katalinuhan ay nagawa niyang gawin ang lahat sa araw ng trabaho. Anong mga argumento ang gagamitin kahit na ang haba ng araw ng trabaho ay hindi nagbago.

Sa kasamaang palad, ang sitwasyon ay tipikal. Ang isang empleyado na puno ng pag-andar ng ibang tao, na hindi rin opisyal na pormal, ay mahalagang walang mga karapatan, dahil Para bang wala itong karagdagang gawain.

Sa sitwasyong ito, mainam na isipin kung paano hihilingin sa iyong boss ang pagtaas ng suweldo sa yugto ng pagtatalaga ng mga responsibilidad, ngunit kung napalampas ang sandaling ito, kailangan mong subukang makuha ang suporta ng pamamahala, lalo na dahil kadalasan ang alam na alam ni boss kung gaano ka abala ang isang tao at pinahahalagahan ito.

Ngayon isipin na wala kang pagkakataong makipag-usap sa iyong manager nang harapan. Halimbawa, tulad ng madalas na nangyayari, ikaw ay nasa iba't ibang mga lungsod o hindi ka kumpiyansa kapag nakikipagkita sa kanya at natatakot na ang kahihiyan ay hindi magpapahintulot sa iyo na patunayan ang iyong posisyon.

Pangatlong halimbawa. Paano humingi ng sahod kung hindi kayo makakatagpo nang personal.

Pag-usapan natin kung paano hihilingin sa iyong amo ang pagtaas ng suweldo sa isang sulat. Ang pagpipiliang ito ay may parehong hindi maikakaila na mga pakinabang at malubhang disadvantages.

Ang pangunahing kawalan ay ang kakulangan ng pakikipag-ugnay sa mata, ang kakayahang makita ang reaksyon ng interlocutor at maimpluwensyahan ito sa panahon ng pag-uusap.

Gayunpaman, kung sineseryoso mo ang bagay na ito, ang lahat ng mga kawalan na ito ay binabayaran ng hindi maikakaila na mga pakinabang. At ang una sa kanila ay ang pagkakataong pag-isipan ang argumento at gamitin ito nang lubusan nang walang panganib na mawala ang paningin, makalimutan o malito ang anuman. Bilang karagdagan, walang panganib na dumating sa maling sandali, dahil... Walang nagbabasa ng email kung napuno sila ng trabaho.

Bukod dito, ililigtas mo ang iyong mga nerbiyos, dahil pagkatapos na maipadala ang liham, walang aasa sa iyo at kailangan mo lamang maghintay ng sagot. Hindi na kailangang sabihin, gaano kahalaga ang paghahanda sa kasong ito.

Magsimula sa pasasalamat. Ngunit taos-puso lamang, malamang na mayroon kang dapat pasalamatan ang taong kumuha sa iyo at, marahil, gumugol ng maraming pagsisikap at oras sa iyong pagsasanay o adaptasyon.
Maaari kang magpatuloy sa pangunahing bagay - ang mga dahilan kung bakit dapat tumaas ang iyong suweldo. Ilista ang lahat ng iyong mga nagawa at siguraduhing isulat kung paano ito nakaimpluwensya sa gawain ng departamento o kumpanya sa kabuuan.

Magagawa mo ito sa anyo ng mga talahanayan o mga graph. Ang pangunahing bagay ay para sa manager na makita na salamat sa iyo, ang mga rate ng tagumpay ng negosyo ay talagang tumaas. Mangyaring tandaan na ang lahat ng mga bawal sa argumentasyon na nabanggit sa itaas ay nalalapat din sa mga titik.

Sa konklusyon, magiging kapaki-pakinabang na banggitin ang iyong pagnanais para sa propesyonal na paglago at ang pagkakataong umunlad sa kumpanya. Ito ay lilikha ng isang kanais-nais na impresyon sa boss at hindi niya iisipin na pera lang ang pakialam mo.

