Hvad er motivation: hovedtyper og karakteristika. Negativ motivation

Hver person kommer til denne verden med sin egen.
Det er det, han skal stræbe efter.
Kun i dette tilfælde,
Et menneskes liv får mening.

Alle drømme er meningsløse, alle planer vil være dækket af spindelvæv, mål vil ikke blive nået, hvis de ikke er sikret med handlinger. Er det muligt at komme til det rigtige sted med blot et kort, men uden at bevæge sig? Kan den strengeste og mest retfærdige lov stoppe en kriminel, der kun har hørt om den? Er viden alene nok til at blive? Kun handling kan føre til en person, kun handling vil forhindre en forbrydelse, og den påvirker også hele vores liv. Og det, der motiverer en person til at handle, kaldes "motivation".

Definition

Hvad er motivation? For at have i det mindste den mindste idé om et sådant begreb som motivation, lad os se på dets definition. På latin definerer "muvere" (at bevæge sig) ordet "motiv", som er en afledning af ordet "motivation".

Således kan vi give flere muligheder for begrebet af dette ord:

• tilskyndelse til handling;
• en psykofysiologisk proces, der styrer menneskelig adfærd, sætter dens retning, organisation, aktivitet og stabilitet.
• et sæt af motiverende faktorer, der bestemmer menneskelig aktivitet.

Eksperter er uenige om, hvad motivation er. Nogle mener, at det er et sæt af processer, mens det for andre er et sæt motiver, der bestemmer motivationen.
Motivet er materiel genstand, ønsket om hvilket bestemmer betydningen af ​​handlinger. For mennesker kommer dette til udtryk i angst eller bekymringer, som i fremtiden kan forårsage både positive (i tilfælde af opnåelse af objektet) og negative (i tilfælde af utilfredshed med situationen) følelser.

Et eksempel kunne være et begær forårsaget af sult. En person stræber efter at få mad for at tilfredsstille sit ønske. Positive følelser forårsager, at målet er tæt på, og negative - hvis en sådan mulighed ikke forudses i den nærmeste fremtid, opstår utilfredshed i dette tilfælde.

Typer af motivation

Motivation er et begreb, der overvejes i mange aspekter, derfor er det opdelt i følgende typer:

1. Ydre motivation bestemmes af menneskelig aktivitet, afhængigt af omstændighederne. Såsom for eksempel behovet for at deltage i konkurrencer for at modtage forfremmelser eller priser. Arbejdsgivere anvender med succes metoder til ekstern motivation;
2. Intern motivation indebærer en persons ønske om at handle på et resultat, uanset omstændighederne. Det vil sige, at en person, takket være sit indre potentiale, følger målet. Et eksempel på indre motivation kunne være en persons ønske om at forbedre deres levestandard ved at bevæge sig op ad karrierestigen;
3. Positiv motivation er, når en person handler for at tilfredsstille sine egne eller andres ønsker;
4. Negativ motivation omfatter handlinger for at undgå problemer, uanset ønsket om at udføre dem. For at undgå et skænderi med dine forældre skal du for eksempel gøre rent i huset;
5. Bæredygtig motivation er baseret på menneskelige behov, såsom sult, tørst eller lyst til at hvile;
6. Uholdbar motivation skal næres af konstant ekstern støtte. Et eksempel er ønsket om at tabe sig eller holde op med at ryge.

De sidste to typer af motivation er opdelt i undertyper: for noget (ønsket om at gøre noget for fremtiden) eller fra noget (for at undgå vanskeligheder). Lad os se på eksempler:

• lederen af ​​virksomheden kræver fremragende viden og flydende fremmedsprog at opnå en højtlønnet stilling i fremtiden. Dette er en aktivitet for fremtiden;
• Overholdelse af reglerne, den største opmærksomhed og respekt for andre trafikanter vil hjælpe med at undgå tragedier på vejene. Dette er handlinger for at undgå problemer.

Mindre arter

Ud over hovedtyperne af motivation er der også yderligere typer:

1. Individuel motivation virker til fordel for (slukker sult eller tørst, undgår hypotermi osv.);
2. Gruppemotivation omfatter bekymring for forplantning, at bestemme ens plads i samfundet;
3. Til kognitiv motivation - handlinger, der fører til at lære noget nyt;
4. Selvbekræftelse - handlinger for at opnå status i samfundet eller andres respekt for sig selv;
5. Identifikation er ønsket om at være som en, der anses for at være idealet for en person;
6. Tørsten efter magt er en persons handlinger i forhold til andre, ønsket om at lede deres aktiviteter;
7. Selvudvikling – handlinger, der sikrer, med den efterfølgende realisering af ens evner;
8. Sociale motiver – pligter og ansvar over for samfundet;
9. Motivet for at være med er ønsket om at etablere kontakt til andre for videre kommunikation.

I studiet af en videnskab som psykologi spiller motivation en vigtig rolle. Men hvilke faktorer kan påvirke en persons motivation? Dette spørgsmål er blevet undersøgt og bliver stadig undersøgt af mange videnskabsmænd. For at få mere information om, hvad motivation er, anvendes teorier.

"Teori om behov" af A. Maslow

I dag er der en del teorier om motivation, men A. Maslows arbejde, "The Theory of Needs", tages oftest som grundlag. Den definerende idé for teoriens skaber var, at enhver person har et behovshierarki. Og nogle behov bliver først opfyldt, når de basale behov er opfyldt. Maslow gav som grundlag individets fysiologiske behov, det vil sige dem, der er forbundet med overlevelse (mad, vand, hvile).

Det andet behov er tryghed og tillid til fremtiden. En person stræber efter at beskytte sig selv i omverdenen og etablere sig i fremtiden.

Socialt behov når det næste niveau. Dette er en persons holdning til samfundet, ønsket om kommunikation og behovet for støtte.

Behovet for respekt tager det næste skridt. Der er et ønske om at imponere folk og tjene respekt fra betydningsfulde andre.

Den sidste fase er optaget af behovet for selvudfoldelse. Det er, når en person forsøger at realisere sit personlige potentiale.

Motivationsteknikker og deres anvendelse

I vores liv i dag bruges der aktivt metoder til at motivere elever, medarbejdere og selvmotivation.

Personalets motivation

Metoder til at motivere personale omfatter et system af medarbejderincitamenter, både materielle og moralske. Denne ansøgning omfattende tiltag til stigning arbejdsaktivitet og arbejdseffektivitet. Afhængigt af ledelsessystemet og organisatoriske funktioner gælder de forskellige metoder stimulation.

Incitamentsmetoder kan bruges til personale, det vil sige, at medarbejderne stilles til rådighed materielle goder. Organisatoriske (administrative) metoder kan også anvendes. Disse metoder involverer indflydelse fra myndighed, charter, love eller regler. Brugen af ​​psykologiske påvirkninger involverer at påvirke personalets bevidsthed og deres sociale interesser.

Praksis viser, at det er umuligt at påvirke hele personalet med én metode, da hver person har sine egne prioriteter. En medarbejder kan være motiveret af en bonus, mens en anden medarbejder kan have behov for administrative tiltag såsom supervision eller vejledning.

Elevens motivation

Desværre er manifestationer af selvstændig motivation for læring blandt skolebørn og elever sjældne. Derfor er det nødvendigt at hjælpe de studerende med at forme det på en sådan måde, at det sikrer og understøtter produktive læringsaktiviteter i hele studietiden. Effektive teknikker i dag er der nok. Lad os se på nogle af dem.

• en underholdende situation indebærer introduktion af interessante eksempler eller erfaringer i læringsprocessen, usædvanlige fakta, paradoksale analogier for at genoplive elevernes opmærksomhed;
• kognitiv debat er baseret på at inddrage eleverne i en diskussion, som vækker deres interesse og er med til at øge deres opmærksomhedsniveau;
• brugen af ​​følelsesmæssige erfaringer i læringsprocessen. Præsentation af materiale med fakta af storstilet karakter;
• processen med at sammenligne videnskab og livssituationer involverer at give eksempler på indflydelse videnskabelige fakta om menneskehedens levevis;
• Skabelse succesfulde situationer kan bruges til elever med indlæringsvanskeligheder. Indlæringsvanskeligheder accepteres lettere med glædelige oplevelser.

Selv motivation

En persons handlinger stimuleres af hans ønske eller ønske om forbedring livsstillinger. Med andre ord kan en person selvstændigt overbevise sig selv om, at det er nødvendigt at handle, selvom noget ikke går godt.

Denne proces er individuel, og en person kan selv bestemme, hvordan man motiverer sig selv eller bruger indre motivation. Men der er også metoder, der har en positiv effekt på mest af folk. Manipulatorer bruger ofte og dygtigt sådanne metoder.

konklusioner

Motivationsprocessen omfatter:

• vurdering af utilfredsstillende faktorer;
• dannelse af mål for at tilfredsstille dem;
• udvikle handlinger, der bidrager til at nå mål.

En stimulans til handling kan være en stimulerende stimulus, der inspirerer en person til at handle. En sådan irriterende kan være både et objekt og andre menneskers handlinger, såvel som løfter, uundgåelige forpligtelser, muligheder, der gives osv.

Incitamenter til handling kan enten være eksterne eller komme fra personen selv. Den motiverende essens af en person selv bestemmer kilden til motivation. En ubeslutsom og stillesiddende person har brug for en ekstern stimulans. EN aktiv person internt potentiale hjælper. Baseret på ovenstående kan måder at tilfredsstille behov opdeles i to typer:

• en aktiv person vil lede efter måder at opnå succes på;
• en ubeslutsom og tvivlsom person søger måder at undgå uønskede omstændigheder.

