مدرسة اللغات كعمل تجاري: بدء أعمالنا التجارية الخاصة كيفية فتح مدرسة لغة انجليزية

معدات

افتتاح مدرسة خاصة باللغة الإنجليزيةمستحيل بدون بعض المعدات. لتشغيل مدرسة لغات مكونة من أربعة فصول، ستحتاج إلى:

• 4 طاولات للمعلمين؛
• 4 كراسي
• 32 مكتبًا فرديًا؛
• 32 كرسيًا؛
• 4 الشماعات لملابس خارجية.
• 4 خزائن
• المواد التعليمية.

التكاليف والأرباح

نفقات

• إيجار المباني: 100-200 ألف روبل شهريا؛
• الموظفين: 100-150 ألف روبل شهريا؛
• التنظيف: 5-10 ألف روبل شهريا؛
• المعدات: 350-500 ألف روبل.
• اللوازم المكتبية ومياه الشرب وغيرها من النفقات الصغيرة: 5 آلاف روبل شهريا؛
• المرافق: 3-5 آلاف روبل شهريا.

المجموع: حوالي 600 ألف روبل.

ربح

صافي الربح سيكون من 110 إلى 200 ألف روبل شهريا.

مدرسة اللغة الإنجليزية الامتياز

مثلاً، يمكن فتح مدرسة للغة الإنجليزية كامتياز. في هذه الحالة، ستكون تكاليف التسويق أقل بكثير، وسيكون عدد العملاء أعلى، ولكن سيتعين عليك دفع إتاوات للشبكة.

أشهر الامتيازات

1. SkillSet: تكلفة الامتياز 500 ألف روبل، والاستثمار في الافتتاح – من 2 مليون روبل؛
2. نعم: تكلفة الامتياز 300 ألف روبل، والاستثمار في الافتتاح – 500-700 ألف روبل؛
3. وندسور: تكلفة الامتياز 250 ألف روبل والاستثمار في الافتتاح - من 300 ألف روبل.

كما ترون، التحدث باللغة الإنجليزية ليس بالأمر الصعب على الإطلاق، والأرباح يمكن أن تكون كبيرة جدًا. على الرغم من المنافسة العالية، تظل هذه الأعمال واحدة من أكثر الأعمال ربحية، حيث أن معدل نمو الطلب مرتفع للغاية ويستمر في النمو.

إن معرفة لغة أجنبية هي المفتاح للحصول على وظيفة مرموقة في الخارج، لذا فإن مدرسة اللغة الإنجليزية تعد فكرة عمل واعدة إلى حد ما. يمكن إحياء هذه الفكرة بأمان، حيث أن هناك طلب كبير على هذه الخدمات، حتى خلال الفترة الاقتصادية. وبناء على ذلك، ستوفر لك مدرسة اللغة الإنجليزية دخلاً شهريًا ثابتًا ومرتفعًا.

تسجيل الأعمال التجارية

قبل أن تفتح مدرسة للغة الإنجليزية، عليك اختيار الشكل القانوني. عادة ما يتم تسجيل رجال الأعمال المبتدئين رجل أعمال فردي. يمكنهم تعيين موظفين وتدريب الطلاب، ولكن ليس لديهم الحق في إصدار شهادات رواد الأعمال الفرديين. في دفتر العملسيتم تسجيله ليس كمدرس، ولكن كمتخصص في اللغات الأجنبية.
إذا كان لديك صغيرة رأس المال المبدئيوواثق في قدراتك، يمكنك تسجيل شركة. هناك العديد من الفروق الدقيقة المختلفة في هذا الشأن، ولكن في هذه الحالة سيكون لمدرستك وضع معين وستكون قادرة على إصدار شهادات كاملة. بعد ذلك يجب عليك التسجيل لدى مكتب الضرائب. تستغرق هذه العملية من 5 إلى 20 يومًا.

للمشاركة في الأنشطة التعليمية، يجب عليك الحصول على ترخيص من السلطات التعليمية الإقليمية. للقيام بذلك، تحتاج إلى تقديم معلومات حول المبنى ومستوى مؤهلات المعلمين.

اختيار الغرفة

مركز الدراسة لغات اجنبيةمن الأفضل أن تفتح بالقرب من المؤسسات التعليمية أو بالقرب من مركز التسوق.

لا يجب أن تحدد موقع المدرسة في منطقة سكنية، لأنه في مثل هذا المكان لن تتمكن من العثور على عدد كافٍ من العملاء. انتبه أيضًا إلى حقيقة أنه لا توجد مؤسسات تعليمية مماثلة قريبة يمكنها إبعاد الطلاب عنك.

المعدات والأثاث

لا توجد متطلبات خاصة لتجهيزات الغرفة، إذ يمكن دراسة اللغات في أي مكان. ولكن لإنشاء صورة، تحتاج إلى شراء أثاث أنيق، كذلك الأدلة المنهجيةالتي سوف تحتاجها أولا.

يحتاج كل فصل دراسي إلى شراء مواد إعلامية - تسجيلات فيديو وصوت، بالإضافة إلى برامج تفاعلية متنوعة. نظرًا لأن التقدم التكنولوجي لا يزال قائماً، تحتاج المدرسة إلى شراء العديد من أجهزة الكمبيوتر المحمولة لتزويد الطلاب بأساليب تعليمية جديدة.

عندما يبدأ العمل بالتوسع وتحقيق الربح، يمكنك شراء أجهزة عرض وشاشات تفاعلية.

معلمون

الآن أنت تعرف كيفية فتح مدرسة خاصة لدراسة اللغات الأجنبية. حان الوقت للحديث عن كيفية العثور على معلمين جيدين لها. نجاح عملك يعتمد بنسبة 95% على عمل المعلمين. ولكن من أجل العثور على مدرسين مؤهلين تأهيلا عاليا، سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت، لأن المتخصصين الجيدين مطلوبون دائما وهم ليسوا في عجلة من أمرهم لمغادرة منازلهم.

إذا كنت ترغب في فتح مدرسة لغة إنجليزية للأطفال، قم بدعوة المعلمين الذين عملوا مع تلاميذ المدارس. يجب أن يكونوا قادرين على إثارة اهتمام الأطفال وجذب انتباههم. بالنسبة للطلاب والكبار، من الأفضل دعوة المعلمين الذين يتحدثون اللغة الإنجليزية كلغة أصلية.

دعاية

مثل أي عمل آخر، تحتاج مدرسة اللغات إلى الإعلان. من الأفضل القيام بأنشطة التسويق على الشبكة العالمية. اطلب متخصصين لتطوير موقع الويب الخاص بك. يمكنك من خلاله نشر معلومات حول المعلمين وطرق التدريس بالإضافة إلى مزايا مدرستك. يمكن وضع الإعلان في المنتديات، في الشبكات الاجتماعيةأو على مواقع مواضيعية أخرى.

أدوات الإعلان القياسية هي:

• مذياع؛
• تلفاز؛
• النشرات؛
• لافتات وملصقات إعلانية.

الخروج مع جميع أنواع العروض الترويجية. على سبيل المثال، إذا أحضر الطالب صديقًا، فيمكن منحه خصمًا بنسبة 30٪ على الرسوم الدراسية. في هذا النوع من الأعمال، يجب تحفيز تدفق العملاء باستمرار عن طريق الإعلانات، لذلك يُنصح بتعيين متخصص ذي خبرة لهذه الأغراض.

اختيار طريقة التدريس

يمكن حل هذه المشكلة بثلاث طرق:

1. البرامج القياسية
2. البرامج التي أنشأها المعلمون؛
3. التعاون مع الشركات الكبيرة (شراء حق الامتياز).

كل خيار من الخيارات المقترحة له مزاياه الخاصة:

• تتميز البرامج القياسية بكفاءة التنظيم والبساطة.
• يمكن أن تكون برامج التدريب المصممة للموظفين فعالة للغاية. بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن لأي مدرسة لغة أجنبية أن تقدم مثل هذا النظام التدريبي.
• الخيار الثالث يوفر لك رعاية عملاق ذو خبرة والذي سيقدم المساعدة اللازمة ويقدم النصائح العملية. لكنك ستمارس الأعمال وفق شروطه، لذا فإن هذا الخيار غير مناسب للجميع.