Ngayon ng ilang mga salita tungkol sa kung paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa iyong boss sa telepono. Ang parehong mga patakaran ay nalalapat dito tulad ng sa mga personal na negosasyon. Sumulat ng script ng pag-uusap, sa kasong ito maaari mong ilagay ito sa harap mo at silipin ito kung kinakailangan. At huwag kalimutang ayusin ang isang tawag nang maaga.

At ngayon isang maliit na impormasyon tungkol sa kung anong uri ng mga boss, marahil ito ay nagbibigay-aliw sa iyo at makakatulong sa iyong maghanda.

Pekeng Democrat

Bilang isang patakaran, sinusubukan niyang huwag makagambala sa gawain ng kanyang mga subordinates, na nagbibigay sa kanila ng kumpletong kalayaan sa pagkilos, na ginagawang halos kapareho sa isang tunay na demokrata. Ngunit huwag mag-relaks, ang isang boss, bilang panuntunan, ay hindi nagpapaliwanag kung ano talaga ang gusto niya, at kahit na ano ang gawin mo, sa huli ay hindi ito ang gusto niya.

Kung ang isang subordinate ay kahina-hinala at hindi sigurado sa kanyang sarili, ang gayong boss ay maaaring maging isang tunay na parusa para sa kanya, at ang trabaho ay magiging isang mapagkukunan ng patuloy na stress.

Paano kumilos? Ang una at pinakamadaling opsyon ay ang baguhin ang iyong boss at maghanap ng bagong trabaho. Totoo, sa kasong ito ay may panganib na ang susunod na pinuno ay magiging mas masahol pa kaysa sa nauna.

Pangalawa, mas kumplikado, ngunit din ang pinaka maaasahan - palakasin sistema ng nerbiyos, taasan ang iyong pagpapahalaga sa sarili, magtrabaho sa iyong sarili.

Lalaking may mood

Kahapon lang siya ang pamantayan ng isang huwarang amo, ngunit ngayon ay nagsusumamo siya ng kidlat ng mga pasaway, nagmumura ng marumi at naghahanap ng mapagkakakitaan. Ngunit lilipas ang bagyo at sasalubungin niya ang bukas ng umaga sa estado ng mapanglaw na kalmado.

Ang ganitong mga kalokohan mula sa pamamahala ay hindi nakakatulong sa pagtatatag ng isang kanais-nais na sikolohikal na kapaligiran sa koponan. At ito ay nakakapinsala lamang sa proseso ng trabaho, dahil sinusuri niya ang gawain ng kanyang mga subordinates hindi sa pamamagitan ng kanilang mga kakayahan at resulta, ngunit depende sa kanyang kalooban.

Paano kumilos? Ang isang taong may kalooban ay hindi pa ang pinakamasamang pagpipilian para sa isang pinuno, at ang magagawa lamang ay i-abstract ang iyong sarili sa mga sandali ng pagsabog, huwag matuwa, huwag makipagtalo, ngunit mahinahon na makinig, isaalang-alang at magpatawad.

Masiglang bampira

Sa ordinaryong buhay, siya ay isang matalino, matalinong intelektwal. Binuksan niya ang isang pag-uusap sa isang subordinate sa isang tahimik na boses, unti-unting pinapataas ang bilis at dami ng pagsasalita, pagkatapos ay nakuha niya ang hang ng mga ito at nagsimulang pagalitan ang empleyado, hindi pinapayagan siyang makakuha ng isang salita.

Pagkatapos ng isang pag-uusap sa tulad ng isang boss, ang mga subordinates ay karaniwang nakakaranas ng pagkasira at kawalan ng laman. Ngunit ang boss ay nagbago, ang kanyang kalooban ay tumaas, ang kanyang mga pisngi ay naging kulay rosas, at isang kislap ang lumilitaw sa kanyang mga mata.

Paano kumilos? Ang una at pangunahing tuntunin ay huwag sumuko sa provokasyon. Sa anumang pagkakataon ay suklian ang damdamin ng bampira, huwag matuwa at huwag sumigaw. Ito talaga ang inaasahan niya sa iyo. Ang iyong sandata ay kalmado at poise. Bilang isang resulta, siya ay mabali ang kanyang mga ngipin sa iyo at iwanan ka, hindi nila gusto ang matapang na pagkain.