I forskellige situationer og fører det til visse resultater.

God eftermiddag venner! Elena Nikitina er med dig, og i dag vil vi tale om et vigtigt fænomen, uden hvilket der ikke ville være nogen succes i nogen bestræbelse - motivation. Hvad er det og hvad er det til? Hvad det består af, hvilke typer det er opdelt i og hvorfor økonomi studerer det - læs alt om det nedenfor.

Motivering er et system af indre og ydre motiver, der tvinger en person til at handle på en bestemt måde.

Ved første øjekast er dette noget abstrakt og fjernt, men uden dette er hverken ønsker eller glæden ved deres opfyldelse mulig. Faktisk vil selv en rejse ikke bringe lykke til dem, der ikke ønsker at tage dertil.

Motivation hænger sammen med vores interesser og behov. Derfor er det individuelt. Det bestemmer også individets forhåbninger og er samtidig bestemt af dets psykofysiologiske egenskaber.

Nøglebegrebet motivation er motiv. Dette er et ideelt (ikke nødvendigvis eksisterende i den materielle verden) objekt, som individets aktivitet er rettet mod.

S. L. Rubinstein og A. N. Leontyev forstår motiv som et objektiveret menneskeligt behov. Motivet er forskelligt fra behov og mål. Det kan også ses som den bevidste årsag til menneskelige handlinger. Det er rettet mod at tilfredsstille et behov, som måske ikke er anerkendt af den enkelte.

Ønsket om at tiltrække opmærksomhed med ekstravagant beklædning skal for eksempel dække det akutte behov for kærlighed og tilhørsforhold, som er typisk for mennesker, der er utrygge.

Et motiv adskiller sig fra et mål ved, at et mål er resultatet af en aktivitet, og et motiv er dets årsag.

Behovet er kognitivt.

Motiv – interesse for læsning (oftest om et bestemt emne).

Aktivitet – læsning.

Målet er nye indtryk, glæde ved at følge plottet mv.

For at være mere specifik omkring din egen motivation skal du besvare følgende spørgsmål:

1. Hvorfor gør jeg noget?
2. Hvilke behov ønsker jeg at tilfredsstille?
3. Hvilke resultater forventer jeg, og hvorfor er de vigtige for mig?
4. Hvad får mig til at handle på en bestemt måde?

Hovedkarakteristika

Fænomenet motivation kan beskrives gennem følgende karakteristika:

1. Retningsbestemt vektor.
2. Organisation, rækkefølge af handlinger.
3. Stabilitet af udvalgte mål.
4. Selvhævdelse, aktivitet.

Ud fra disse parametre undersøges motivationen hos den enkelte, hvilket er vigtigt for eksempel i skolen. Disse egenskaber har også stor betydning ved valg af erhverv. En salgschef skal for eksempel være konsekvent fokuseret på høj indkomst og aktiv i at nå målet.

Stadier af motivation

Motivation eksisterer som en proces og omfatter flere faser:

1. Først er der et behov.
2. En person bestemmer, hvordan den kan tilfredsstilles (eller ikke tilfredsstilles).
3. Dernæst skal du bestemme målet og måder at nå det på.
4. Herefter udføres selve handlingen.
5. Ved slutningen af ​​handlingen modtager eller modtager personen ikke en belønning. Belønning betyder enhver succes. Effektiviteten af ​​en handling påvirker yderligere motivation.
6. Handlingsbehovet forsvinder, hvis behovet lukkes helt. Eller det forbliver, men handlingernes karakter kan ændre sig.

Typer af motivation

Som ethvert komplekst fænomen er motivationen forskellig af forskellige årsager:

• Ifølge kilden til motiver.

Ekstrem (ekstern)– en gruppe motiver baseret på ydre incitamenter, omstændigheder, forhold (arbejde for at få løn).

Iboende (intern)– en gruppe motiver baseret på en persons interne behov og interesser (at arbejde, fordi han kan lide arbejdet). Alt internt anerkendes af en person som en "sjælens impuls", fordi det kommer fra hans personlige egenskaber: karakter, tilbøjeligheder osv.

• Baseret på resultaterne af handlinger.

Positiv- en persons ønske om at gøre noget i håbet om positiv forstærkning (overarbejde for at få fri).

Negativ– indstilling til at udføre en handling for at undgå negative konsekvenser (kom på arbejde til tiden for ikke at betale en bøde).

• Med hensyn til stabilitet.

Bæredygtigt– arbejder i lang tid, har ikke brug for yderligere forstærkning (en ivrig vandrer erobrer stierne igen og igen uden frygt for vanskeligheder).

Ustabil– har brug for yderligere forstærkning (lysten til at lære kan være stærk og bevidst hos én person, svag og tøvende hos en anden).

• Ved dækning.

I teamledelse er der forskellige personlig Og gruppe motivering.

Anvendelsesområde for konceptet

Motivationsbegrebet bruges både i Hverdagen– at regulere adfærden hos den enkelte selv og dets familiemedlemmer og ud fra et videnskabeligt synspunkt – inden for psykologi, økonomi, ledelse mv.

I psykologi

Sjælens videnskab studerer sammenhængen mellem motiver og en persons behov, mål, ønsker og interesser. Begrebet motivation betragtes i følgende hovedretninger:

• behaviorisme,
• psykoanalyse,
• kognitiv teori,
• humanistisk teori.

Den første retning hævder, at behovet opstår, når kroppen afviger fra en bestemt idealnorm. For eksempel er det sådan, sult opstår, og motivet er designet til at bringe en person tilbage til sin oprindelige tilstand - ønsket om at spise mad. Handlingsmetoden bestemmes af en genstand, der kan tilfredsstille behovet (du kan koge suppe eller få en snack med noget færdiglavet). Dette kaldes forstærkning. Adfærd dannes under påvirkning af forstærkninger.

I psykoanalysen ses motiver som en reaktion på behov dannet af ubevidste impulser. Det vil sige, at de til gengæld er baseret på livsinstinkterne (i form af seksuelle og andre fysiologiske behov) og døden (alt relateret til ødelæggelse).

Kognitive (kognitive) teorier præsenterer motivation som et resultat af en persons forståelse af verden. Afhængigt af, hvad hans vision er rettet mod (for fremtiden, for at opnå balance eller at overvinde ubalance), udvikles adfærd.

Humanistiske teorier repræsenterer mennesket som en bevidst person, der er i stand til at vælge livsvej. Den vigtigste motiverende kraft i hans adfærd er rettet mod at realisere hans egne behov, interesser og evner.

I ledelsen

I personaleledelse forstås motivation som at opmuntre mennesker til at arbejde til gavn for virksomheden.

Teorier om motivation i forhold til personaleledelse er opdelt i meningsfuld Og proceduremæssige. Den første undersøgelse af en persons behov, der tvinger ham til at handle på en bestemt måde. Den anden overvejer faktorer, der påvirker motivationen.

Ved at stimulere underordnede til at udføre arbejdsaktiviteter, løser lederen flere problemer:

• øger medarbejdernes jobtilfredshed;
• opnår adfærd rettet mod ønskede resultater (for eksempel øget salg).

Dette tager hensyn til begreber som behov, motivationer, værdier, motiver hos medarbejderen samt incitamenter og belønninger. Trang refererer til følelsen af ​​mangel på noget. I modsætning til et behov er det altid bevidst. Drives udvikler et mål for at tilfredsstille et behov.

Fx skaber behovet for anerkendelse et incitament til at opnå karrierehøjder, og målet kan være at blive direktør (med mellemtrin undervejs).

Værdier kan være alle objekter i den materielle verden, der er vigtige for en person. I dette tilfælde er det social position.

Motiv forstås som ønsket om at tilfredsstille et behov. Og det kaldes incitamenter eksterne faktorer, som fremkalder visse motiver.

Motivation har til formål at danne de ønskede motiver hos medarbejderen for at lede dennes aktivitet i den rigtige retning. Ønsket om succes afhænger jo af, hvad der menes med succes.

Vi skrev mere detaljeret om personalets motivation specielt til ledere.

I økonomi

Blandt de økonomiske teorier om motivation er læren fra videnskabens klassiker – Adam Smith – interessant. Efter hans mening opfattes arbejde bestemt af en person som noget smertefuldt. Forskellige aktiviteter er ikke attraktive på hver deres måde. I de tidlige samfund, hvor en person tilegnede sig alt, hvad han producerede, var prisen på arbejdsproduktet lig med kompensation for den brugte indsats.

Med udviklingen af ​​privat ejendom ændres dette forhold til fordel for produktets værdi: det ser altid ud til at være større end den indsats, der er brugt på at tjene penge til dette produkt. Med enkle ord, er han overbevist om, at han arbejder billigt. Men en person ønsker stadig at balancere disse komponenter, hvilket tvinger ham til at lede efter et bedre betalt job.

Et kig på medarbejdermotivation i økonomi er direkte relateret til problemet med virksomhedens præstationer. Som erfaringerne fra udenlandske, især japanske, undersøgelser har vist, er materielle incitamenter til arbejdskraft ikke altid udtømmende. Ofte er arbejdernes aktivitet og involvering i produktionen sikret af et behageligt miljø, en atmosfære af tillid, respekt og tilhørsforhold, sociale garantier og et system med forskellige incitamenter (fra certifikater til bonusser).