برامج الأطفال

ينبغي تطوير البرامج التعليمية للأطفال انتباه خاص. يسعى العديد من الآباء لضمان حصول أطفالهم على معرفة عالية الجودة عمر مبكر، لذلك هناك طلب كبير دائمًا على البرامج التعليمية للأطفال. يجب على المعلمين استخدام عناصر مرحة في الدروس، مثل النمذجة أو الرسم. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاتصال العملية التعليميةألعاب خارجية أو ألعاب طرية.

يحب الأطفال تعلم الأغاني والقوافي المختلفة. يغنونها ويخبرونها لأصدقائهم وأولياء أمورهم. خلال العطلات، يمكنك تنظيم العروض المسرحية بلغة أجنبية.

نفقات

لفتح مدرسة لغة أجنبية، سيتعين عليك تخصيص أموال من أجل:

• استئجار المباني؛
• رواتب الموظفين؛
• معدات؛
• تنظيف؛
• الأدوات المكتبية؛
• دفع المرافق.
• مصاريف بسيطة أخرى.

لكل هذا سيتعين عليك صرف ما يقرب من 600 ألف روبل.

الربح والربحية

متوسط ​​الدخل من مدرسة اللغات الأجنبية هو 30-60 ألف روبل شهريا. تحقق الشركات الكبيرة أرباحًا أكثر لائقة. ربحية مثل هذه الأعمال منخفضة للغاية. وهي 8% فقط.

لفتح مدرسة صغيرةستحتاج إلى حوالي 100 ألف روبل. يستثمر بعض رجال الأعمال الملايين في مثل هذه المؤسسات التعليمية. كل هذا يتوقف على القدرات المالية للمالك.

الاستنتاجات

يمكنك تحقيق ربح جيد من مدرسة اللغة الإنجليزية. على الرغم من وجود منافسة كبيرة في هذا المجال، إلا أن هذا العمل يظل مربحًا نظرًا لأن الطلب على الخدمات اللغوية يتزايد باستمرار.

للبدء، يمكنك استئجار غرفة صغيرة. تبلغ تكلفة الرخصة التعليمية 6 آلاف روبل. في البداية، يمكنك إجراء التدريب بنفسك دون توظيف المعلمين. الشيء الأكثر أهمية هو تجميع المجموعة. إذا لم يكن هناك طلاب، ليس هناك ربح. يتيح لك هذا النهج بدء مشروع تجاري بأقل الخسائر.

ولزيادة مستوى دخلك، يمكنك أن تقدم للطلاب خدمات إضافية، مثل:

• التدريب على موضوع ضيق.
• التحضير للامتحانات.
• التقارير باللغة الإنجليزية؛
• ترجمات.

لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء، وتبادل الخبرات مع المؤسسات التعليمية الأخرى، وكذلك إدخال تقنيات جديدة. هذا سوف يساعدك على اكتشاف الخاص بك

في ظروف التقارب علاقات عملبين البلدان، وزيادة التدفقات السياحية والعولمة، أصبح تعلم اللغات الأجنبية ضرورة لعدد متزايد من الروس. وبحسب الإحصائيات فإن 46% من مواطنينا لا يتخلون عن حلمهم في تعلم اللغات الأجنبية. في نفس الوقت يتم قيادتها أهداف مختلفة: يرغب شخص ما في الدراسة من أجل تلبية متطلبات الوقت (13٪)، 14٪ من الروس يريدون أن يشعروا بالحرية عند السفر إلى الخارج، 11٪ سيضمنون النمو الوظيفي بمساعدة معرفة لغة أجنبية، 9٪ يفهمون أن هذه المعرفة ضرورية للتواصل، ويرغب 7-8% في قراءة الملصقات الموجودة على السلع الأجنبية الصنع، والمعلومات الموجودة على المواقع الأجنبية، وفهم التعليمات، وما إلى ذلك بسهولة. وبناء على هذه الملاحظات يمكن أن نستنتج أن خدمات المدارس التي تقوم بتدريس اللغات الأجنبية للجميع مطلوبة بشكل كبير.

تقدم مدارس اللغات مجموعة كاملة من الخدمات لدراسة ليس فقط اللغات الأكثر شعبية، ولكن أيضًا اللغات النادرة لمستويات مختلفة من استعداد الطلاب. تمرير الدورات الأساسيةالتعلم، يمكن للطلاب الانتقال إلى المراحل التالية الأكثر تعقيدًا. للوهلة الأولى، المنافسة في هذه الصناعة عالية. ومع ذلك، كما تظهر الممارسة، مدرسة جديدةمع تحديد المواقع المناسب، يمكنه جذب العملاء المنتظمين بسرعة.

مبلغ الاستثمار الأولي هو 870 320 روبل

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الرابعشهر العمل.

فترة الاسترداد من 11 شهر.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

قبل فتح مدرسة لغة أجنبية، عليك أن تقرر ما إذا كنت ستصدر للطلاب مستندات تؤكد إكمال دورة معينة في مدرستك. إذا قررت القيام بأنشطة تعليمية فردية، فلن تحتاج إلى ترخيص، ولكن في هذه الحالة لن تتمكن من إصدار شهادات إتمام صادرة عن الدولة للطلاب. هذا الخيار أبسط من حيث تسجيل شركة ومناسب لتدريب البالغين، الذين لا تعتبر الأوراق التي تثبت تلقي التعليم هي المهمة بالنسبة لهم، بل المستوى الحقيقي للمعرفة. إذا كنت ترغب في إصدار وثائق تؤكد مؤهلات الخريجين، فستحتاج إلى الحصول على ترخيص من الإدارة المحلية لوزارة التعليم. مع هذا النوع من التنظيم، يمكن للعميل، عند الانتهاء من التدريب، الحصول على شهادة أو شهادة تعليم إضافي.

يعتمد الجمهور المستهدف لمدارس اللغات على تركيز مدرستك. إذا كنت على استعداد لتقديم خدمات مثل الأطفال سن ما قبل المدرسةوالمتقاعدين النشطين، فإن عمر عملائك سيختلف من 3 إلى 60 عامًا. وبما أن خدمات مدارس اللغات ليست رخيصة، فإن الزوار، كقاعدة عامة، لديهم دخل متوسط ​​أو أعلى من المتوسط.

قبل فتح مدرسة للغة الإنجليزية أو أي مدرسة لغات أخرى، يجب عليك أن تقرر ما هي اللغات التي سيتم تدريسها، وكذلك ما سيكون جمهور الدورات - البالغين أو الأطفال. اللغة الأكثر شعبية هي الإنجليزية، تليها الألمانية والفرنسية، تليها الإيطالية والإسبانية. إذا أمكن، ينبغي تنظيم الدورات بلغات نادرة - الصينية واليابانية أو لغة غريبة أخرى. في حالات معينةفهي تحظى بشعبية كبيرة وستصبح سمة من سمات مشروعك التي تميزك عن الباقي.

قد تشمل المجالات الرئيسية للدراسة في مدرستك ما يلي:

• التحضير للاختبارات الدولية؛

• الاختبار باستخدام أنظمة TOEFL، CALE، GMAT، IELTS؛

• التدريب على الطلاقة السريعة الكلام العامي.