Ang mga simpleng pamamaraan ay makakatulong na gawing mas madali ang gawain. "Isara ang iyong sarili", hawakan lamang ang iyong mga daliri, makakatulong ito sa pag-save ng iyong potensyal sa enerhiya. At sa pinaka-tense na sandali, kagatin lang ng bahagya ang dulo ng iyong dila ng pitong beses. Panigurado, nakakatulong ito.

Tamang boss

Kung nakuha mo ito, masuwerte ka. Ang istilo ng pamumuno na ito ay nagpapakilala sa mga taong matalino, mataktika, patas at may kakayahan, sa magandang pakiramdam katatawanan. Isang kasiyahang magtrabaho sa ilalim ng kanyang pakpak; tinutulungan niya ang bawat empleyado na maabot ang kanilang potensyal at binibigyan ang lahat ng disenteng suweldo.

Paano kumilos? Magtrabaho, pagbutihin at pahalagahan kung ano ang mayroon ka.

Umaasa lang kami na naiintindihan mo kung paano tamang humingi ng dagdag sahod sa iyong amo. Nais namin sa iyo ng personal at paglago ng karera!

Ang kaisipang Ruso ay hindi nagpapahintulot sa iyo na lumapit sa iyong tagapamahala na may kahilingan para sa pagtaas ng suweldo. Ayokong makilala bilang upstart.

Ang pakiramdam ng pagmamaliit sa iyong mga pagsisikap ay nagdudulot ng sama ng loob, unti-unting nasisira ang iyong pagkatao, at ginagawa kang hindi mabata. Nasasaktan kami ng aming mga amo dahil sa pagtaas ng dami ng trabaho na may parehong gantimpala sa pananalapi. Gusto kong lutasin ang sitwasyong ito sa aking pabor.

Tandaan! SA Kanluraning mga bansa Ang isang karaniwang kasanayan ay ang magsimula ng isang pag-uusap tungkol sa pagtaas ng pinansiyal na gantimpala para sa gawaing nagawa.

Ang tamang paraan para humingi ng dagdag sahod sa management ay:

• Kapag nakikipag-usap sa iyong mga nakatataas, kailangan mong kontrolin ang iyong sariling mga damdamin. Ang kawalan ng katiyakan o labis na kagalakan ay isang tagapagpahiwatig ng kawalan ng kakayahan. Ang kumpiyansa ay makakatulong na malutas ang isyu na pabor sa iyo. Dapat ay walang mapaghamong pag-uugali.
• Ang mga aplikante ay pinaghihinalaang may kinikilingan. Ang pag-ungol at mga reklamo ay hindi magugustuhan, at ikaw ay ipapakita mula sa isang hindi magandang tingnan. Sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-iisip, makikilala ka bilang isang bore.
• Ang isang kahilingan para sa isang promosyon ay dapat na suportado ng mga resulta ng pagganap na kinakailangan upang pag-aralan ang mga nakamit at tampok ng trabaho sa nakaraang taon.
• Isinulat namin ang maingat na pinag-isipang mga argumento na pabor sa iyo sa isang kuwaderno. Ibigay ang pinakamahalagang katotohanan ng mga tagumpay sa pagtatapos ng pag-uusap, upang ito ay mas maaalala.
• Upang makipag-usap sa pamamahala, kailangan mong pumili ng tamang oras - isang panahon ng paglago sa iyong pagiging produktibo.
• Paalalahanan ang management na ikaw ay masaya at ipinagmamalaki ang iyong trabaho, ang iyong posisyon, at ang organisasyon o kumpanya mismo.
• Kapag pinag-uusapan ang pagtaas, huwag magbanggit ng partikular na halaga. Ang boss ay maaaring magtalaga ng mas malaking suplemento kaysa sa iyong inaasahan. Kung interesado ang management sa halaga, pag-usapan ang mas makabuluhang financing kaysa sa iyong pinlano.
• Huwag magbanta na huminto - ang pamamaraan ay gagana laban sa iyo.
• Huwag magsimula ng mahalagang pag-uusap sa harap ng iyong mga kasamahan sa trabaho.
• Huwag matakot sa nakakalito, nakakahiyang mga tanong. Tandaan, ikaw ay isang mahalagang empleyado na gumagawa ng malaking kontribusyon sa kumpanya.