Ikke desto mindre er lønfaktoren vigtig for medarbejderen og tages i betragtning af mange økonomiske teorier. For eksempel taler egenkapitalteori om sammenhængen mellem belønninger og teammedlemmernes indsats. En medarbejder, der mener, at han er undervurderet, reducerer sin produktivitet.

Omkostningerne ved hver type incitament vurderes ud fra et økonomisk synspunkt. For eksempel indebærer en autoritær ledelsesstil en forøgelse af ledelsesapparatet, hvilket betyder tildeling af mersatser og lønomkostninger.

Arbejdsproduktiviteten i et sådant team er gennemsnitlig. Mens medarbejderne involveres i produktionsstyring, har muligheden for at vælge deres egen tidsplan eller arbejde eksternt lave omkostninger og giver høje resultater.

Fjernarbejde er godt, fordi din indkomst kun afhænger af dig, og du er ansvarlig for din egen motivation. Tjek det ud – du kan måske snart tjene gode penge på din hobby.

Hvorfor har du brug for motivation?

Motivsystemet er et integreret træk ved individet. Dette er en af ​​de faktorer, der former det unikke. Motivation er relateret til vores mentale egenskaber (f.eks. skal koleriske mennesker bevæge sig meget, få så mange forskellige indtryk som muligt) og fysiske tilstand (når vi er syge, vil vi næsten ingenting). Dette er ikke tilfældigt af natur.

Meningen med alles liv er at leve det efter deres eget scenario for at realisere deres egne mål og formål. Det er derfor, hver person stræber efter et unikt sæt af værdier, handlinger og oplevelser. Dette betyder ikke, at alt, hvad vi ønsker, bestemt er godt, og at det, vi ikke ønsker, er destruktivt og dårligt.

Uformet motivation er almindelig, og du bliver helt sikkert nødt til at arbejde på det, så en person kan overvinde forhindringer, herunder dovenskab, og indse, at han har succes. Men det er værd at lytte til motiver, ønsker og interesser for at lære og udvikle dig selv.

Det er ikke for ingenting, at mennesker, der meget stærkt ønsker noget, opnår større resultater end andre, alt andet lige. Som folk siger: "Gud giver engle til dem, der stræber."

Du kan og bør styre dine forhåbninger. Hvis udviklingen står stille, kan der opnås imponerende resultater.

Bliv hos os, og du vil finde mange flere nyttige ting. Og må alt, hvad du gør, bringe glæde!

Motivation er en vigtig komponent i enhver individuel aktivitet. Fra latin dette udtryk, findes i mange videnskabelige områder, oversat som "det, der bevæger sig fremad." Korrekt indre og ydre motivation giver en person mulighed for fuldt ud at realisere deres naturlige evner og nå deres mål.

Ejendommeligheder

I øjeblikket studerer psykologer, sociologer og lærere den dybe essens af motivation. Men på trods af dette er der stadig ingen entydig definition af selve begrebet. I psykologien defineres motivation som en fysiologisk proces, der styrer menneskelig adfærd og bestemmer hans reaktioner i en bestemt livssituation. Du kan bruge andre definitioner til dette begreb, nemlig:

• At få en person til at tage en bestemt handling.
• Et individs evne til at tilfredsstille sine egne behov gennem en aktivitet.

Det følger af dette, at hvis en person er motiveret, så er han aktiv, organiseret, kendetegnet ved målrettethed og karakterstabilitet. Mange videnskabsmænd, der studerer motivationens indflydelse på en persons succes i samfundet, forbinder det med tilstedeværelsen af ​​motiver.

Motiv kan betinget betragtes som betydningen af ​​aktivitet, men det kan det ikke være dette koncept forveksles med formål eller behov. Motivet kommer til udtryk i form af specifikke menneskelige oplevelser, der forårsager positive eller negative følelser forbundet med tilfredshed eller utilfredshed med tingenes tilstand. For eksempel, hvis sult er et behov, så kan mad betragtes som et mål. Motivet i dette tilfælde er ønsket om at spise. I virkelige verden, for at realisere motiver kræves nogle gange en masse indre spændinger.

Indre og ydre motivation

Afhængigt af kilden til motivation til handling skelnes der mellem følgende typer af motivation:

• Intern eller intens. I dette tilfælde er der ingen forbindelser mellem en persons aktive aktivitet og eventuelle ydre omstændigheder. Motivet for en bestemt handling er tanker, følelser og følelser.
• Ekstern eller ekstern. Det opstår, når ydre omstændigheder skubber en person til bestemte handlinger. Hvis de udelukkes, kan aktiviteten falde til nul.

Indre motivation er altid forbundet med fornøjelse. I dette tilfælde er resultatet i sig selv allerede en belønning for en person. I nærvær af denne type motivation vil individet:

• Bevarer nemt et højt koncentrationsniveau, når du udfører den tildelte opgave, hvilket eliminerer risikoen for utilsigtede fejl.
• Udfører tildelte opgaver så klart og effektivt som muligt uden unødig udmattende overanstrengelse.

For at øge den indre motivation skal en person overbevise sig selv om, at han nyder at udføre det arbejde, han er blevet tildelt. Du skal med andre ord gøre dit arbejde til en hobby. Et træk ved intens motivation er, at den til en vis grad kan afhænge af følelsesmæssig tilstand person. For eksempel kan en person kun nyde arbejdet, hvis det går godt i hans personlige liv.

Det er i dette tilfælde, at ydre motivation, som ofte er forbundet med materielle eller moralske belønninger, skal holde en person fra at gøre forkert. Denne type incitament til handling er mindre effektiv. Under påvirkning af eksterne motiverende faktorer i en person:

• Der kan opstå koncentrationsbesvær, hvilket fører til langsomhed i handling.
• Der vil ikke være nogen oprigtig interesse for opgaven, hvilket kan reducere kvaliteten af ​​resultatet markant.

Det er optimalt, når indre og ydre motivationsfaktorer er i balance. Det er i dette tilfælde, at sandsynligheden for at blive succesfuld person stiger markant. Ydre motivation er mere foranderlig, hvilket er forbundet med ændringer i omverdenens forhold. Med konstant indre motivation er en person ikke præget af fortvivlelse, så han finder altid veje ud af de sværeste livssituationer.

Klassificering af motivation efter andre faktorer

Afhængigt af andre faktorer kan der skelnes mellem andre typer af motivationer. Så i henhold til deres konstans kan de klassificeres i:

• Stabile, som er karakteriseret ved maksimal forstærkning af en ekstern påvirkning eller indre tro. I dette tilfælde er det ikke nødvendigt at skabe yderligere motiver for, at personen med succes kan bevæge sig mod målet. Sådanne motivationer kan gøre underværker, de støtter en person i kreativ tilstand i lang tid.
• Ustabil, kræver obligatorisk ekstern genopfyldning for at sikre den enkeltes avancement.

Derudover klassificeres motivationer efter deres indvirkning:

• Positiv indebærer brugen af ​​udelukkende positive incitamenter. For eksempel lover forældre at købe et barn noget, hvis han fuldfører skoleåret.
• Negativ er baseret på en forståelse af, hvad man ikke skal gøre. For eksempel skal eleverne deltage i forelæsninger for at undgå at blive bortvist. Denne type omfatter også væsentlige bøder for ikke udført arbejde.

For ethvert teams succesfulde arbejde, kompetente eksterne og indre motivation personale. Som regel behandles dette spørgsmål af erfarne personaleofficerer, der har psykologisk uddannelse. At sætte den rigtige motivation kræver altid en individuel tilgang. Du skal forstå, hvad der er motivet og drivkraften for en bestemt medarbejder til at udføre arbejde af høj kvalitet. Selvfølgelig er det vigtigt at vække intern interesse, men ikke desto mindre anses ekstern positiv motivation (EPM) af personalet som den mest effektive.

Ekstern motivation af personale er opdelt i typer ud fra synspunktet om at modtage fordele:

• Materiale involverer modtagelse af materielle belønninger, for eksempel i form af kontanter. Denne metode anses kun for effektiv, når man belønner en individuel medarbejder, et lille team, der arbejder med et bestemt emne, eller en gruppe mennesker, der er engageret i arbejde med et snævert fokus.
• Immaterielle sørger for, at personalet modtager følelsesmæssige fordele. Denne metode virker effektivt, når den anvendes på hele teamet. Med dens hjælp kan du hæve alle medarbejderes selvværd på én gang og indgyde dem selvtillid. Dette er tilfældet, når en person begynder at betragte arbejdsteamet som sin familie.

Ikke-materiel motivation af personalet kræver en professionel tilgang. Det er konventionelt opdelt i:

• Arbejdskraft. For at opnå dette sikres personalet behagelige arbejdsforhold, ligesom de får mulighed for at arbejde efter en fleksibel tidsplan og få fri, hvis det er nødvendigt.
• Status. I dette tilfælde bør kvalitetsarbejde være en garanti for fremskridt karrierestige, hvilket naturligvis medfører en forbedring af trivslen.

Personalemotivation er opdelt efter de anvendte metoder. Det sker:

• Regulerende, når de i forhold til en bestemt medarbejder gælder psykologiske metoder påvirkninger, der tilskynder til udførelse af tildelte opgaver af høj kvalitet. Oftest afholdes overbevisende informative samtaler.
• Tvangsmæssigt involverer denne metode brugen af ​​magt, som ledere har. Denne metode motivation er kun acceptabel, hvis medarbejderen ikke udfører sit arbejde ordentligt.

Det skal forstås, at for enhver arbejdende person er den vigtigste motivationsfaktor en ordentlig balance mellem arbejde og personlige liv. Når det overtrædes, observeres ubehag i livet, og dette påvirker generelt en person negativt og tillader ham derfor ikke at udføre sit arbejde effektivt.