متوسط ​​مدة دورة اللغة الأجنبية هو 4-8 أشهر، وهو ما يعادل 64-128 الساعات الأكاديمية. بعد الانتهاء من الدورة، يقوم الطلاب بإجراء اختبار ويحصلون على وثيقة تشير إلى الانتهاء قدر معينمعرفة. يتم التسجيل الجماعي 2-3 مرات شهريًا باللغة الإنجليزية و1-2 مرات شهريًا بلغات أخرى. يحدث التدفق الرئيسي للطلاب في مجموعات مسائية (من الساعة 17:00 إلى الساعة 21:00)، ويلاحظ أدنى حضور خلال النهار، حيث أن الكثير منهم في هذا الوقت يعملون أو يدرسون. تتكون كل مجموعة من الطلاب من 4-6 أشخاص. من المهم أن يكون عدد الطلاب متساويًا، لأنه أثناء عملية التعلم يتعين عليك غالبًا العمل في أزواج للحصول على نتائج أكبر. مثال على التنسيب الجماعي وجدول مدرسة اللغات في أحد أيام الأسبوع مع فصلين هو كما يلي:

ومن المتوقع أن يتم تجنيد المجموعات بالأشكال التالية:

• مجموعات مسائية
• المجموعات الصباحية؛
• مجموعات اليوم؛
• مجموعات عطلة نهاية الأسبوع.

هذا العمل موسمي: كقاعدة عامة، ينخفض ​​\u200b\u200bتدفق الزوار في أشهر الصيف، ولكنه يستأنف في سبتمبر. ساعات عمل مدارس اللغات: يوميا من الساعة 08:00 إلى الساعة 21:00، مع ضرورة جمع المجموعتين الصباحية والمسائية.

3. وصف سوق المبيعات

يمكن تقسيم عملاء مدارس اللغات على النحو التالي:

• لغرض التقديم إلى مدرسة اللغات:

العملاء الذين تتطلب مهنتهم معرفتهم باللغة، ويعتمد عليها نموهم الوظيفي؛

العملاء الذين يرغبون في تحسين مستوى معرفتهم باللغات الأجنبية من أجل سفر أكثر راحة إلى الخارج؛

العملاء الذين يحتاجون إلى تعلم لغات إضافية من أجل تحسين مستوى تعليمهم، والذين يرغبون في مواكبة اتجاهات العالم الحديث؛

العملاء الذين يحتاجون إلى تحسين مستوى معرفتهم باللغات الأجنبية لدخول الجامعة أو المدرسة؛

عملاء الشركة.

• وفقا لمتطلبات إجراء الفصول الدراسية:

الطلاب الذين يرغبون في الدراسة في مجموعات (عادة 4-6 أشخاص).

• حسب العمر:

تلاميذ المدارس والطلاب الذين يرغبون في تعلم لغات جديدة، بالإضافة إلى تلك الموجودة في المناهج الدراسية، أو تحسين معرفتهم باللغة الرئيسية؛

الأشخاص العاملون الذين يحتاجون إلى معرفة لغة أجنبية عن طريق العمل، أو الاهتمام العادي وشغف السفر؛

المتقاعدون الذين اعتادوا على السفر واكتشاف الجديد والتطور.

من حيث النسبة المئوية، يبدو الجمهور المستهدف تقريبًا كما يلي:

بعد دراسة جمهورك المستهدف، عليك أن تقرر من الذي ستقدم خدماتك إليه بالضبط. يعتمد تركيز مدرستك ومجموعة اللغات المقدمة وسياسة التسويق على اختيار الجمهور. من العوامل المهمة أيضًا للنجاح هو تحليل منافسيك. كقاعدة عامة، في المدن التي يبلغ عدد سكانها ما يصل إلى 4 ملايين شخص، تكون 80-100 مدرسة لغة أجنبية مفتوحة. من الضروري أن تتعرف على مجموعة اللغات التي يقدمها المنافسون، وأسعار خدماتهم، ومستوى مؤهلات موظفيهم. بعد التحليل، من المهم تحديد الميزة التنافسية التي ستميزك عن الآخرين. وتشمل هذه الموقع المناسب، أسعار منخفضة، إمكانية الدفع بالتقسيط، طرق التدريس الأصلية، عرض لدراسة اللغات الغريبة.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

دعونا نحدد المراحل الرئيسية لإطلاق مدرسة لغات أجنبية.

1. التسجيل لدى الجهات الحكومية

أولا، تحتاج إلى الحصول على الترخيص المناسب الذي يسمح بالأنشطة التعليمية. قائمة المستندات المطلوبة للحصول على الترخيص هي كما يلي:

• طلب الترخيص؛
• تفاصيل المستندات التي تؤكد حصول مقدم الطلب على ترخيص بحق ملكية أو غيره من الناحية القانونيةالمباني والهياكل والهياكل والمباني والأقاليم (بما في ذلك الفصول الدراسية المجهزة ومرافق إجراء دروس عملية، أشياء الثقافة الجسديةوالرياضة) في كل مكان من أماكن التنفيذ الأنشطة التعليميةبالإضافة إلى نسخ من وثائق الملكية في حالة عدم خضوع الحقوق في المباني والهياكل والهياكل والمباني والأقاليم والمعاملات معها للتسجيل الإلزامي للدولة ؛
• شهادة موقعة من رئيس المنظمة التي تقوم بالأنشطة التعليمية بشأن لوجستيات الأنشطة التعليمية في إطار البرامج التعليمية؛
• نسخ من الوثائق التي تؤكد توافر شروط التغذية والحماية الصحية للطلاب؛
• شهادة توافر البرامج التعليمية التي تم تطويرها والموافقة عليها من قبل المنظمة التي تقوم بالأنشطة التعليمية؛
• تفاصيل التقرير الصحي والوبائي الصادر بالطريقة المحددة بشأن الامتثال للقواعد الصحية للمباني والهياكل والهياكل والمباني والمعدات والممتلكات الأخرى اللازمة لتنفيذ الأنشطة التعليمية؛
• تفاصيل الاستنتاج بشأن امتثال موضوع الحماية للمتطلبات الإلزامية السلامة من الحرائقعند القيام بالأنشطة التعليمية (إذا كان مقدم طلب الترخيص مؤسسة تعليمية)؛
• شهادة توافر موقعة من رئيس المنظمة التي تقوم بالأنشطة التعليمية شروط خاصةحصول الطلاب ذوي الإعاقة على التعليم؛
• شهادة موقعة من رئيس المنظمة التي تقوم بالأنشطة التعليمية تؤكد وجود شروط عمل البيئة المعلوماتية والتعليمية الإلكترونية في ظل وجود برامج تعليمية تستخدم حصراً التعلم الإلكترونيتقنيات التعليم عن بعد؛
• قائمة الوثائق المرفقة.

نظرًا لأن قائمة المستندات ضخمة جدًا، فمن الممكن الاتصال بمنظمة متخصصة ستقوم بجمع المستندات لك، وستكون تكلفة الخدمات 50000 روبل. للقيام بالأنشطة التجارية، يمكنك التسجيل كرجل أعمال فردي أو مؤسسة تعليمية غير ربحية أو ككيان قانوني. يُنصح بالتسجيل كرجل أعمال فردي بنظام ضريبي مبسط (6٪ من الدخل). سيوفر لك هذا من إكمال الكثير من المستندات الإضافية. ومن الأمور الممتعة في هذا الحدث أنه في الوقت الحالي لن تكون هناك حاجة إلى تجديد الترخيص كل 5 سنوات، كما كان الحال من قبل. الآن، بمجرد حصولك على ترخيص لممارسة الأنشطة التعليمية، سيكون هذا كافيًا لمواصلة القيام بذلك لبقية حياتك.

2. البحث عن المباني والإصلاحات

يمكن اعتبار الموقع المناسب للمبنى على مقربة من المترو، المؤسسات التعليمية, مراكز التسوق. التوفر أمر مرغوب فيه موقف سيارات مجانيوتبادل وسائل النقل المريحة. عند اختيار غرفة، عليك الانتباه إلى الإضاءة، والحالة الصحية، وتوافر الحمام، وما إلى ذلك. الحجم الأمثل للغرفة للمدرسة هو من 100 متر مربع، وهذا سيكون كافيا لفصلين دراسيين وغرفة استقبال مع مكتب استقبال. ستكون تكلفة الإيجار حوالي 50.000-70.000 روبل. قد تضطر إلى إجراء إصلاحات تجميلية ودعوة المصمم الذي سيدمج نمط شعارك في الجزء الداخلي من الغرفة بميزانية لا تقل عن 50000 روبل.