Tandaan! Ang pagtanggi ng iyong amo ay hindi makakasira sa iyong karera. Ganyan lang ang nangyari. Mahalagang mapanatili ang mabuting kalooban sa pakikipag-ugnayan sa pamamahala.

Ang isyung ito ay maaari ding malutas sa malapit na hinaharap. Ang isang positibong kapaligiran sa isang pag-uusap sa paksang ito na nag-aalala sa iyo ay ang susi sa tagumpay sa iyong trabaho.

Ang isang surbey sa libu-libong mga nagtatrabahong Russian ng isang research center ay nagpakita ng:

• 51% ng mga "petitioner" ay bumaling sa kanilang mga tagapamahala para sa pagtaas ng suweldo.
• 57% ng mga nag-apply ay mga lalaki.
• 32% ng "mga nagpetisyon" - kababaihan - ay tumanggap ng pagtaas, at 29% lamang ng mga lalaki.

Kailan ka dapat humingi ng pagtaas at anong mga argumento ang dapat mong ibigay?

Ang tiyempo ng pag-uusap ang magpapasya sa iyong kahilingan.

Kailan ang pinakamahusay na oras upang simulan ang isang pag-uusap?

• Ang krisis sa ekonomiya ay walang kinalaman sa pagtaas ng suweldo kung may ebidensya ng iyong kakulangan sa pagpopondo kumpara sa ibang mga empleyado. Upang mapanatili ang isang mahalagang empleyado, ang ilang mga posisyon ay pinutol.
• Maghintay hanggang ang iyong boss ay hindi masyadong abala. Puno ng mga problema, hindi mauunawaan ng tagapamahala ang kakanyahan ng isyu;
• Malakas ang loob ng manager - mas malaki ang tsansa mong makakuha ng dagdag sahod.
• Ang isang magandang sandali para sa pag-uusap ay ang panahon kung kailan mayroon kang pinakamataas na produktibidad sa paggawa o nakamit mo ang mahusay na mga resulta sa trabaho - nanalo ka sa isang propesyonal na kompetisyon.

Mga argumento para sa pakikipag-usap sa iyong boss:

Tandaan! Kung tinanggihan ka ng promosyon, subukang gumanap nang mas mahusay upang ipakita ang iyong halaga. Maaari kang bumalik sa pag-uusap pagkatapos ng ilang sandali. Boss - taong may sense, baka patas siya.

Kawili-wiling katotohanan! Natukoy ng mga Amerikanong siyentipiko ang araw kung kailan ang pag-uusap tungkol sa pagtaas ng suweldo ay nagtatapos sa mga positibong resulta. Ito ay tuwing Miyerkules ng linggo. Ang mga eksperto ay gumawa ng kanilang mga konklusyon batay sa pananaliksik sa mga kaisipan at mga pattern ng pag-uugali ng mga executive.

Natukoy ng mga sosyologo sa Europa pinakamahusay na oras araw para humingi ng mga kahilingan sa mga nakatataas. Ito ay nahuhulog sa ala-1 ng hapon. Sa sandaling ito, ang mga opisyal ng gobyerno positibong kalooban, na magkakaroon ng positibong epekto sa paglutas ng isyu.

Kung ang kahilingan ay ipinahayag sa alas-tres ng hapon, huwag hintayin ang desisyon na kailangan mo. Ito ay isang kritikal na sandali sa biorhythm cycle ng utak ng tao.

Kapaki-pakinabang na video

Mga Kaugnay na Post