For korrekt at bestemme motivationen for personalet er det nødvendigt at tage hensyn til medarbejdernes vitale behov. De vigtigste er følgende:

• Vedligeholdelse af dit eget helbred i god stand, hvilket selvfølgelig ikke tillader dig at arbejde for hårdt.
• At have fritid til at være opmærksom på dine kære.
• At få mulighed for, om nødvendigt, at løse personlige problemer.
• Forståelse for ledelse i tilfælde af force majeure.

For at motivere personalet til at udføre arbejde af høj kvalitet, kan du bruge følgende eksempler:

• Giv en eller to ekstra betalte fridage om måneden. På denne dag vil en person være i stand til at løse eventuelle personlige problemer og vil ikke blive distraheret af dem, mens de udfører tildelte opgaver.
• Etablere forkortet arbejdstid for visse kategorier af medarbejdere. For eksempel har værdifulde specialister i alderdom ofte brug for dette.
• Tillad hvis muligt fjernarbejde medarbejdere af objektive årsager.
• Organiser det korrekte arbejdsregime, sørger for måltider og forebyggende hvilepauser.

Støtte er effektiv motivation personlig udvikling medarbejdere. Det er nødvendigt at skabe alle betingelser for dem, der stræber efter at bevæge sig op ad karrierestigen. For at forbedre medarbejdernes kvalifikationer er det nødvendigt at udføre arbejdstid træninger, coaching, seminarer.

Den stærkeste motivation er anerkendelse af succes. Æresrullen skal ikke betragtes som et levn fra fortiden. Det er en meget effektiv immateriel positiv motivation. Ud over dette, på generalforsamlinger Ledere bør ikke glemme at nævne fremragende medarbejdere. I et velstående, succesfuldt team skal der skabes traditioner. For at gøre dette skal du udføre firmaarrangementer, men det vigtigste er, at de ikke bliver tvunget. Reglen bør også være periodisk uformel kommunikation mellem ledelse og medarbejdere.

. Motiver er det, aktiviteten udføres for (f.eks. af hensyn til selvbekræftelse, penge osv.).

Begrebet "motiv" (fra latin movere - at bevæge sig, skubbe) betyder et incitament til aktivitet, en motiverende årsag til handlinger og gerninger. Motiver kan være forskellige: interesse for aktivitetens indhold og proces, pligt over for samfundet, selvbekræftelse mv.

Hvis en person stræber efter at opfylde visse aktiviteter, kan man sige, at han har motivation. For eksempel, hvis en studerende er flittig i sine studier, er han motiveret for at studere; en atlet, der stræber efter at opnå høje resultater, har et højt niveau af præstationsmotivation; lederens ønske om at underordne sig alle indikerer tilstedeværelsen højt niveau motivation for magt.

Motivation er et sæt af motiverende faktorer, der bestemmer et individs aktivitet; disse omfatter motiver, behov, incitamenter, situationelle faktorer, der bestemmer menneskelig adfærd.

Motiver er relativt stabile personlighedsformationer, men motivation omfatter ikke kun motiver, men også situationsfaktorer (påvirkning fra forskellige mennesker, de særlige forhold ved aktivitet og situation). Situationsfaktorer som opgavens kompleksitet, ledelseskrav og omgivende menneskers holdninger påvirker i høj grad en persons motivation over en vis periode. Situationsfaktorer er dynamiske og ændrer sig let, så der er muligheder for at påvirke dem og aktivitet generelt. Intensiteten af ​​faktisk (at handle "her og nu") motivation består af motivets styrke og intensiteten af ​​situationelle motivationsdeterminanter (andre menneskers krav og indflydelse, opgavernes kompleksitet osv.).

Begrebet motiv og motivation

Der er to funktionelt forbundne sider i menneskelig adfærd: incitament og regulering.

Drive sikrer aktivering og retning af adfærd, og regulering er ansvarlig for, hvordan den udvikler sig fra start til slut i en konkret situation. Mentale processer, fænomener og tilstande: sansninger, perception, hukommelse, fantasi, opmærksomhed, tænkning, evner, temperament, karakter, følelser - alt dette giver hovedsageligt regulering af adfærd. Hvad angår dets stimulering, eller motivation, er det forbundet med begreberne motiv og motivation. Disse begreber inkluderer en idé om en persons behov, interesser, mål, intentioner, forhåbninger, motivationer, de eksterne faktorer, der tvinger ham til at opføre sig på en bestemt måde, styring af aktiviteter i processen med dens implementering og meget mere. Blandt alle de begreber, der bruges i psykologien til at beskrive og forklare de motiverende øjeblikke i menneskelig adfærd, er de mest generelle og grundlæggende begreberne motivation og motiv.

Begrebet "motivation" er et bredere begreb end begrebet "motiv". Ordet "motivation" bruges i moderne psykologi i dobbelt betydning: som betegnelse for et system af faktorer, der bestemmer adfærd (dette omfatter især behov, motiver, mål, intentioner, forhåbninger og meget mere), og som et kendetegn ved den proces, der stimulerer og understøtter adfærdsaktivitet på et vist niveau.

Motivation kan derfor defineres som et sæt årsager af psykologisk karakter, der forklarer menneskelig adfærd, dens begyndelse, retning og aktivitet.

Følgende aspekter af adfærd kræver en motiverende forklaring: dens forekomst, varighed og stabilitet, retning og ophør efter opnåelse af et fastsat mål, forudindstilling for fremtidige begivenheder, øget effektivitet, rimelighed eller semantisk integritet af en enkelt adfærdshandling. På niveauet af kognitive processer er deres selektivitet og følelsesmæssigt specifikke farvning desuden underlagt motiverende forklaringer.

Begrebet motivation opstår, når man forsøger at forklare frem for at beskrive adfærd. Påvisning og beskrivelse af årsagerne til bæredygtige ændringer i adfærd er svaret på spørgsmålet om motivationen af ​​handlinger, der indeholder det.

Enhver form for adfærd kan forklares af både interne og eksterne årsager. I det første tilfælde er udgangspunktet og det sidste forklaringspunkt de psykologiske egenskaber ved adfærdssubjektet, og i det andet tilfælde de ydre betingelser og omstændigheder for hans aktivitet. I det første tilfælde taler de om motiver, behov, mål, intentioner, ønsker, interesser osv., og i det andet taler de om incitamenter, der udspringer af den aktuelle situation. Nogle gange kaldes alle de psykologiske faktorer, som så at sige indefra en person bestemmer hans adfærd, personlige dispositioner. Så taler vi derfor om dispositionelle og situationelle motivationer som analoger til intern og ekstern adfærdsbestemmelse.

Dispositionelle og situationelle motivationer er ikke uafhængige. Dispositioner kan opdateres under indflydelse af en bestemt situation, og tværtimod fører aktiveringen af ​​bestemte dispositioner (motiver, behov) til en ændring af situationen, eller mere præcist, dens opfattelse af subjektet.

Et individs adfærd i situationer, der virker ens, ser ud til at være varieret, og denne forskellighed er svær at forklare ved kun at appellere til situationen. Det er for eksempel blevet fastslået, at selv på de samme spørgsmål svarer en person forskelligt afhængigt af, hvor og hvordan disse spørgsmål stilles til ham. I den forbindelse giver det mening at definere situationen ikke fysisk, men psykologisk, som den fremstår for subjektet i hans opfattelse og oplevelser, dvs. måden en person forstår og vurderer det på.

Motivation forklarer formålet med handling, organisering og bæredygtighed af holistiske aktiviteter, der sigter mod at opnå et specifikt mål.

Et motiv er noget, der tilhører emnet adfærd selv, er hans stabile personlige ejendom, som internt tilskynder ham til at udføre bestemte handlinger. Motiv kan også defineres som et begreb, der i en generaliseret form repræsenterer et sæt dispositioner.

Af alle mulige dispositioner er den vigtigste begrebet behov. Det kaldes en persons eller et dyrs behov under visse forhold, som de mangler for normal eksistens og udvikling. Behov som personlighedstilstand er altid forbundet med en persons følelse af utilfredshed forbundet med mangel på det, der kræves (deraf navnet "behov") af kroppen (personen).

Det andet koncept med hensyn til motivationsmæssig betydning efter behov er mål. Målet er det direkte bevidste resultat, som den handling, der er knyttet til aktiviteten, der tilfredsstiller det aktualiserede behov, aktuelt er rettet mod.

En persons motivationssfære fra dets udviklingssynspunkt kan vurderes i henhold til følgende parametre: bredde, fleksibilitet og hierarkisering. Bredden af ​​motivationssfæren forstås som den kvalitative mangfoldighed af motivationsfaktorer - dispositioner (motiver), behov og mål præsenteret på hvert niveau.

Udover motiver, behov og mål betragtes interesser, opgaver, ønsker og hensigter også som drivkræfter for menneskelig adfærd. Interesse er en særlig motivationstilstand af kognitiv karakter, der som udgangspunkt ikke er direkte relateret til et behov, der er relevant på et givet tidspunkt.

En opgave opstår, når kroppen i løbet af udførelsen af ​​en handling, der sigter mod at opnå et bestemt mål, støder på en forhindring, som skal overvindes for at komme videre. Ønsker og intentioner opstår momentant og erstatter ret ofte hinanden motiverende subjektive tilstande, der opfylder de skiftende betingelser for at udføre en handling.