3. الشراء المعدات اللازمةوالمخزون

لفتح مدرسة لغات أجنبية، تحتاج إلى المعدات واللوازم التالية:

4. ابحث عن الإطارات

يمكنك البحث عن الموظفين (المعلمين، الإداريين، المحاسبين) بالطرق التالية:

1. من خلال المواقع المتخصصة (على سبيل المثال، hh.ru). وتتمثل ميزة هذه الطريقة في القدرة على رؤية خبرة العمل الدقيقة ومراجعات أصحاب العمل السابقين والمؤهلات والشهادات. ومع ذلك، يتم دفع الوصول إلى السيرة الذاتية للمتقدمين، وتبلغ التكلفة حوالي 15000 روبل؛
2. يعد جمع المعلومات من خلال الأصدقاء أرخص وأسهل طريقة للعثور على الموظفين؛
3. نشر الوظائف الشاغرة في مجموعات متخصصة على شبكات التواصل الاجتماعي - على الأكثر المجموعات الشعبيةهذه الخدمة مدفوعة الأجر، الطريقة يمكن أن تعطي استجابة جيدة، جمهور المجموعات الكبيرة يبدأ من 100.000 شخص؛
4. مراقبة معلمي المدارس الثانوية والخاصة مع عروض العمل اللاحقة.

5. سياسة التسويق

تحتاج أولاً إلى وضع علامة أو عمود لمدرستك. سيكلفك تنسيق اللافتة وإنتاجها وتركيبها حوالي 50000 روبل. لن تعطي الإشارة التأثير المطلوب دون تحفيز إضافي للعملاء، لذلك يجب أن تشمل الميزانية أيضًا تكاليف المواد المطبوعة (المنشورات الترويجية) وراتب المروج (حوالي 10000 روبل). للعمل الشامل، تحتاج إلى اللجوء إلى أساليب الترويج لمشروعك عبر الإنترنت، وفي هذه الحالة، تحتاج إلى تخصيص حوالي 100000 روبل لإنشاء موقع ويب والترويج له، وحوالي 10000 روبل لتطوير وإنشاء مجموعة على موقع ويب. شبكة اجتماعية. بمرور الوقت، عندما تقوم بتطوير قاعدة عملاء، ستنخفض هذه الأنواع من التكاليف؛ وسيأتي إليك التيار الرئيسي من الطلاب بناءً على نصيحة الأصدقاء والمعارف.

6. الهيكل التنظيمي

لكي تعمل مدرستك بسلاسة، تحتاج إلى تعيين الموظفين التاليين: المعلمين والإداريين وموظفي التنظيف والمحاسبين.

سيكون الموظفون الرئيسيون في عملك، بالطبع، معلمين، لأن عرض المواد ومستوى معرفة الطلاب وانطباعات مدرستك ككل يعتمد على احترافهم ومهارات الاتصال. إذا كنت تخطط لتقديم الطلاب الأكثر شعبية و اللغات المتوفرة، في البداية يمكنك أن تقتصر على توظيف متخصص واحد لكل لغة. المتطلبات التي يجب تقديمها للمعلمين هي التوفر تعليم عالىمعرفة ممتازة باللغة المنطوقة والمكتوبة، وخبرة عمل لا تقل عن سنتين، ومعرفة الخصائص الثقافيةالبلدان الناطقة باللغة الإنجليزية (وغيرها)، مدى توفر منهجية تدريس شاملة ومثبتة. يتكون راتب المعلم من راتب (15000 روبل روسي) وفائدة تعتمد على عدد الدروس التي يدرسها.

سيعمل مديرو مدرستك من نوبتين إلى نوبتين، لذلك ستحتاج إلى تعيين موظفين اثنين. تقتصر متطلبات المسؤولين على مهارات الاتصال والود والمستوى العالي من الانضباط. تشمل مسؤولياتهم تلقي المكالمات والرسائل، وتسجيل العملاء في الفصول الدراسية، وتشكيل المجموعات، والحفاظ على مجموعة على شبكة اجتماعية، وتزويد المدرسة بالمعدات اللازمة (القرطاسية، والمبرد، وما إلى ذلك). على أجوريجب على المسؤولين ميزانية 20000 روبل لكل منهم. لكل موظف.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تهتم بالعثور على عامل نظافة يقوم بتنظيف المبنى 3-4 مرات في الأسبوع. هذا الموظف لديه وظيفة بدوام جزئي وجدول عمل مرن. من الأفضل تعيين محاسب عن بعد أو الاتصال بشركة الاستعانة بمصادر خارجية من أجل تقليل الضرائب والنفقات الأخرى.

لا يمكنك أيضًا الاستغناء عن المدير الذي سيؤدي المهام الإدارية الرئيسية. سيكون جميع الموظفين تابعين له؛ فهو الذي يتخذ القرارات بشأن تعيين الموظفين، ويحدد أجورهم، ويبني سياسة التسويق، ويتفاعل مع المقاولين. يعتمد راتب المدير على النتائج المالية للمدرسة بشكل عام، ويتكون من راتب (25000 روبل) ونسبة (5%) من الإيرادات إذا تم استيفاء المؤشرات المخططة للمشروع.

الصندوق العامتتغير الأجور شهريا بسبب نظام الأجور المئوية. صندوق الراتب للشهر الأول من تشغيل مدرسة اللغات الأجنبية معروض أدناه:

7. الخطة المالية

الاستثمارات في فتح مدرسة لغات هي كما يلي:

في الوقت الحالي، أصبح الحديث عن قانون التعليم الجديد، الذي يؤثر على جميع المستويات دون استثناء، واسع الانتشار. نظام تعليمي. وتشمل هذه التغييرات في أسماء المؤسسات التعليمية ونهج المعلمين في عملية نقل معارفهم الخاصة إلى الطلاب.

على سبيل المثال، سيتم الآن التحضير لامتحان الدولة الموحدة بشكل مختلف بعض الشيء، لأن كل خريج الآن سيكون قادرًا على الاستعداد لحزم محددة من المهام المتاحة للجميع بالفعل. في معظم الحالات، لا يكون هناك ما يكفي من الوقت المخصص في المناهج الدراسية، لذلك يجب على الطلاب التأكد من أنهم يكتسبون بطريقة أو بأخرى المهارات والمعرفة اللازمة.
يمكن أن يكون الخيار درسًا مع مدرس أو حضور دورة أو مدرسة لغات خاصة. تحظى المدارس الإنجليزية بشعبية كبيرة هذه الأيام. اللغات الإيطاليةأو أي لغة أجنبية أخرى. هذا أمر مفهوم، لأنه إذا تمكن الأطفال من التعامل مع جميع المواد الأخرى بمساعدة والديهم، فلن يتمكن الجميع من التعامل مع تدريس وشرح الفروق الدقيقة في اللغة الإنجليزية. وهذا يتطلب على الأقل حضور الدورات أو ممارسة اللغة.

وبالتالي، إذا كنت متخصصًا في مجال اللغات الأجنبية وترغب في بدء مشروعك الخاص، فإن فتح مدرسة لغات أجنبية يعد عملاً مربحًا. ولكن لا يكفي أن تكون لغويًا جيدًا. أنت بحاجة إلى خطة عمل واضحة ومحددة يمكنك من خلالها فتح مدرسة للغة أجنبية معينة.

خطة عمل لفتح مدرسة لغات أجنبية

في أغلب الأحيان، يطلب الأشخاص (الأطفال والكبار على حد سواء) المساعدة في مجال اللغة الإنجليزية، لذلك يجب أن تتضمن خطة عملك فقرة تتعلق بالسبب الذي دفعك إلى تدريس هذه اللغة الأجنبية. قد تكون عدة عوامل لصالح لغة أو أخرى، وسيعتمد الكثير على المدينة التي تنوي فتح مدرسة فيها (لا تنس تضمين هذه النقطة في خطة عملك). لذلك، إذا كان الطلب على هذه الخدمات في منطقة بها عدد صغير من السكان ليس مرتفعًا جدًا (وعلى الأرجح، سيكون هؤلاء فقط تلاميذ المدارس الذين يتعلمون اللغة الإنجليزية)، وبالتالي، لن يكون هناك طلب عمليًا على اللغات الأجنبية الأخرى.

في مدينة كبيرة، لا يمكنك فقط فتح مدرسة تناسبك فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على العديد من العملاء.

لفتح مدرسة لدراسة لغة أجنبية معينة، سوف تحتاج إلى التسجيل كرجل أعمال فردي. هذا النوع من التسجيل يعني الترخيص الإلزامي. ومن الأمور الممتعة في هذا الحدث أنه في الوقت الحالي لن تكون هناك حاجة إلى تجديد الترخيص كل 5 سنوات، كما كان الحال من قبل.

الآن، بمجرد حصولك على ترخيص لممارسة الأنشطة التعليمية، سيكون هذا كافيًا لمواصلة القيام بذلك لبقية حياتك. هذه النقطة ضرورية حتى تتمكن لاحقًا من توظيف عمال في مدرسة اللغات الأجنبية الخاصة بك. هذه النقطة هي واحدة من النقاط الرئيسية في مستند مثل خطة العمل، لأنه في المستقبل سيتعين عليك أيضًا اختيار الشكل التنظيمي والقانوني لعملك. إذا كنت تخطط للعمل بشكل مستقل فقط، دون تعيين موظفين، فلن يكون هناك حاجة إلى ترخيص. علاوة على ذلك، للتسجيل كرجل أعمال فردي، ستدفع 1500 روبل فقط.

بالإضافة إلى كل شيء، يجب عليك تقديم طلب للتسجيل في خدمة الضرائب، وكذلك التسجيل لدى دولة أو غير دولة صندوق التقاعدروسيا.

العودة إلى المحتويات

اختيار المباني والمعدات

سيكون أحد العوامل المهمة في نجاح مؤسستك هو الموقع الذي ستقع فيه مدرسة اللغات الأجنبية. في مدينة ذات كثافة سكانية عالية، لا ينبغي أن تكون هناك أي مشاكل خاصة في العثور على مكان جيد لفتح مدرسة لغة أجنبية. يجب أن تحاول القيام بذلك بالقرب من مراكز التسوق الكبيرة (ولكن ليس في المناطق السكنية)، بالقرب من المؤسسات التعليميةمستويات مختلفة (كل من مؤسسات التعليم ما قبل المدرسة والتعليم العالي). أما بالنسبة للمستوطنات الصغيرة، فيجب عليك فتح مدرسة لغة أجنبية في المركز ذاته، ولا تنس أيضًا التأكد من أن الإعلان عن مؤسستك موجود في الأماكن التي بها أكبر تجمع للأشخاص (في محطة القطار، ومرة ​​أخرى بجوار المدارس ورياض الأطفال والكليات وما إلى ذلك).

للبدء في هذا العمل (إذا كانت خطة العمل لا تنطوي على استثمارات كبيرة)، فستكون المعدات التي استخدمتها كطالب كافية. إذا كنت تجري دروسًا بمفردك ومع عدد قليل من الطلاب، فيمكنك شراء مجموعة أساسية من الأثاث (الكراسي والطاولات) والوسائل التعليمية للمبتدئين: الكتب المدرسية والكتب التدريبية والمواد الصوتية والمرئية. في البداية، سيكون 1-2 جهاز كمبيوتر محمول مفيدًا جدًا كمعدات. في المستقبل، مع توسع الأعمال (سيحتاج ذلك أيضًا إلى تضمينه في خطة العمل)، سيكون من الممكن شراء المزيد من الوسائل التعليمية المتقدمة، وبالتالي شراء معدات جديدة.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

635.800 روبل روسي

الحد الأدنى لرأس المال المبدئي

17,5%

الربحية

7 أشهر

تسديد

1 ملخص المشروع

الهدف من المشروع هو فتح مدرسة لغات لتقديم مجموعة من الخدمات المتاحة في مجال تعلم اللغات الأجنبية والترجمة في مدينة يبلغ عدد سكانها أكثر من مليون نسمة. المصدر الرئيسي للدخل للمؤسسة هو الدفع مقابل تدريس لغة أجنبية.

تقدم مدارس اللغات مجموعة من الخدمات لتعلم اللغات الأجنبية المختلفة لمختلف مستويات إعداد الطلاب.

تزداد شعبية مدارس اللغات كل عام - حيث يدرك الناس مزايا التحدث بلغة أجنبية ويسعون جاهدين لدراستها. لذلك فإن المدرسة اللغوية مرموقة ومطلوبة و وجهة نظر مربحةعمل.

المزايا الرئيسية للأعمال:

كمية صغيرة نسبيا من استثمار رأس المال؛

اتجاه واعد، النمو السنوي في الطلب على هذا النوع من الخدمة؛

الاسترداد السريع.

لتنفيذ المشروع يتم استئجار غرفة بمساحة إجمالية 100 م2 تقع في إحدى المناطق السكنية. تخطط المدرسة اللغوية لتدريس سبع لغات أجنبية في برامج مختلفة.

الجمهور المستهدف هو سكان المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 16 إلى 45 عاما، والأسر ذات الدخل المتوسط.

حجم الاستثمار الأولي هو 635800 روبل. التكاليف الاستثماريةتهدف إلى تأثيث المكتب وشراء المواد لضمان العملية التعليمية، إنشاء صندوق رأس المال العامل. وسيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

وتغطي الحسابات المالية فترة خمس سنوات من تشغيل المشروع. ووفقا للحسابات، فإن إجمالي صافي الربح للسنة الأولى سيكون 1290000 روبل، وسيكون العائد على المبيعات 17.5٪. إذا تم تحقيق المؤشرات المخطط لها، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره بعد 7 أشهر من التشغيل.

2 وصف الصناعة والشركة

في العالم الحديث، يتزايد دور اللغات الأجنبية بسرعة. وهذا الاتجاه ملحوظ بشكل خاص في أوقات الأزمات، عندما يتزايد الاهتمام بتعلم اللغات الأجنبية بشكل حاد. ويعزو المحللون هذه الظاهرة إلى رغبة الناس في اكتساب مزايا تنافسية تزيد من قيمتهم كمتخصصين. ومع ذلك، فإن دوافع تعلم لغة أجنبية يمكن أن تكون متنوعة للغاية: شخص ما يحتاجها للعمل، شخص ما يتعلم اللغة من أجل التواصل بحرية عند السفر إلى الخارج، شخص ما يستعد للدخول إلى الخارج أو لامتحان الدولة الموحدة، وبالنسبة للآخرين فإنه تصبح هواية.

على مدى السنوات العشر الماضية، تغيرت المواقف تجاه تعلم اللغات الأجنبية في روسيا بشكل ملحوظ. أولا، زاد الطلب على هذا النوع من الخدمة. ثانيا، توسعت فرص التدريب - اليوم عروض السوق طرق مختلفةتعلم اللغات الأجنبية، ويمكن للجميع العثور على شكل التدريب الذي يناسبهم. مدارس ودورات اللغات، المعلمون، التعلم عبر الإنترنت، دروس مع مدرس عبر Skype، رحلات إلى الخارج وما إلى ذلك.

بدأ الناس يدركون فوائد معرفة اللغات الأجنبية، كما يتضح من نتائج دراسة اجتماعية:

قال 97% من المشاركين أن السفر يكون أسهل بكثير إذا كنت تعرف اللغات الأجنبية؛

قال 98% من المشاركين أن تعلم لغة أجنبية ثانية سيساعدهم في حياتهم المهنية؛

95% يعتقدون أن تعلم لغة أجنبية ثانية سيحسن القدرات العقلية؛

يرغب ثلث المؤسسات في توظيف شخص لديه معرفة بلغة أجنبية في مجال معين؛

يمكن للأشخاص الذين يعرفون لغة أجنبية الاعتماد على زيادة في الراتب بنسبة 20٪.