Interesser, opgaver, ønsker og intentioner, selv om de er en del af systemet af motivationsfaktorer, deltager i motivationen af ​​adfærd, men de spiller ikke så meget en incitamentrolle som en instrumentel. De er mere ansvarlige for stilen snarere end retningen af ​​adfærd.

Begrebet motivation som en bevidst og ubevidst proces

Motivationen for menneskelig adfærd kan være bevidst og ubevidst. Det betyder, at nogle behov og mål, der styrer en persons adfærd, anerkendes af ham, mens andre ikke er det.

Mange psykologiske problemer finder deres løsning, så snart vi opgiver tanken om, at folk altid er opmærksomme på motiverne for deres handlinger, handlinger, tanker og følelser.

I virkeligheden er deres sande motiver ikke nødvendigvis, hvad de ser ud til.

Psykologiske teorier om motivation

Talrige teorier om motivation begyndte at dukke op i værker af gamle filosoffer.

Synspunkter på essensen og oprindelsen af ​​menneskelig motivation har ændret sig gentagne gange gennem studiet af dette problem, men har uvægerligt været placeret mellem to filosofiske bevægelser: rationalisme og irrationalisme. Ifølge den rationalistiske holdning er mennesket et unikt væsen af ​​en særlig art, der intet har til fælles med dyr. Man troede, at han, og kun han, var udstyret med fornuft, tænkning og bevidsthed, i besiddelse af vilje og frihed til at vælge handlinger. Den motiverende kilde til menneskelig adfærd ses udelukkende i en persons sind, bevidsthed og vilje.

Irrationalisme som doktrin udvidede hovedsageligt til dyr. Den argumenterede for, at dyrs adfærd, i modsætning til mennesker, ikke er fri, urimelig, styret af mørke, ubevidste kræfter på det biologiske plan, som har deres oprindelse i organiske behov.

De første egentlige motiverende, psykologiske teorier, der inkorporerede rationalistiske og irrationalistiske ideer, skulle anses for at være opstået i det 17. - 18. århundrede. teorien om beslutningstagning, som forklarer menneskelig adfærd på et rationalistisk grundlag, og teorien om automaten, som forklarer dyrs adfærd på et irrationalistisk grundlag. Den første dukkede op i økonomi og var forbundet med indførelsen af ​​matematisk viden i forklaringen af ​​menneskelig adfærd forbundet med økonomiske valg. Derefter blev det overført til forståelsen af ​​menneskelige handlinger på andre områder af dets aktivitet end økonomi.

Udviklingen af ​​teorien om automater, stimuleret af mekanikkens succeser i det 17. - 18. århundrede, blev yderligere kombineret med ideen om refleks som en mekanisk, automatisk, medfødt reaktion fra en levende organisme på ydre påvirkninger. Den adskilte, uafhængige eksistens af to motivationsteorier: den ene for mennesker, den anden for dyr, understøttet af teologi og opdelingen af ​​filosofier i to modsatrettede lejre - materialisme og idealisme - fortsatte indtil slutningen af ​​XIX V.

Under indflydelse af Charles Darwins evolutionsteori begyndte psykologien et intensivt studie af intelligente former for adfærd hos dyr (W. Köhler, E. Thorndike) og instinkter hos mennesker (Z. Freud, I.P. Pavlov, etc.). Hvis tidligere begrebet behov, forbundet med organismens behov, kun blev brugt til at forklare et dyrs adfærd, er det nu begyndt at blive brugt til at forklare menneskelig adfærd, og dermed ændre og udvide sammensætningen af ​​selve behovene i forhold til til det.

I 20'erne af det 20. århundrede blev teorien om instinkter erstattet af et koncept baseret på biologiske behov for at forklare menneskelig adfærd. Dette koncept argumenterede for, at mennesker og dyr har fælles organiske behov, der har samme effekt på deres adfærd. Periodisk opståede organiske behov forårsager en tilstand af spænding og spænding i kroppen, og tilfredsstillelse af behovet fører til et fald (reduktion) af spændinger.

Der var ingen grundlæggende forskelle mellem begreberne instinkt og behov, bortset fra at instinkter er medfødte, uforanderlige, og behov kan erhverves og ændres gennem hele livet, især hos mennesker.

I de samme år (begyndelsen af ​​det 20. århundrede) opstod yderligere to nye retninger, stimuleret af Charles Darwins evolutionære lære og opdagelserne af I.P. Pavlov. Dette er en adfærdsmæssig (behavioristisk) teori om motivation og en teori om højere nervøs aktivitet.

Forskningen påbegyndt af I.P. Pavlov blev videreført, uddybet og udvidet af andre fysiologer og psykologer. Blandt dem kan vi nævne N.A. Bernstein, forfatteren af ​​teorien om psykofysiologisk regulering af bevægelser, P.K. Anokhin, som foreslog en model af et funktionelt system, der beskriver og forklarer dynamikken i en adfærdshandling, og E.N. Sokolov, der opdagede og studerede orienteringsrefleks, som har stor betydning for forståelsen af ​​de psykofysiologiske mekanismer perception, opmærksomhed og motivation.

Teorien om dyrs organiske behov udviklede sig under stærk indflydelse fra tidligere irrationalistiske traditioner i forståelsen af ​​dyrs adfærd. Dets moderne repræsentanter ser deres opgave som rent fysiologisk at forklare mekanismerne for arbejde og funktion af biologiske behov.

Siden 30'erne af det XX århundrede. Særlige begreber om motivation dukker op og skiller sig ud og vedrører kun mennesker. Et af de første sådanne begreber var teorien om motivation foreslået af K. Lewin. Efter hende blev værker af repræsentanter for humanistisk psykologi offentliggjort, såsom A. Maslow, G. Allport, K. Rogers osv.

Den amerikanske motivationsforsker G. Murray foreslog sammen med en liste over organiske eller primære behov, identiske med de grundlæggende instinkter identificeret af W. McDougall, en liste over sekundære (psykogene) behov, der opstår på baggrund af instinktlignende drifter som følge af opdragelse og træning. Disse er behovene for at opnå succes, tilknytning, aggression, behov for uafhængighed, modstand, respekt, ydmygelse, beskyttelse, dominans, - tiltrække opmærksomhed, undgå skadelig påvirkning, undgå fiaskoer osv.

En anderledes klassificering af menneskelige behov i hierarkisk konstruerede grupper blev foreslået af A. Maslow. Følgende syv klasser af behov optræder konsekvent i en person og ledsager personlig modning: Fysiologiske (organiske) behov. Sikkerhedsbehov. Behov for tilhørsforhold og kærlighed. Behov for respekt (ære). Kognitive behov. Æstetiske behov. Behov for selvrealisering.

I anden halvdel af det 20. århundrede. teorier om menneskelige behov blev suppleret med en række særlige motivationsbegreber præsenteret i værker af D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Følgende bestemmelser er fælles for dem alle: Benægtelse af den grundlæggende mulighed for at skabe en enkelt universel teori om motivation, der lige tilfredsstillende forklarer både dyrs og menneskers adfærd. Overbevisningen om, at stressreduktion som den vigtigste motivationskilde til målrettet adfærdsaktivitet på det menneskelige plan ikke virker, er i hvert fald ikke det vigtigste motivationsprincip for ham. En bekræftelse, i stedet for at reducere spændingen, af aktivitetsprincippet, ifølge hvilket en person ikke er reaktiv i sin adfærd, men i starten er aktiv, at kilderne til hans immanente aktivitet - motivation - er placeret i ham selv, i hans psykologi. Anerkendelse, sammen med det ubevidste, af den væsentlige rolle, en persons bevidsthed spiller for at bestemme hans adfærd. At bringe bevidst regulering af menneskelige handlinger i forgrunden. Ønsket om at introducere specifikke begreber i videnskabelig cirkulation, der afspejler karakteristikaene ved menneskelig motivation. Sådanne begreber var for eksempel sociale behov, motiver (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), livsmål (K. Rogers, R. May), kognitive faktorer (Y. Rotter, G. Kelly osv.). ). Benægtelse af tilstrækkeligheden for mennesker af sådanne metoder til at studere (generere) motivationstilstande, der bruges på dyreniveau, især mad, biologiske afsavn, fysiske stimuli såsom elektriske stød og andre rent fysiske afstraffelser. Søg efter specielle metoder til at studere motivation, der er velegnede til mennesker, og gentag ikke manglerne ved de teknikker, der bruges til at studere dyrs motivation. Ønsket om at forbinde disse metoder direkte med en persons tale og bevidsthed - hans karakteristiske træk.

I russisk psykologi var psykologisk forskning indtil midten af ​​60'erne ifølge den uberettigede tradition, der havde udviklet sig gennem årtier, hovedsageligt fokuseret på studiet af kognitive processer.

Ifølge begrebet A.N. Leontiev, en persons motivationssfære, har ligesom hans andre psykologiske egenskaber sine kilder i praktiske aktiviteter. I selve aktiviteten kan man finde de komponenter, der svarer til elementerne i motivationssfæren og er funktionelt og genetisk relateret til dem. Adfærd generelt svarer for eksempel til menneskelige behov; systemet af aktiviteter, som det er sammensat af - en række forskellige motiver; sæt af handlinger, der danner en aktivitet - et ordnet sæt af mål. Således er der mellem aktivitetsstrukturen og strukturen af ​​en persons motivationssfære relationer af isomorfisme, dvs. gensidig korrespondance.

Motivation og aktivitet

En af kritiske spørgsmål motivation af menneskelig aktivitet - en årsagsforklaring på hans handlinger. Denne forklaring i psykologien kaldes kausal tilskrivning.