ومن حيث معدلات النمو في تعلم اللغات الأجنبية، تحتل روسيا المرتبة العاشرة. وتشمل قائمة القادة الصين ورومانيا وأوكرانيا وماليزيا. وفي الوقت نفسه، فإن مؤشر EF2013، الذي طوره مركز تعليمي دولي، يصف روسيا كدولة ذات مستوى منخفض من المعرفة باللغات الأجنبية. مقيد هذه الحقيقةمع ما هو قياسي برنامج المدرسةكما أن برنامج التدريب الجامعي غير متسق وعفا عليه الزمن ومجزأ إلى حد ما. لذلك، يواجه الأشخاص الحاجة إلى استخدام لغة أجنبية، يضطرون إلى اللجوء إلى خدمات مدارس اللغات أو الدورات أو المعلمين.

تتنوع أهداف تعلم اللغة: 26% يعتبرون اللغة الأجنبية عاملاً للنمو الوظيفي، و23% يدرسون اللغة من أجلها. التطوير المهني، 20% لا يحددون هدفًا محددًا ويتعلمون اللغة لتطوير الذات، 12% يتعلمون اللغة أثناء التخطيط للهجرة، 8% - لاجتياز امتحانات المدرسة أو الجامعة، و7% - لاجتياز الامتحان الدولي TOEFL، إيلتس. 4% يتعلمون لغة للتواصل بحرية عند السفر.

أفكار جاهزة لعملك

على السوق الروسية 76% من الطلاب يختارون اللغة الإنجليزية والألمانية 10% والفرنسية 7%. أما نسبة الـ 7% المتبقية فتأتي من اليابانية والصينية ولغات أخرى. ومن الجدير بالذكر أن دراسة اللغات الآسيوية في مؤخرااكتساب شعبية.

عند الإجابة على سؤال ما هي اللغة الأجنبية التي يرغبون في تعلمها، أشار المشاركون إلى: 25% - الإنجليزية، 7% - الفرنسية، الألمانية - 5%، الإسبانية - 4%، الصينية - 3%، الإيطالية - 3%، اليابانية - 1% .

يعتقد 57٪ من المستطلعين أنه من المستحيل الاستغناء عن معرفة لغة أجنبية في العالم الحديث - وعلى وجه الخصوص، لأنه من الضروري السفر إلى بلدان أخرى وهذا من متطلبات العصر.

وفي الوقت نفسه، فإن 46% من المشاركين الذين لا يتحدثون اللغات الأجنبية يرغبون في اكتساب هذه المعرفة.

وبالتالي فإن تدريس اللغات الأجنبية مطلوب بشكل كبير، وتتزايد شعبية هذا النوع من الخدمة كل عام.

اليوم، في أكبر مدن روسيا، منتشرة على نطاق واسع ممارسة دراسة اللغات الأجنبية في مدارس اللغات والدورات التي يمكن أن تخلق الظروف اللازمة. يوضح الجدول 1 العدد التقريبي لمدارس ودورات اللغات في مدن مختلفة في روسيا اعتبارًا من بداية عام 2017.

الجدول 1. عدد مدارس اللغات والدورات فيها أكبر المدنروسيا وفقا لبيانات 2GIS

يكتسب التعلم عبر الإنترنت أيضًا شعبية: على مدار العامين الماضيين، تم إنشاء ما لا يقل عن 15 مصدرًا عبر الإنترنت. ومع ذلك، يفضل المستهلكون مدارس اللغات.

تختلف تكلفة الخدمات التعليمية في قطاع دراسة اللغات الأجنبية حسب شكل التدريب - في مجموعة، أو بشكل فردي لمدة ساعة أكاديمية واحدة، أو شراء الدورة التدريبية بأكملها. بالإضافة إلى ذلك، تختلف تكلفة الفصول الدراسية حسب اللغة - على سبيل المثال، تعلم اللغة الإنجليزية بسبب شعبيتها سيكلف أقل بكثير من تعلم اللغة اليابانية. لذلك، عند إنشاء مدرسة لغات، من الضروري أن نفهم بوضوح اللغات التي سيتم تضمينها في البرنامج.

أفكار جاهزة لعملك

وبالتالي، فإن التطور الديناميكي لسوق الخدمات التعليمية المدفوعة في قطاع اللغات الأجنبية يسمح لنا بالحديث عن جاذبية الاستثمار في هذا العمل.

3 وصف السلع والخدمات

النشاط الرئيسي لمدرسة اللغات هو تقديم الخدمات التعليمية في مجال تدريس اللغات الأجنبية.

قبل فتح مدرسة لغوية، من الضروري تحديد اللغات التي ستكون متاحة للدراسة، وكذلك الجمهور المتوقع من الدورات - أطفال ما قبل المدرسة، طلاب المدارس الثانوية، الطلاب أو البالغين العاملين. يعتمد على ذلك تطوير البرامج التعليمية ومجموعة الخدمات المقدمة وحجم المبيعات المخطط لها وتنظيم العملية التعليمية.

اللغة الأكثر شعبية هي الإنجليزية، تليها الألمانية والفرنسية. تعتبر هذه المجموعة من اللغات الأجنبية إلزامية للمدرسة اللغوية. يوصى بتنظيم دورات باللغات النادرة: الإيطالية والإسبانية والصينية واليابانية. يمكن أن يصبح هذا ميزتك التنافسية ويجذب العملاء، حيث أن المنافسة في مجال تدريس اللغات الأجنبية عالية جدًا.

يجب عليك أيضًا توفير مجموعة من الدورات المختلفة حتى يتمكن كل طالب من اختيار شكل واتجاه الدراسة الذي يناسبه في مدرستك:

التدريب السريع على طلاقة اللغة المنطوقة؛

اللغة الإنجليزية للأطفال.

التحضير ل امتحانات الدولة الموحدة، التوفل، الآيلتس؛

التدريب المكثف على اللغات الأجنبية؛

المجموعة و جلسات فردية;

دورات اللغة الإنجليزية للأعمال المتخصصة؛

التربية الأسرية (مع القدرة على إنشاء جدول مناسب والتعليم المنزلي).

قائمة الخدمات ومجالات الدراسة مفتوحة ويتم تحديدها بشكل فردي لكل مدرسة لغوية، بناءً على أهدافها وقدراتها المالية وموظفيها وما إلى ذلك.

يتضمن هذا المشروع افتتاح مدرسة لغات الأنواع التاليةخدمات تعليمية:

برنامج تدريبي عام باللغات الإنجليزية والألمانية والفرنسية والإيطالية والإسبانية والصينية واليابانية. فصول في مجموعات صغيرة من 4-6 أشخاص ومجموعات كبيرة من 12-20 شخصًا. يتضمن برنامج الدورة عاميةوالقاعدة النحوية. بالنسبة للغة الإنجليزية، من المتوقع اختيار البرنامج حسب مستوى المعرفة - مبتدئ، أساسي، متقدم؛

يتضمن برنامج تدريس اللغة الإنجليزية المكثف (المسرع) ثلاثة مستويات - الأولي والأساسي والمتقدم؛

التحضير للامتحانات: امتحان الدولة الموحدة، TOEFL، IELTS وما إلى ذلك. تتضمن الدورة الإعداد للاختبارات الدولية المختلفة باللغة الأجنبية، وكذلك إعداد أطفال المدارس لها تمرير OGEوامتحان الدولة الموحدة. من المتوقع الحصول على دورات جماعية وفردية؛

الانكليزية المحكية. وتركز الدورة على التوسع مفرداتوممارسة التواصل المباشر؛

اللغة الإنجليزية للأعمال. تتضمن الدورة دراسة القواعد، وتوسيع المفردات، ودراسة مصطلحات تجارية محددة؛

اللغة الإنجليزية للأطفال: برامج للأطفال من سن 3-5 سنوات ومن 6-7 سنوات. يعتمد التدريب على التناوب الأنشطة التعليميةو ألعاب مختلفة، مما يسمح للطلاب بتعلم المادة بشكل فعال.

خدمات الترجمة – ترجمة كتابية للنصوص من الروسية إلى الإنجليزية والألمانية والفرنسية والإيطالية والإسبانية والصينية، اللغات اليابانيةوالعكس صحيح. الترجمة قيد التقدم أنواع مختلفةالتوثيق والإعلان والنصوص الأخرى.

أفكار جاهزة لعملك

وفقًا لقائمة الخدمات المحددة، يتم تحديد المساحة المكتبية المطلوبة، وتشكيل طاقم العمل، ووضع جدول الفصل الدراسي، وتخطيط استراتيجية التسويق.

4 المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف لمدرسة اللغات، مع الأخذ في الاعتبار برامج الدورة، هو سكان المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 16 إلى 45 عامًا، والأسر ذات الدخل المتوسط.

تعد هوية الشركة والاسم والشعار الذي لا يُنسى أمرًا ذا أهمية كبيرة لمدرسة اللغات، لذا قبل إطلاق المشروع، يوصى بتنفيذ العمل على تسمية الصورة وإنشائها. ستتكلف مساعدة متخصصي التسمية ما متوسطه 6000 روبل - يشمل السعر تطوير العلامة التجارية والشعار والاسم.

يلعب موقع مدرسة اللغات دورًا أيضًا دور مهم– من الضروري أن يصل الطلاب إلى المدرسة بسهولة. يُنصح باختيار مكتب في مكان عام في شارع مزدحم. سيصبح تحديد موقع المدرسة في منطقة سكنية ميزة تنافسية، نظرًا لأن قرب المدرسة من المنزل يعد معيارًا محددًا لبعض المستهلكين عند الاختيار.

يجب وضع لافتة تشير إلى موقع مدرسة اللغات بالقرب من المدرسة. سيكلف تنسيق وإنتاج وتركيب لافتة إعلانية حوالي 24000 روبل.

في الأشهر الأولى من الافتتاح، من الضروري إجراء حملة إعلانية. ويشمل ذلك: توزيع المنشورات الترويجية ونشر الإشعارات في المصعد. ستكون ميزانية هذا النوع من الإعلانات حوالي 10000 روبل. لتشكيل قاعدة عملائك وجذب الزوار، يوصى بإجراء العديد من العروض الترويجية والمكافآت: الدرس الأول مجاني، وخصم لإعادة النشر على شبكة اجتماعية، وترويج "إحالة صديق - احصل على خصم"، وما إلى ذلك.

من الضروري أيضًا إنشاء مجموعة أو ملف تعريف على الشبكات الاجتماعية الشهيرة. يجب أن يكون محتوى المجموعة أو الملف الشخصي متنوعًا، بما في ذلك ليس فقط القضايا التنظيميةوالإعلان عن الخدمات المدرسية، ولكنها تحتوي أيضًا معلومات مفيدة- يمكن أن تكون هذه مقاطع فيديو مثيرة بلغة أجنبية، حقائق مثيرة للاهتمامعن لغات العالم، الرسوم البيانية المفيدة، الخ. يلاحظ المسوقون أن توفير الشركة لمعلومات مفيدة، والأهم من ذلك، معلومات مجانية يزيد من درجة ولاء العملاء المحتملين. من خلال الشبكات الاجتماعية، من الملائم إجراء العديد من العروض الترويجية وبرامج المكافآت المذكورة أعلاه.

يوصى أيضًا بإنشاء موقع الويب الخاص بك - فهذا لن يؤدي إلى زيادة سمعة المدرسة فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تبسيط عملية الإبلاغ عن الخدمات. سيتمكن المستخدمون في الموقع من قراءة وصف كل دورة، وعرض الجدول الدراسي، والتحقق من الأسعار، وإجراء اختبار لتحديد مستوى التدريب، ومعرفة جهات الاتصال وموقع المدرسة، والتعرف على أعضاء هيئة التدريس . سيكلف إنشاء موقع ويب والترويج له حوالي 50000 روبل.

من الضروري استخدام أدوات الترويج بشكل شامل - عندها سيعطي الإعلان النتائج الأسرع والأكثر فعالية. ومع ذلك، ينبغي أن يكون مفهوما أنه بالنسبة لمدرسة اللغات، كما هو الحال بالنسبة لأي قطاع خدمات، فإن الأمر الأكثر أهمية على نحو فعالالإعلان هو كلام شفهي. ولذلك فإن أفضل إعلان لمدرسة اللغات الخاصة بك هو طاقم العمل المؤهل والأجواء الممتعة.

5 خطة الإنتاج

• التسجيل لدى الجهات الحكومية. وفقا للفن. 91 القانون الاتحادي "بشأن التعليم في الاتحاد الروسي" ، تعليم إضافيتخضع للترخيص. رسوم الدولة للحصول على الترخيص هي 6000 روبل. يجب عليك أيضًا أن تقرر ما إذا كنت ستصدر للطلاب مستندًا يؤكد إكمال دورة لغة معينة. لإصدار وثيقة الدولة عند الانتهاء من التدريب، يجب عليك الحصول على ترخيص من الإدارة المحلية لوزارة التربية والتعليم. الخيار الأبسط هو تنظيم مدرسة لغات مع فرد الأنشطة التعليمية– في هذه الحالة لن تكون هناك حاجة إلى ترخيص، ولكن لن يكون هناك الحق في إصدار وثائق تؤكد مؤهلات الخريجين. لتنفيذ المشروع، من المخطط إنشاء مدرسة لغات دون الحق في إصدار وثيقة حكومية. للقيام بالأنشطة التجارية، يتم تسجيل رجل الأعمال الفردي بنظام ضريبي مبسط ("الدخل" بمعدل 6٪). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:
• التعليم الإضافي للأطفال والكبار، آخر، غير مدرج في مجموعات أخرى
• أنشطة الترجمة التحريرية والفورية.
• الموقع واختيار المكتب. يتضمن الموقع الجيد القرب من المؤسسات التعليمية ومراكز التسوق والشوارع المزدحمة. من المستحسن أن يكون لديك مواقف مجانية للسيارات ووسائل نقل مريحة. أيضًا، عند اختيار غرفة، عليك الانتباه إلى الإضاءة والحالة الصحية وتوافر الحمام وغيرها الخصائص التقنية. الحجم الأمثل للغرفة لمدرسة اللغات هو من 100 متر مربع - هذه المساحة تكفي لفصلين دراسيين وغرفة استقبال مع استقبال. إذا كنت تنوي تقديم خدمات التدريب الفردي، فمن المستحسن توفير مكتب صغير لذلك.

ولتنفيذ هذا المشروع من المخطط استئجار مكتب بمساحة 100 م2 يقع في إحدى المناطق السكنية. ستكون تكلفة استئجار مثل هذا المبنى مع التجديد في المتوسط ​​70 ألف روبل لمدينة يبلغ عدد سكانها حوالي مليون نسمة. من المخطط إنشاء فصلين دراسيين وقاعة استقبال. سيتم تخصيص فصل دراسي واحد لدروس اللغة الإنجليزية، حيث ستقام الدروس يوميًا. سيتم استخدام الفصل الدراسي الثاني لدروس اللغات الأخرى. سيسمح لك هذا القسم بتصميم المساحة بشكل صحيح وتسهيل وضع جدول الفصل الدراسي.

• توظيف. بالنسبة لمدرسة اللغات، يعد توافر الموظفين المؤهلين أحد المعايير الرئيسية، لذلك يجب عليك اختيار الموظفين بعناية. يمكنك البحث عن الموظفين كالتالي: في المواقع المتخصصة؛ جمع المعلومات من خلال الأصدقاء؛ مراقبة معلمي المدارس الثانوية والخاصة مع عروض العمل اللاحقة.