Årsagstilskrivning er en motiveret kognitiv proces, der sigter mod at forstå den information, der modtages om en persons adfærd, finde ud af årsagerne til visse handlinger og vigtigst af alt, at udvikle en persons evne til at forudsige dem. Hvis en person kender årsagen til en andens handling, så kan han ikke kun forklare det, men også forudsige det, og det er vigtigt i kommunikation og interaktion mellem mennesker.

Årsagstilskrivning fungerer samtidig som en persons behov for at forstå årsagerne til de fænomener, han observerer, som hans evne til en sådan forståelse. Årsagstilskrivning er direkte relateret til reguleringen af ​​menneskelige relationer og omfatter forklaring, begrundelse eller fordømmelse af menneskers handlinger.

Begynd at studere kausal tilskrivning blev grundlagt af F. Heiders arbejde "Psychology of Interpersonal Relations", udgivet i 1958. Et væsentligt bidrag til udviklingen af ​​dette vidensfelt blev ydet af G. Kellys arbejde med teorien om personlige konstruktioner - stabile kognitiv-evaluative formationer , som er et system af begreber, gennem hvis prisme en person opfatter verden. En personlig konstruktion er et par modsatrettede evaluerende begreber (f.eks. "godt - ondt"; "godt - dårligt", "ærligt - uærligt"), som ofte findes i de karakteristika, som en given person giver til andre mennesker og begivenhederne sted omkring ham. Den ene foretrækker at bruge nogle definitioner (konstruktioner), den anden foretrækker andre; den ene har en tendens til oftere at vende sig til positive karakteristika (positive poler af konstruktioner), den anden - til negative. Gennem prisme af personlige konstruktioner karakteristiske for denne person, kan hans særlige syn på verden beskrives. De kan også tjene til at forudsige menneskelig adfærd og dens motiverende-kognitive forklaring (kausal tilskrivning).

Det viste sig, at folk er mere villige til at tilskrive årsagerne til observerede handlinger til personligheden hos den person, der begår dem, end til ydre omstændigheder, der er uafhængige af personen. Dette mønster kaldes "fundamental attribution error" (I. Jones, 1979).

En særlig type kausal tilskrivning er tildelingen af ​​ansvar for visse handlinger. Ved bestemmelse af et individs ansvarsforhold kan tre faktorer påvirke resultatet af årsagstilskrivning: (a) nærheden eller afstanden til den person, som ansvaret tilskrives, fra det sted, hvor handlingen, som han tillægges ansvaret for, blev begået; (b) forsøgspersonens evne til at forudse resultatet af den udførte handling og på forhånd forudse dens mulige konsekvenser; (c) overlæg (intentionalitet) af den udførte handling.

Motivation for succes og fiasko

Incitamentet, der motiverer en person til aktivitet og studier, kan ligeså være ønsket om at opnå succes og frygten for at fejle. Håb om succes udtrykker tillid til at nå det tilsigtede mål, og frygt for fiasko er forbundet med angst for ikke at kunne nå det, ikke at leve op til forventningerne eller fejle.

Motivationen for succes er positiv. Samtidig er en persons handlinger rettet mod at opnå konstruktive, positive resultater. I dette tilfælde afhænger personlig aktivitet af behovet for at opnå succes.

Motivationen for frygt for fiasko er negativ. Med denne type motivation stræber en person først og fremmest efter at undgå dårlig behandling af sig selv og endda straf. Forventningen om problemer bestemmer hans aktivitet. I dette tilfælde, når man tænker på den kommende aktivitet, er personen allerede bange for mulig fiasko og leder efter en vej ud, hvordan man undgår det, og ikke hvordan man opnår succes. Den konkrete situation spiller også en vigtig rolle. Hvis en person påtager sig et job, der er meget svært for ham selv, er hans håb om succes meget lille, og frygten for fiasko er stor. Den sociale betydning af et mål påvirker også en persons følelsesmæssige holdning til, hvad han lykkes med, og hvad han undlader at gøre.

Personer, der er motiverede for at få succes, er normalt meget aktive og proaktive. Når de står over for forhindringer, leder de efter måder at overvinde dem og er vedholdende i at nå mål og planlægger deres fremtid i lange perioder. Samtidig foretrækker de at påtage sig forpligtelser, der er moderat svære eller overvurderet, men opnåelige, og sætter sig realistisk opnåelige mål.

Personer, der er motiveret til at fejle, har normalt lidt initiativ, undgår ansvarlige opgaver, finder årsager til at afvise dem, sætter oppumpede mål for sig selv og vurderer samtidig dårligt deres evner. Eller tværtimod vælger de lette opgaver, der ikke kræver særlige arbejdsomkostninger, mens de har en tendens til at overvurdere deres succeser i lyset af fiaskoer.

Succesorienterede mennesker tror på, at de kan klare sig, er sikre på sig selv, føler ikke frygt, tvang og tænker ikke på grænserne for deres evner, idet de ikke kun stoler på deres viden og færdigheder, men også på tilfældigheder eller deres egne sund fornuft. De, der er succesorienterede, realiserer deres evner mere fuldt ud og når deres mål oftere, hvorfor det er så vigtigt at vurdere motivation for succes og frygt for fiasko.

Motivation og personlighed

Mange af motivationsfaktorerne bliver med tiden så karakteristiske for en person, at de bliver til personlighedstræk. Disse kan meget vel omfatte motivet for at opnå succes, motivet for at undgå fiasko, angst, et vist kontrolsted, selvværd og niveau af aspirationer. Ud over dem er en person personligt karakteriseret ved behovet for kommunikation (tilknytning), magtmotivet, motivet for at hjælpe andre mennesker (altruisme) og aggressivitet. Dette er de vigtigste sociale motiver for en person, der bestemmer hans holdning til mennesker.

Det er blevet fastslået, at blandt mennesker, der er orienteret mod succes, hersker det realistiske selvværd ofte, mens det blandt individer, der er orienteret mod fiasko, hersker urealistisk, overvurderet eller undervurderet selvværd. Niveauet af selvværd er forbundet med en persons tilfredshed eller utilfredshed som følge af at opnå succes eller fiasko.

Selvværd hænger sammen med niveauet af forhåbninger - det praktiske resultat, som faget forventer at opnå i arbejdet. Som en faktor, der bestemmer tilfredshed eller utilfredshed med en aktivitet, er niveauet af forhåbninger vigtigere for individer, der fokuserer på at undgå fiasko i stedet for at opnå succes.

Tilknytnings- og magtmotiverne aktualiseres og tilfredsstilles kun i menneskers kommunikation. Tilknytningsmotivet viser sig normalt som en persons ønske om at etablere gode, følelsesmæssigt positive relationer til mennesker. Internt eller psykologisk viser det sig i form af en følelse af hengivenhed, loyalitet og eksternt - i selskabelighed, i ønsket om at samarbejde med andre mennesker, konstant at være sammen med dem. Kærlighed til en person er den højeste åndelige manifestation af dette motiv.

Det modsatte af tilknytningsmotivet er motivet for afvisning, som viser sig i frygten for ikke at blive accepteret eller afvist af betydningsfulde personer.

Overvægten af ​​frygten for afvisningsmotiver skaber hindringer for interpersonel kommunikation. Sådanne mennesker forårsager mistillid til sig selv, de er ensomme, og deres kommunikationsevner er dårligt udviklede. Og alligevel, trods frygten for at blive afvist, stræber de ligesom dem med et stærkt tilknytningsmotiv efter kommunikation, så der er ingen grund til at tale om, at de ikke har et udtalt behov for kommunikation.

Magtmotivet kan kort defineres som en persons vedholdende og klart udtrykte ønske om at have magt over andre mennesker.

Af særlig interesse i motivationspsykologien er den såkaldte prosociale adfærd og dens motiver. Denne adfærd refererer til enhver persons altruistiske handlinger rettet mod andre menneskers velbefindende og hjælper dem. Disse former for adfærd er forskelligartede i deres karakteristika og spænder fra simpel høflighed til seriøs velgørende bistand ydet af en person til andre mennesker, nogle gange med stor skade på sig selv, på bekostning af selvopofrelse. Nogle psykologer mener, at der er et særligt motiv bag en sådan adfærd og kalder det motivet for altruisme (nogle gange motivet for at hjælpe, nogle gange at tage sig af andre mennesker).

En person har to forskellige motivationstendenser forbundet med aggressiv adfærd: Tendensen til aggression og til at hæmme den. Tendensen til aggression er et individs tendens til at vurdere mange situationer og folks handlinger som truende for ham og ønsket om at reagere på dem med sine egne aggressive handlinger. Tendensen til at undertrykke aggression er defineret som en individuel disposition til at vurdere egne aggressive handlinger som uønskede og ubehagelige, hvilket forårsager fortrydelse og anger. Denne tendens på adfærdsniveau fører til undertrykkelse, undgåelse eller fordømmelse af manifestationer af aggressive handlinger.

Motivation, selvværd og ambitionsniveau

En af de vigtige faktorer, der påvirker processen med målrettet tilegnelse af viden hos elever, er indflydelsen af ​​selvværd og niveau af aspirationer på læringsprocessen. Selvværd hører til kernen i personligheden og påvirker i høj grad et individs adfærd. Det er tæt forbundet med niveauet af en persons ambitioner - sværhedsgraden af ​​de mål, han sætter for sig selv.

Selvværd er en persons vurdering af sig selv, sine evner, kvaliteter og plads blandt andre mennesker. Med henvisning til personlighedens kerne er selvværd en vigtig regulator af dens adfærd. En persons forhold til andre, hans kritik, selvkrav og holdning til succeser og fiaskoer afhænger af selvværd. Således påvirker selvværd effektiviteten af ​​menneskelig aktivitet og videre udvikling hans personlighed.

Selvværd udfører regulerende og beskyttende funktioner, påvirker adfærd, aktivitet og udvikling af individet, hendes forhold til andre mennesker. Den beskyttende funktion af selvværd, der sikrer relativ stabilitet og autonomi hos individet, selvom det kan føre til en forvrængning af oplevelsen. Selvværd er karakteriseret ved følgende parametre: niveau (højt, medium, lavt); sammenhæng med reel succes (tilstrækkelig og utilstrækkelig, eller overvurderet og undervurderet); strukturelle træk (konflikt og ikke-konflikt).

Et stabilt og samtidig ret fleksibelt selvværd (som kan ændre sig under påvirkning af ny information, tilegnelse af erfaring, andres vurderinger osv.) er optimalt for både udvikling og produktivitet.

Betinget, mobil, virtuel af natur. Behovenes virtualitet er, at hver af dem indeholder sin egen anden, et øjebliks selvnegation. På grund af mangfoldigheden af ​​betingelser for implementering, alder, miljø, bliver biologisk behov materielt, socialt eller spirituelt, dvs. transformerer. I behovsparalellogrammet (biologisk behov - materielt - socialt - spirituelt) bliver det dominerende behov det, der mest svarer til den personlige mening med en persons liv, er bedre udstyret med midlerne til dets tilfredsstillelse, dvs. den, der er bedre motiveret.

Overgangen fra behov til aktivitet er processen med at ændre behovets retning indefra til det ydre miljø. Kernen i enhver aktivitet er et motiv, der tilskynder en person til at gøre det, men ikke enhver aktivitet kan tilfredsstille motivet. Mekanismen for denne overgang omfatter: I) udvælgelse og motivation af emnet med behov (motivation - begrundelse af emnet for at tilfredsstille behovet); 2) under overgangen fra behov til aktivitet transformeres behovet til formål og interesse (bevidst behov).

Behov og motivation hænger således tæt sammen: behov stimulerer en person til aktivitet, og en del af aktivitet er altid motiv.

Menneskets og personlighedens motiv

Motiv- det er det, der motiverer en person til aktivitet, hvilket leder ham til at tilfredsstille et bestemt behov. Motiv er en afspejling af behov, der fungerer som en objektiv lov, en objektiv nødvendighed.

Motivet kan fx være både hårdt arbejde med inspiration og entusiasme, og undgåelse som tegn på protest.

Motiver kan være behov, tanker, følelser og andre mentale formationer. Men intern motivation er ikke nok til at udføre aktiviteter. Det er nødvendigt at have et aktivitetsobjekt og korrelere motiverne med de mål, som den enkelte ønsker at opnå som følge af aktiviteten. I motivations-målsfæren fremstår den sociale konditionering af aktivitet med særlig klarhed.

Under [[Motivations-behov sfære af personlighed|behov-motiverende sfære personlighed forstås som hele sæt af motiver, der dannes og udvikles i løbet af en persons liv. Generelt er denne sfære dynamisk, men nogle motiver er relativt stabile og danner, underordnet andre motiver, så at sige kernen i hele sfæren. Disse motiver afslører den enkeltes retning.

Motivation af en person og personlighed

Motivation - det er en kombination af intern og ekstern drivkræfter, tilskynde en person til at handle på en specifik, målrettet måde; processen med at motivere sig selv og andre til at handle for at nå organisatoriske eller personlige mål.

Begrebet "motivation" er bredere end begrebet "motiv". Motiv, i modsætning til motivation, er noget, der hører til emnet adfærd, er hans stabile personlige ejendom, som internt opmuntrer ham til at udføre bestemte handlinger. Begrebet "motivation" har en dobbelt betydning: for det første er det et system af faktorer, der påvirker menneskelig adfærd (behov, motiver, mål, intentioner osv.), for det andet er det en karakteristik af den proces, der stimulerer og understøtter adfærdsaktivitet. på et vist niveau.

På motivationsområdet skelnes der mellem følgende:

• motivationssystem af en person er en generel (holistisk) organisation af alle de motiverende aktivitetskræfter, der ligger til grund for menneskelig adfærd, som omfatter sådanne komponenter som behov, faktiske motiver, interesser, drifter, overbevisninger, mål, holdninger, stereotyper, normer, værdier osv. ..;
• præstationsmotivation - behovet for at opnå høje adfærdsmæssige resultater og tilfredsstille alle andre behov;
• Selvaktualiseringsmotivation er det højeste niveau i hierarkiet af personlige motiver, bestående af individets behov for den fulde realisering af sit potentiale, behovet for selvrealisering.

Værdige mål langsigtede planer, vil en god organisation være ineffektiv, hvis kunstnernes interesse i deres implementering ikke sikres, dvs. motivering. Motivation kan kompensere for mange mangler i andre funktioner, såsom mangler i planlægningen, men svag motivation er næsten umulig at kompensere for med noget som helst.

Succes i enhver aktivitet afhænger ikke kun af evner og viden, men også af motivation (ønsket om at arbejde og opnå høje resultater). Jo højere motivations- og aktivitetsniveau er, jo flere faktorer (dvs. motiver) tilskynder en person til aktivitet, jo mere indsats er han tilbøjelig til at yde.

Højt motiverede personer arbejder hårdere og har en tendens til at opnå bedre resultater i deres aktiviteter. Motivation er en af ​​de vigtigste faktorer (sammen med evner, viden, færdigheder), der sikrer succes i aktivitet.

Det ville være forkert kun at betragte et individs motivationssfære som en afspejling af helheden af ​​dets egne individuelle behov. Individets behov er relateret til samfundets behov og dannes og udvikles i sammenhæng med deres udvikling. Nogle behov hos et individ kan betragtes som individualiserede sociale behov. I en persons motivationssfære afspejles både hans individuelle og sociale behov på den ene eller anden måde. Refleksionsformen afhænger af den position individet indtager i systemet af sociale relationer.

Motivering

Motivation - Dette er processen med at påvirke en person for at motivere ham til bestemte handlinger ved at aktivere bestemte motiver.

Der er to hovedtyper af motivation:

• ekstern indflydelse på en person med det formål at få ham til at udføre visse handlinger, der fører til et ønsket resultat. Denne type ligner en handelsaftale: "Jeg giver dig, hvad du vil have, og du opfylder mit ønske";
• dannelsen af ​​en bestemt motivationsstruktur af en person som en form for motivation er af pædagogisk karakter. Dens implementering kræver stor indsats, viden og evner, men resultaterne overstiger resultaterne af den første type motivation.

Grundlæggende menneskelige motiver

Nye behov tvinger en person til aktivt at lede efter måder at tilfredsstille dem og blive interne stimulanser af aktivitet eller motiver. Motiv (fra latin movero - at sætte i bevægelse, at skubbe) er det, der bevæger et levende væsen, som det bruger sin vitale energi til. Da motivet er en uundværlig "sammensmeltning" af enhver handling og deres "brændbare materiale", har motivet altid virket på niveau med verdslig visdom i forskellige repræsentationer om følelser (behag eller utilfredshed osv.) - motivationer, drifter, forhåbninger, begær, lidenskaber, viljestyrke mv.

Motiver kan være forskellige: interesse for aktivitetens indhold og proces, pligt over for samfundet, selvbekræftelse mv. En videnskabsmand kan således motiveres til videnskabelig aktivitet af følgende motiver: selvrealisering, kognitiv interesse, selvbekræftelse, materielle incitamenter ( monetær belønning), sociale motiver (ansvar, ønske om at gavne samfundet).

Hvis en person stræber efter at udføre en bestemt aktivitet, kan vi sige, at han har motivation. For eksempel, hvis en studerende er flittig i sine studier, er han motiveret for at studere; en atlet, der stræber efter at opnå høje resultater, har et højt niveau af præstationsmotivation; Lederens ønske om at underordne alle indikerer tilstedeværelsen af ​​et højt niveau af motivation for magt.

Motiver er relativt stabile manifestationer og egenskaber ved personlighed. For eksempel at argumentere for det til en bestemt person iboende kognitivt motiv, mener vi, at han i mange situationer udviser kognitiv motivation.

Motivet kan ikke forklares alene. Det kan forstås i systemet af disse faktorer - billeder, relationer, personlige handlinger, der udgør den generelle struktur af mentale liv. Dens rolle er at give adfærd impulser og retning mod et mål.

Incitamentsfaktorer kan opdeles i to relativt uafhængige klasser:

• behov og instinkter som kilder til aktivitet;
• motiver som årsager, der bestemmer retningen for adfærd eller aktivitet.

Behov er en nødvendig betingelse for enhver aktivitet, men behovet i sig selv er endnu ikke i stand til at give aktiviteten en klar retning. For eksempel skaber tilstedeværelsen af ​​et æstetisk behov hos en person tilsvarende selektivitet, men dette indikerer endnu ikke, hvad personen præcist vil gøre for at tilfredsstille dette behov. Måske vil han lytte til musik, eller måske vil han prøve at komponere et digt eller male et billede.

Hvordan adskiller begreberne sig? Når man analyserer spørgsmålet om, hvorfor et individ generelt kommer i en aktivitetstilstand, betragtes behovsmanifestationer som kilder til aktivitet. Hvis vi studerer spørgsmålet om, hvad aktiviteten er rettet mod, hvorfor netop disse handlinger og handlinger er valgt, så studeres først og fremmest manifestationerne af motiver (som motiverende faktorer, der bestemmer retningen af ​​aktivitet eller adfærd). Behov tilskynder således til aktivitet, og motiv motiverer rettet aktivitet. Vi kan sige, at et motiv er et incitament til aktivitet forbundet med at tilfredsstille fagets behov. Udforske motiver pædagogiske aktiviteter blandt skolebørn afslørede et system af forskellige motiver. Nogle motiver er hoved, ledende, andre er sekundære, side, de har ikke selvstændig betydning og er altid underordnet lederne. For en elev kan det førende motiv for læring være ønsket om at opnå autoritet i klassen; for en anden kan det være ønsket om at opnå videregående uddannelse, den tredje har en interesse i selve viden.

Hvordan opstår og udvikler nye behov sig? Som regel objektiviseres (og specificeres) hvert behov i et eller flere objekter, der er i stand til at tilfredsstille dette behov, fx kan et æstetisk behov objektiviseres i musikken, og i løbet af dets udvikling også objektiveres i poesi , dvs. flere varer kan allerede tilfredsstille hende. Følgelig udvikler behovet sig i retning af at øge antallet af objekter, der kan tilfredsstille det; ændringen og udviklingen af ​​behov sker gennem ændring og udvikling af objekter, der opfylder dem, og hvor de objektiveres og konkretiseres.

At motivere en person betyder at berøre hans vigtige interesser, at skabe betingelser for ham til at realisere sig selv i livets proces. For at gøre dette skal en person i det mindste: være bekendt med succes (succes er realiseringen af ​​et mål); at få mulighed for at se dig selv i resultaterne af dit arbejde, at realisere dig selv i dit arbejde, at mærke din betydning.

Men meningen med menneskelig aktivitet er ikke kun at opnå resultater. Selve aktiviteten kan være attraktiv. En person kan nyde processen med at udføre en aktivitet, såsom at være fysisk og intellektuelt aktiv. Ligesom fysisk aktivitet bringer mental aktivitet i sig selv glæde til en person og er et specifikt behov. Når et subjekt er motiveret af selve aktivitetsprocessen og ikke af dets resultat, indikerer dette tilstedeværelsen af ​​en proceduremæssig komponent af motivation. I læringsprocessen spiller den proceduremæssige komponent en meget vigtig rolle. Ønsket om at overvinde vanskeligheder i uddannelsesaktiviteter, at teste sine styrker og evner kan blive et personligt væsentligt motiv for at studere.

Samtidig spiller en effektiv motiverende holdning en organiserende rolle i bestemmelsen af ​​aktivitet, især hvis dens proceduremæssige komponent (dvs. aktivitetsprocessen) forårsager negative følelser. I dette tilfælde kommer mål og hensigter, der mobiliserer en persons energi, frem. At sætte mål og mellemopgaver er en væsentlig motivationsfaktor, som er værd at bruge.

For at forstå essensen af ​​den motiverende sfære (dens sammensætning, struktur, som har en flerdimensionel og multi-niveau karakter, dynamik), er det først og fremmest nødvendigt at overveje en persons forbindelser og relationer til andre mennesker under hensyntagen til, at denne sfære er også dannet under indflydelse af samfundslivet - dets normer, regler, ideologi, politikere osv.

En af de vigtigste faktorer, der bestemmer motivationssfæren for et individ, er en persons tilhørsforhold til enhver gruppe. For eksempel er teenagere, der interesserer sig for sport, anderledes end deres jævnaldrende, der interesserer sig for musik. Da enhver person tilhører en række grupper, og i processen med hans udvikling vokser antallet af sådanne grupper, ændrer hans motivationssfære sig naturligvis også. Derfor bør fremkomsten af ​​motiver ikke betragtes som en proces, der opstår fra individets indre sfære, men som et fænomen forbundet med udviklingen af ​​hans forhold til andre mennesker. Med andre ord, ændringer i motiver bestemmes ikke af lovene for den spontane udvikling af individet, men af ​​udviklingen af ​​dets relationer og forbindelser med mennesker, med samfundet som helhed.

Personlige motiver

Personlige motiver - dette er individets behov (eller system af behov) for motivationsfunktionen. Interne mentale motivationer for aktivitet og adfærd bestemmes af aktualiseringen af ​​bestemte behov hos den enkelte. Aktivitetsmotiver kan være meget forskellige:

• organisk - rettet mod at tilfredsstille kroppens naturlige behov og er forbundet med kroppens vækst, selvopretholdelse og udvikling;
• funktionel - tilfredsstillet gennem forskellige kulturelle aktivitetsformer, for eksempel at dyrke sport;
• materiale - opmuntre en person til at deltage i aktiviteter, der tager sigte på at skabe genstande husholdningsartikler, forskellige ting og værktøjer;
• social - generere forskellige slags aktiviteter rettet mod at indtage en bestemt plads i samfundet, opnå anerkendelse og respekt;
• spirituelle - de danner grundlaget for de aktiviteter, der er forbundet med menneskelig selvforbedring.

Organiske og funktionelle motiver udgør tilsammen motivationen for et individs adfærd og aktivitet under visse omstændigheder og kan ikke kun påvirke, men ændre hinanden.

Manifester i specifikke former. Folk kan opfatte deres behov forskelligt. Afhængigt af dette opdeles motiver i følelsesmæssige – ønsker, ønsker, attraktioner osv. og rationelle - forhåbninger, interesser, idealer, overbevisninger.

Der er to grupper af indbyrdes forbundne motiver for et individs liv, adfærd og aktivitet:

• generaliseret, hvis indhold udtrykker emnet for behov og følgelig retningen af ​​individets aspirationer. Styrken af ​​dette motiv er bestemt af betydningen for en person af genstanden for hans behov;
• instrumentelle - motiver til at vælge måder, midler, metoder til at opnå eller realisere et mål, betinget ikke kun af den enkeltes behovstilstand, men også af hans beredskab, tilgængeligheden af ​​muligheder for succesfuldt at handle for at realisere sine mål under givne forhold.

Der er andre tilgange til at klassificere motiver. For eksempel skelnes der efter graden af ​​social betydning for brede motiver social plan(ideologisk, etnisk, professionel, religiøs osv.), gruppeplan og individuel-personlig karakter. Der er også motiver for at nå mål, undgå fiaskoer, motiver for godkendelse og affiliative motiver (samarbejde, partnerskab, kærlighed).

Motiver opmuntrer ikke kun en person til at handle, men giver også hans handlinger og handlinger en personlig, subjektiv betydning. I praksis er det vigtigt at tage højde for, at mennesker, der udfører handlinger, der er identiske i form og objektive resultater, ofte styres af forskellige, nogle gange modsatrettede motiver, og tillægger deres adfærd og handlinger forskellig personlig mening. I overensstemmelse med dette bør vurderingen af ​​handlinger være anderledes: både moralsk og juridisk.

Typer af personlighedsmotiver

TIL bevidst begrundede motiver bør omfatte værdier, overbevisninger, hensigter.

Værdi

Værdi er et begreb, der bruges i filosofien til at angive den personlige, sociokulturelle betydning af visse genstande og fænomener. En persons værdier danner et system af hans værdiorienteringer, elementer af en persons indre struktur, der er særligt vigtige for hende. Disse værdiorienteringer danner grundlaget for den enkeltes bevidsthed og aktivitet. Værdi er en personligt farvet holdning til verden, der opstår på basis af ikke kun viden og information, men også ens egen livserfaring. Værdier giver mening menneskeliv. Tro, vilje, tvivl og ideal er af vedvarende betydning i verden af ​​menneskelige værdiorienteringer. Værdier er en del af kulturen, lært af forældre, familie, religion, organisationer, skole og miljø. Kulturelle værdier er udbredte overbevisninger, der definerer, hvad der er ønskeligt, og hvad der er sandt. Værdier kan være:

• selvorienterede, som vedrører den enkelte, afspejler dennes mål og generel tilgang til livet;
• andet-orienteret, som afspejler samfundets ønsker om forholdet mellem individ og grupper;
• orienteret miljø, som legemliggør samfundets ideer om et individs ønskede forhold til sit økonomiske og naturlige miljø.

Overbevisninger

Overbevisninger - disse er praktiske og teoretiske aktiviteter, begrundet med teoretisk viden og hele en persons verdensbillede. For eksempel bliver en person lærer, ikke kun fordi han er interesseret i at videregive viden til børn, ikke kun fordi han elsker at arbejde med børn, men også fordi han godt ved, hvor meget det afhænger af at skabe et samfund af at dyrke bevidsthed. Det betyder, at han valgte sit erhverv ikke kun af interesse og tilbøjelighed til det, men også ud fra sin overbevisning. Dybt fastholdte overbevisninger fortsætter gennem en persons liv. Overbevisninger er de mest generaliserede motiver. Men hvis generalisering og stabilitet - karakteristiske træk personlighedstræk, så kan overbevisninger ikke længere kaldes motiver i ordets accepterede betydning. Jo mere generaliseret et motiv bliver, jo tættere er det på et personlighedstræk.

Hensigt

Hensigt- en bevidst beslutning om at nå et specifikt mål med en klar forståelse af midlerne og handlingsmetoderne. Det er her motivation og planlægning mødes. Intention organiserer menneskelig adfærd.

De overvejede motivertyper dækker kun de vigtigste manifestationer af motivationssfæren. I virkeligheden er der lige så mange forskellige motiver, som der er mulige person-miljø relationer.