يحدد تكوين المعلمين أيضًا الجدول الزمني لمدرسة اللغات. ومن المتوقع أن يكون جدول العمل من الساعة 10:00 إلى الساعة 20:00، طوال أيام الأسبوع، حيث أن وجود مجموعات نهاية الأسبوع سيسمح لنا بخدمة عدد أكبر من العملاء.

متوسط ​​مدة دورة اللغة الأجنبية هو 4-8 أشهر، أو 72-144 ساعة أكاديمية. وفي نهاية الدورة، يخضع الطلاب لاختبار يقيم مستوى المعرفة المكتسبة خلال الدورة. يتم التسجيل الجماعي مرتين في الشهر باللغة الإنجليزية و1-2 مرات بلغات أخرى. يقع التدفق الرئيسي للطلاب في مجموعات مسائية (من الساعة 17:00 إلى الساعة 20:00). صغير مجموعات الدراسةتتكون من 4-6 أشخاص، والكبيرة من 8-16 شخصًا. مُستَحسَن رقم زوجيالطلاب في مجموعة، لأنه أثناء عملية التعلم غالبًا ما يكون من الضروري تقسيم المجموعة إلى أزواج لإكمال المهام، مما يزيد من فعالية هذا التعلم.

ويبين الجدول 2 خطة المبيعات وحساب الإيرادات للسنة الأولى من تشغيل مدرسة اللغات. يتم وضع خطة التنفيذ مع الأخذ في الاعتبار وضع التشغيل وعدد الدورات التي يتم تنفيذها ومدتها. على سبيل المثال، تستغرق دورة اللغة الإنجليزية المكثفة 72 ساعة أكاديمية، و دورة عامة- 144 ساعة.

الجدول 2. خطة التنفيذ للسنة الأولى من تشغيل مدرسة اللغات

6 الخطة التنظيمية

لتشغيل مدرسة لغات، من الضروري تكوين فريق عمل من الموظفين التاليين: المعلمين، والإداريين، والمحاسبين، وعمال النظافة. الموظفون الرئيسيون هم المعلمون، حيث أن جو العملية التعليمية ومستوى معرفة الطلاب وانطباعات المدرسة ككل يعتمد على احترافهم ومهارات الاتصال. بناءً على خطة التنفيذ الموضوعة، تحتاج مدرسة اللغات إلى توظيف مدرسين للغة الإنجليزية ومعلم واحد لكل لغة من اللغات الأجنبية الأخرى. وبذلك سيتم تشكيل هيئة التدريس من 8 متخصصين.

عند اختيار المعلمين، يجب تقديم المتطلبات التالية: التعليم العالي (يفضل اللغوي)، ومعرفة ممتازة باللغة المنطوقة والمكتوبة، وسنتين من الخبرة في العمل، ووجود منهجية تدريس مجربة وشاملة.

يتضمن منصب المسؤول العمل بنظام الورديات - من 2 إلى 2، لذلك ستحتاج إلى تعيين موظفين اثنين. تقتصر متطلبات المسؤول على مستوى عالٍ من الانضباط والمسؤولية ومهارات الاتصال. وتشمل مسؤولياتهم تلقي المكالمات والرسائل، وتسجيل العملاء في الفصول الدراسية، وتشكيل المجموعات، وجدولة الفصول الدراسية، والحفاظ على المجموعات على الشبكات الاجتماعية، وتزويد المدرسة بالمعدات اللازمة. من المتوقع العمل بدوام جزئي لعامل النظافة والمحاسب.

هناك حاجة أيضًا إلى قائد المدرسة للعمل كمدير. يخضع جميع الموظفين له، فهو يتخذ قرارات بشأن توظيف الموظفين، ويبني سياسة تسويقية، ويتفاعل مع الطرف المقابل.

سيكون إجمالي صندوق الأجور 274000 روبل، مع مراعاة مدفوعات التأمين - 356200 روبل شهريًا.

الجدول 3. طاقم مدرسة اللغات

7 الخطة المالية

وتأخذ الخطة المالية بعين الاعتبار جميع إيرادات ونفقات المشروع، وأفق التخطيط هو 5 سنوات. لبدء مشروع، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار الأولي. للقيام بذلك، عليك أن تقرر تكاليف الأثاث والمعدات التقنية للمكتب وشراء المواد التعليمية. حوالي 54% من الاستثمار الأولي كان في الأثاث المكتبي والمعدات التقنية؛ 26% من الاستثمار مخصص للمواد التعليمية، و20% للإعلان والتسجيل.

الجدول 4. تكاليف الاستثمار

يوضح الجدول 5 التكاليف الشهرية الثابتة. ومن بين هذه التكاليف، ما يقرب من 70% منها مخصص لرواتب الموظفين. يتم احتساب الاستهلاك على أساس القسط الثابت على مدى 5 سنوات. تحتاج التكاليف الشهرية أيضًا إلى تضمين تكاليف الترقية. المواد المنهجيةلأنه كذلك عنصر مهمالعملية التعليمية.

الجدول 5. النفقات الشهرية

وهكذا تم تحديد النفقات الشهرية الثابتة بمبلغ 519153 روبل. الإيرادات المخططة هي 660416 روبل شهريًا. ومن المخطط الوصول إلى الرقم المستهدف في الشهر الرابع من تشغيل المدرسة.

8 تقييم الفعالية

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 635800 روبل هي 7 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة حوالي 140.000 روبل. ومن المخطط الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في الشهر الرابع من التشغيل. العائد على المبيعات في السنة الأولى هو 17.5%.

9 المخاطر المحتملة

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع، من الضروري تحليل العوامل الخارجية و العوامل الداخلية. ل عوامل خارجيةتشمل التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد وأسواق المبيعات. داخلي – فعالية إدارة المنظمة.

يرتبط فتح مدرسة لغوية بالمخاطر الخارجية التالية:

منافسة عالية في السوق الحالي للخدمات التعليمية المدفوعة. إن مراقبة الأسعار وسياسات التسعير والإعلان المدروسة وتحديد وتنفيذ المزايا التنافسية الخاصة بك ستساعد في تقليل هذه المخاطر؛

زيادة في تكاليف الإيجار، مما سيترتب عليه زيادة في التكاليف الثابتة وقد يؤثر الحالة المالية. من الممكن تقليل احتمالية المخاطر من خلال إبرام اتفاقية إيجار طويلة الأجل واختيار المؤجر الضميري؛

المخاطر بموجب العقود مع الموردين المواد التعليمية. يمكن تقليل هذا الخطر من خلال الامتثال لمتطلبات القانون المدني للاتحاد الروسي والقوانين التشريعية الأخرى عند إبرام العقود، واختيار الموردين الموثوقين، وتحديد مبلغ وإجراءات تعويض المورد عن الأضرار الناجمة؛

موسمية الأعمال، مما يقلل الطلب عليها خدمات تعليميةخلال أشهر الصيف. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال تطوير استراتيجية تسويق وسياسة إعلانية فعالة تتضمن العروض الترويجية والمكافآت.

تشمل المخاطر الداخلية ما يلي:

الفشل في تحقيق حجم المبيعات المخطط له. يمكن تقليل هذا الخطر بفعالية حملة إعلانيةوسياسة التسويق المختصة، التي تنطوي على مختلف العروض الترويجية والمكافآت؛

نقص المتخصصين المؤهلين. وسيتم التخفيف من هذه المخاطر من خلال مراقبة موظفي المدارس الأخرى وإتاحة الفرصة لهم للجمع بين العمل، وكذلك الاختيار الدقيق للموظفين أثناء المقابلات، والتعاون مع الجامعات التي تدرب المترجمين ومعلمي اللغات الأجنبية؛

انخفاض في سمعة المؤسسة في الدائرة الجمهور المستهدففي حالة وجود أخطاء في الإدارة أو انخفاض في جودة الخدمات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة الخدمات والحصول عليها تعليقمن عملاء المنشأة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.

10 تطبيقات

200 شخص يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 79,438 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل